如果你在印度旅行，看到當(dāng)?shù)匦』镒幽弥慌_(tái)“紅米2”或者榮耀6plus，切莫大驚小怪。沒(méi)錯(cuò)，印度正在成為眾多中國(guó)手機(jī)廠商拼搶的香餑餑。引人關(guān)注的是，這一波出征印度的手機(jī)商是國(guó)內(nèi)的主力軍團(tuán)，有小米、榮耀、金立、魅族、聯(lián)想、一加等一長(zhǎng)串名字。為什么印度成為他們“出?！钡氖走x地？在這里他們能復(fù)制中國(guó)式的成功嗎？

印度成“出?！笔走x站

一大波手機(jī)商在血拼

87秒！3月24日下午2時(shí)，第一輪5萬(wàn)臺(tái)“紅米2”手機(jī)的網(wǎng)上搶購(gòu)只持續(xù)了87秒。據(jù)說(shuō)還有25萬(wàn)位網(wǎng)上預(yù)訂者摩拳擦掌準(zhǔn)備下一輪搶購(gòu)。這是小米手機(jī)在印度銷(xiāo)售的一個(gè)場(chǎng)景。

小米的全球之路始于印度，去年7月來(lái)到這里。雖然迄今仍身陷與愛(ài)立信的專(zhuān)利官司，但似乎并不妨礙它的熱銷(xiāo)。據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道說(shuō)，身邊不少朋友已成為“米粉”，他們津津樂(lè)道的是中國(guó)人是不是都在用小米手機(jī)。上周美國(guó)《時(shí)代周刊》給小米創(chuàng)始人雷軍冠以“中國(guó)手機(jī)之王”，更是增加了他們的熱捧指數(shù)。

小米并不寂寞。在國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正勁的榮耀，也吹響了進(jìn)軍印度的號(hào)角，上周該公司在印度發(fā)布兩款手機(jī)——榮耀6Plus、暢玩4X，都是在國(guó)內(nèi)的爆款，在印度手機(jī)市場(chǎng)投下一顆炸彈。榮耀的野心很大，2015年想成為印度第一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

而魅族也決定去闖一闖。最近魅族放出一張帶有印度泰姬陵的海報(bào)，上面寫(xiě)著“你好，印度煤油”。顯然也在宣告將進(jìn)軍印度，而打頭炮的很可能是面向年輕人群的魅藍(lán)Note。并且該公司還通過(guò)社交網(wǎng)站Fackbook展開(kāi)預(yù)熱，讓用戶講述自己的“魅族故事”。

此外，北京晨報(bào)記者獲悉，今年春節(jié)后，聯(lián)想手機(jī)旗下的互聯(lián)網(wǎng)子品牌樂(lè)檬也開(kāi)始進(jìn)軍印度市場(chǎng)。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)副總裁張暉透露，令他們驚喜的是，在開(kāi)放的幾輪網(wǎng)購(gòu)中，都是迅速售罄。

此外，OPPO、一加、金立也都馳騁在印度市場(chǎng)。越來(lái)越多的中國(guó)廠商把自己海外之旅的第一站都放在了印度。

印度市場(chǎng)空間巨大

就像兩年前的中國(guó)

印度市場(chǎng)為何受追捧？最直接原因是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)腳步放慢，而印度會(huì)是下一個(gè)智能手機(jī)的增長(zhǎng)引擎?，F(xiàn)在的印度手機(jī)市場(chǎng)，用手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝的話來(lái)說(shuō)，就像兩年前的中國(guó)。

隨著印度進(jìn)行從2G到3G的轉(zhuǎn)換，很多消費(fèi)者從功能機(jī)升級(jí)換代到智能機(jī)，印度已經(jīng)成為全球第二大智能終端市場(chǎng)。但功能機(jī)仍然占據(jù)市場(chǎng)七成份額，顯示了印度智能手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力。最近有印度媒體引述尼爾森印度公司一份尚未公開(kāi)發(fā)表的報(bào)告稱(chēng)，印度人對(duì)于手機(jī)的功能需求越來(lái)越高，不再是接打電話這么簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)需求支撐下，2015年印度智能手機(jī)市場(chǎng)容量將達(dá)到8000萬(wàn)部。甚至有人認(rèn)為，印度有望超越中國(guó)，成為全球增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)。

