文/新浪財(cái)經(jīng)歐洲站站長(zhǎng) 郝倩

我在之前與一位中國(guó)的零售商私下聊天時(shí)，他也對(duì)我坦言，中國(guó)幾百萬(wàn)家小型企業(yè)，資金實(shí)力一般，人力資源欠缺，你讓他們?nèi)プ黾夹g(shù)革新，是不現(xiàn)實(shí)的，但轉(zhuǎn)型將同樣的貨品銷(xiāo)售到電子平臺(tái)，這還是多少可以實(shí)現(xiàn)的。你可以說(shuō)他們?cè)谧呓輳?，但暫時(shí)看來(lái)是可行的。

中國(guó)制造拼低價(jià)的時(shí)代終結(jié)了么？

昨天打開(kāi)郵箱，驚喜地看到半個(gè)月前在亞馬遜歐洲網(wǎng)站上買(mǎi)的一個(gè)馬桶套終于送到。意料之外，這個(gè)遞送時(shí)間曠日持久的馬桶套居然是從中國(guó)杭州的一個(gè)庫(kù)房直接送到我在法國(guó)的家里的。

雖然淘寶已經(jīng)成功進(jìn)入歐洲，并以其超級(jí)低價(jià)又五光十色的貨品雷翻了一波英國(guó)人。但在亞馬遜歐洲的網(wǎng)站上買(mǎi)到中國(guó)直郵來(lái)的商品，還是十分罕見(jiàn)的。

這個(gè)由中國(guó)郵政發(fā)出的國(guó)際包裹，因?yàn)橐獪p少成本，所以沒(méi)有盒子，只有一個(gè)十分簡(jiǎn)陋的塑料袋。我打開(kāi)了那層輕薄的塑料紙，看到一個(gè)目測(cè)在中國(guó)超市售價(jià)絕不會(huì)超過(guò)20元人民幣的馬桶套，其質(zhì)量和包裝同等粗劣。和亞馬遜賣(mài)出貨品的通常慣例不同，這個(gè)塑料袋里沒(méi)有任何收據(jù)，商家介紹，或是產(chǎn)品說(shuō)明。所有的信息都在中國(guó)郵政貼在塑料袋上的一張憑條上。

很有趣，在這個(gè)憑條上，“郵件品類(lèi)”一欄標(biāo)注是“禮品”，“價(jià)值”則是0.7美元。我翻看了一下當(dāng)天的購(gòu)買(mǎi)記錄，是8.97歐元，另加4歐元的遞送費(fèi)用。

不用想，又是一個(gè)中國(guó)商家打擦邊球的例子。

我在淘寶上搜索了一下同類(lèi)貨品，大概價(jià)格為10元人民幣，還包郵。雖然歐元最近跌得很兇，一個(gè)在歐洲亞馬遜售價(jià)9歐元的馬桶套，實(shí)際價(jià)格相當(dāng)于60元人民幣，依然是淘寶的6倍。就是這樣的“高價(jià)”，在亞馬遜歐洲的同品類(lèi)商品中還有著無(wú)可比擬的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

在歐洲亞馬遜上直接售賣(mài)中國(guó)的馬桶套，中國(guó)商家可以賺翻了。

全球性的價(jià)格廝殺并沒(méi)有結(jié)束，低價(jià)品永遠(yuǎn)有他們的生存角落。電子商務(wù)和通訊科技的發(fā)達(dá)，讓低價(jià)商品重新煥發(fā)第二春。只是我們不知道中國(guó)制造的這輪青春期可以持續(xù)多久。

電子商務(wù)如何解救中國(guó)制造？

這讓我聯(lián)想到最近財(cái)經(jīng)作家吳曉波引出的“中國(guó)制造物美價(jià)廉的時(shí)代是否結(jié)束了”這個(gè)話題。我眼前這個(gè)地?cái)傌浺话愕鸟R桶套，唯一的競(jìng)爭(zhēng)力就是低價(jià)。就像溫州的打火機(jī)，可能粗劣到只能是一次性的，可市場(chǎng)上還是永遠(yuǎn)都有1元錢(qián)打火機(jī)的需求。在絕對(duì)低價(jià)面前，是不是“物美”可以妥協(xié)。

如果是吳曉波口中那個(gè)劣質(zhì)的打火機(jī)，質(zhì)量不變，利潤(rùn)卻想提升，怎么破？

以前，1元一支的打火機(jī)可能也出口，但賺錢(qián)的是渠道商和零售商。如果廠家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將1元一支的打火機(jī)直接賣(mài)到歐洲，標(biāo)價(jià)2元人民幣，在歐洲依然價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，且渠道扁平后，廠家利潤(rùn)大漲。

在過(guò)去很多年以來(lái)，無(wú)論是亞馬遜還是沃爾瑪，都是中國(guó)制造廉價(jià)貨品的最大中轉(zhuǎn)站?，F(xiàn)在淘寶也在搶食這塊市場(chǎng)。以前，中國(guó)制造小商品的進(jìn)出口貿(mào)易都是靠貿(mào)易商完成的。在歐洲的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)直接從中國(guó)工廠買(mǎi)入貨品，的確不常見(jiàn)?？呻S著電子商務(wù)的蒸蒸日上，一樣貨品從中國(guó)的一間倉(cāng)庫(kù)直接遞送到英國(guó)消費(fèi)者的家門(mén)口，已經(jīng)成了可能。

上述那個(gè)從杭州庫(kù)房直接發(fā)來(lái)法國(guó)的馬桶套，就是由杭州一家互聯(lián)網(wǎng)物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)公司直接操作的。他們踢開(kāi)了繁瑣的中間商和貿(mào)易商，最終將一個(gè)市場(chǎng)售價(jià)10元人民幣的劣質(zhì)馬桶套賣(mài)出6倍的價(jià)格。

