韓冰

近年來(lái)，在拼搶中國(guó)市場(chǎng)這塊“香餑餑”的競(jìng)爭(zhēng)中，法國(guó)被德國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。經(jīng)常聽(tīng)聞法國(guó)商界人士痛心疾首地呼吁：法國(guó)企業(yè)要爭(zhēng)口氣，在中國(guó)市場(chǎng)上一定要盡快趕超德企！那么，決勝中國(guó)市場(chǎng)，法企為何拼不過(guò)德企呢？

先來(lái)看看法企被德企甩開(kāi)了多遠(yuǎn)。法國(guó)OC＆C戰(zhàn)略咨詢(xún)公司的研究報(bào)告顯示：1995年，德國(guó)對(duì)華出口額為80億美元，法國(guó)為30億美元；18年后，2013年德國(guó)對(duì)華出口額達(dá)890億美元，法國(guó)為200億美元，兩國(guó)出口貿(mào)易額的差距已從50億美元擴(kuò)大到690億美元。

報(bào)告還顯示，按行業(yè)分，法國(guó)交通設(shè)備對(duì)華出口額比德國(guó)少36%，工業(yè)品出口額少18%，日常消費(fèi)品少20%。從企業(yè)數(shù)量上看，德國(guó)在華企業(yè)約5500個(gè)，法國(guó)只有約2000個(gè)。

這究竟是怎么回事呢？在中法企業(yè)界歷練多年、熟諳中法商情的商業(yè)觀察家李春燕認(rèn)為，法國(guó)企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)未達(dá)到應(yīng)有的高度，主要存在三大原因：

第一，特定的歷史階段賦予了德國(guó)企業(yè)更多的機(jī)遇。改革開(kāi)放三十年來(lái)，中國(guó)引進(jìn)外資、經(jīng)貿(mào)合作的主要抓手是制造業(yè)，一向在機(jī)械制造方面聞名全球的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上自然具有更多優(yōu)勢(shì)。法國(guó)雖然與中國(guó)在航天、核能、汽車(chē)等相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域也有長(zhǎng)期合作，但是法國(guó)企業(yè)的最核心優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)與消費(fèi)行業(yè)，比如時(shí)尚、奢侈品、葡萄酒、食品、酒店、旅游等。

中國(guó)人對(duì)于德國(guó)人和法國(guó)人的總體文化印象也會(huì)影響某些大型項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)結(jié)果。比如，德國(guó)往往意味著　“嚴(yán)謹(jǐn)”，法國(guó)則象征著“浪漫”。其實(shí)，法國(guó)的工程師文化也非常濃厚，可惜國(guó)人并不深知。

第二，法國(guó)的企業(yè)結(jié)構(gòu)限制了法企大量進(jìn)入中國(guó)發(fā)展。在法國(guó)，法企規(guī)模分化較大，主要是5000人以上或者營(yíng)業(yè)額高于15億歐元的大型企業(yè)，以及250人以下和營(yíng)業(yè)額低于5000萬(wàn)歐元的中小型企業(yè)，而中間規(guī)模的中型企業(yè)數(shù)量占法企全部數(shù)量還不到0.2%?？湛?、施耐德、米其林、歐萊雅等法企巨頭早已在中國(guó)扎根落戶，而廣大的法國(guó)中小企業(yè)卻囿于自身實(shí)力，難以到中國(guó)市場(chǎng)一競(jìng)風(fēng)流。在這方面，德企表現(xiàn)更出色。歐盟曾有報(bào)告顯示，德國(guó)企業(yè)的平均規(guī)模在歐洲名列前茅。

第三，法國(guó)的文化特色使法企總體上執(zhí)行力相對(duì)緩慢。法國(guó)的文化傳統(tǒng)之一是熱愛(ài)思辨，在對(duì)一件事物來(lái)龍去脈沒(méi)有透徹理解與分析之前，法國(guó)企業(yè)傾向不輕易采取行動(dòng)，以盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。而現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，需要“摸著石頭過(guò)河”并具備極強(qiáng)的執(zhí)行力。某些法企花費(fèi)太多時(shí)間在方案討論上，而導(dǎo)致行動(dòng)遲緩，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗北。

再者就是與“盎格魯—撒克遜”風(fēng)格迥異的法式“拉丁風(fēng)格”。法國(guó)人創(chuàng)意多，但紀(jì)律性和互助精神總體上沒(méi)有德企強(qiáng)。比如開(kāi)會(huì)遲到現(xiàn)象，這要放在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)企業(yè)簡(jiǎn)直不可想象。此外，如大眾和西門(mén)子這樣的德國(guó)大集團(tuán)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常同時(shí)帶來(lái)自身的供應(yīng)商。而法企里卻很少出現(xiàn)。

由此可見(jiàn)，法企在中國(guó)市場(chǎng)上拼不過(guò)德企，部分源于自身的結(jié)構(gòu)、組織與管理方式對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“水土不服”。

如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在努力轉(zhuǎn)型，廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)已經(jīng)徐徐啟動(dòng)，消費(fèi)與服務(wù)成為更主要的經(jīng)濟(jì)引擎。法國(guó)企業(yè)能否抓住中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，交上比以前出色的答卷呢？未來(lái)的答案令人期待。