APUS Group的最新報(bào)告顯示，印度手機(jī)硬件處于智能機(jī)快速普及階段，千元機(jī)是主流，配置較低。縱觀目前廠商們的策略，基本上都是以中低端機(jī)型開(kāi)路，線上渠道和運(yùn)營(yíng)商走貨。

據(jù)IDC資深分析師閆占孟分析，印度是全球第二大手機(jī)市場(chǎng)，去年手機(jī)出貨量約2.6億部，僅次于中國(guó)。但印度智能機(jī)剛剛駛?cè)肟燔?chē)道。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，印度智能機(jī)目前只有約30%，增長(zhǎng)空間巨大。預(yù)計(jì)2016年印度智能機(jī)有超過(guò)50%的增長(zhǎng)，而中國(guó)增長(zhǎng)率僅為個(gè)位數(shù)字。從去年開(kāi)始，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)增速開(kāi)始放緩。

閆占孟指出，跟歐美成熟市場(chǎng)不同，印度手機(jī)市場(chǎng)主要由零售渠道所主導(dǎo)，其中八成多的智能機(jī)銷(xiāo)量來(lái)自社會(huì)公開(kāi)渠道。顯然，進(jìn)入門(mén)檻低也是重要考量因素。

“更重要的是，跟國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已經(jīng)明朗不同，印度市場(chǎng)還有很大的變化空間?！蓖跗G輝分析說(shuō)，在印度，大家都有機(jī)會(huì)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度的印度市場(chǎng)，三星以22%的市場(chǎng)占有率高居榜首。印度三家本地品牌緊隨其后，而小米已快速搶到了4%的市場(chǎng)份額，位列第五。不過(guò)，尚有41%的市場(chǎng)份額被大大小小的各種品牌占據(jù)。

探路印度本地化

物流不發(fā)達(dá)是重要掣肘

印度市場(chǎng)看上去如此美好，每一個(gè)來(lái)掘金的中國(guó)手機(jī)商都豪情萬(wàn)丈。但要想博出位同樣面臨重重阻力，對(duì)他們而言最大的挑戰(zhàn)是如何做好本地化。

首先面臨的是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜。目前印度手機(jī)市場(chǎng)主要有幾股力量：三星、蘋(píng)果、中國(guó)廠商以及背靠中國(guó)深圳的印度本地品牌陣營(yíng)。王艷輝認(rèn)為，中國(guó)軍團(tuán)最大的對(duì)手是印度的本地品牌。其中，Micromax、Intex、Lava三家較有實(shí)力，它們主要是貼牌模式，幾乎所有產(chǎn)品都來(lái)自于深圳代工廠。因此跟他們相比，小米們?nèi)绾螐?fù)制優(yōu)勢(shì)是個(gè)問(wèn)題。

其次，印度的電商并不發(fā)達(dá)。目前中國(guó)廠商在印度市場(chǎng)主要采取線上銷(xiāo)售，與本土電商合作。然而印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率很低，廠商很大程度還要靠線下渠道出貨，所以中國(guó)手機(jī)商們還得入鄉(xiāng)隨俗。據(jù)透露，小米也在斥巨資建立線下實(shí)體店。而金立、OPPO都在線上與線下齊頭并進(jìn)。

另外，還有潛在的專(zhuān)利威脅，小米被愛(ài)立信告上法庭，便是“成長(zhǎng)的代價(jià)”。對(duì)于那些缺少專(zhuān)利積累的廠商們是個(gè)警醒。

閆占孟分析指出，企業(yè)們最重要的是需要用本土思維來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，甚至可以啟用本地人來(lái)宣傳。同時(shí)，還需要開(kāi)發(fā)印度本地特色的功能和應(yīng)用。另外，可以考慮在印度建立工廠或者收購(gòu)渠道等方式來(lái)獲得政策支持。

企業(yè)們也都在探路。據(jù)悉，榮耀2015年計(jì)劃在印度投入1000萬(wàn)美元來(lái)推動(dòng)榮耀品牌和產(chǎn)品的發(fā)展，包括建立印度本地化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立印度官方網(wǎng)站等等。