理論上來(lái)說(shuō)，制造商在不通過(guò)任何產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的前提下，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)出口，利潤(rùn)可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。當(dāng)然，渠道本身是解決不了中國(guó)制造最根本癥結(jié)問(wèn)題，例如產(chǎn)業(yè)升級(jí)，或是技術(shù)創(chuàng)新等等。

跨境交易的價(jià)格紅利

在亞馬遜上賣(mài)貨僅是一個(gè)最初級(jí)的嘗試，有中國(guó)商家走得更遠(yuǎn)，事實(shí)證明電子商務(wù)跨境交易市場(chǎng)前景不錯(cuò)。以蘭亭集勢(shì)(LightInTheBox)為例。我是通過(guò)一位熱衷網(wǎng)購(gòu)的法國(guó)朋友知道的這個(gè)網(wǎng)站，查了背景才知道這其實(shí)是目前國(guó)內(nèi)排名第一的外貿(mào)銷(xiāo)售網(wǎng)站，并2013年6月在美國(guó)紐交所掛牌上市后開(kāi)始真正引起歐美社會(huì)關(guān)注。

他們起家是對(duì)美國(guó)人銷(xiāo)售中國(guó)制造的婚紗。這其中的價(jià)格差是這樣的：中國(guó)婚紗出廠價(jià)格不到100美元，蘭亭集勢(shì)通過(guò)電子商務(wù)直接賣(mài)給美國(guó)消費(fèi)者，要價(jià)200美元還熱銷(xiāo)——一年可以賣(mài)出超過(guò)40萬(wàn)件婚紗。美國(guó)市場(chǎng)的婚紗價(jià)格動(dòng)輒幾千美元，價(jià)格落差太瘋狂。

此外，蘭亭這個(gè)網(wǎng)站銷(xiāo)售商品品類(lèi)逐月增多，也賣(mài)40歐元一頂?shù)募侔l(fā)，10歐元一條的蕾絲短裙；2歐元一個(gè)仿鉆吊墜，甚至20歐元一個(gè)的范思哲皮包。大量的貨品可以免費(fèi)遞送，并保證3到4天送貨上門(mén)。這是目前在亞馬遜上直銷(xiāo)中國(guó)商品的大小商家們還遠(yuǎn)沒(méi)有做到的。

可以說(shuō)，在歐美，絕大多數(shù)的蘭亭的消費(fèi)者并不知道這家網(wǎng)站實(shí)際上是專(zhuān)做中國(guó)制造的外貿(mào)出口的。因?yàn)榫W(wǎng)站介紹本身沒(méi)有任何“中國(guó)”，或是“中國(guó)制造”的字眼。他們甚至強(qiáng)大到可以提供26種語(yǔ)言的服務(wù)頁(yè)面(除了中文)。而且，他們都在當(dāng)?shù)囟计刚?qǐng)了說(shuō)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，可以“在家辦公”的客戶(hù)服務(wù)代表。

電子商務(wù)和國(guó)際物流徹底打破國(guó)界屏障后，帶來(lái)低價(jià)紅利。

我在亞馬遜的論壇上看到之前美國(guó)一些亞馬遜的賣(mài)家對(duì)這些“中國(guó)廠家”頗有微詞，主要的抱怨還是這些中國(guó)貨的價(jià)格低到離譜，讓他們覺(jué)得很不公平。但隨即就會(huì)有其他的賣(mài)家上來(lái)反駁，稱(chēng)這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果他們無(wú)法通過(guò)價(jià)格和中國(guó)商人競(jìng)爭(zhēng)，那么就想些別的法子。很多歐美的賣(mài)家賣(mài)本地的產(chǎn)品，依然生意興隆，所以?xún)r(jià)格并不是唯一要素。

之前物流公司UPS曾經(jīng)預(yù)計(jì)電子商務(wù)全球市場(chǎng)價(jià)值大概有8500億美元，其中跨境交易可以達(dá)到700億美元。同時(shí)，UPS預(yù)計(jì)跨境交易本身還將快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在我們看到的不過(guò)是冰山一角。因?yàn)槔碚撋蟻?lái)說(shuō)，人們是完全可以在他們的智能手機(jī)上看到全世界所有貨品的。

不論是蘭亭集勢(shì)，還是在亞馬遜上開(kāi)商鋪賣(mài)中國(guó)貨的杭州上城某家倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)公司，他們或者規(guī)模不同，但都是在打通國(guó)界線對(duì)渠道的阻隔。

關(guān)于中國(guó)制造的問(wèn)題，最近有很多熱烈的討論。歐洲的生產(chǎn)技術(shù)革新，德國(guó)人的工業(yè)4.0概念，讓中國(guó)一些制造商有些惶惶。轉(zhuǎn)型是必然的，但技術(shù)和質(zhì)量的轉(zhuǎn)型并非一朝一夕，這樣看起來(lái)，電子商務(wù)上手快些。

我在之前與一位中國(guó)的零售商私下聊天時(shí)，他也對(duì)我坦言，中國(guó)幾百萬(wàn)家小型企業(yè)，資金實(shí)力一般，人力資源欠缺，你讓他們?nèi)プ黾夹g(shù)革新，是不現(xiàn)實(shí)的，但轉(zhuǎn)型將同樣的貨品銷(xiāo)售到電子平臺(tái)，這還是多少可以實(shí)現(xiàn)的。你可以說(shuō)他們?cè)谧呓輳?，但暫時(shí)看來(lái)是可行的。

(本文作者介紹：新浪財(cái)經(jīng)歐洲站站長(zhǎng)。工作十余年，從社會(huì)新聞到財(cái)經(jīng)新聞，從上海到倫敦，從第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)到新浪財(cái)經(jīng)。)