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      吳曉波:阿廖的迷茫

       “記著了,阿廖,一代人肯定比上一代人更強(qiáng)。世界是你們的,也是我們的,歸根到底,是那幫孫子們的?!?/p>

      文/吳曉波(微信公眾號(hào):吳曉波頻道)

      W會(huì)所在這座中原省會(huì)城市的西南角,在當(dāng)?shù)胤浅3雒@习灏⒘握驹谕ピ豪镄Σ[瞇地等我,他穿一件緊身的立領(lǐng)T恤,腳著白色的尖頭休閑皮鞋,雖然已年近五十,身材仍保持得非常好。

      民國(guó)時(shí)期,這一帶是外僑富豪聚居地,所以留存了不少兼具歐式及日式風(fēng)格的小洋樓,阿廖在六年前盤(pán)下五棟,將它們翻新裝修,做成了一個(gè)頂級(jí)餐飲會(huì)所,每棟小樓一晚僅兩桌,交際隱秘,動(dòng)輒數(shù)萬(wàn),一度火爆到要提前半月預(yù)約。可是,自從“八項(xiàng)規(guī)定”之后,官員瞬間絕跡,門(mén)庭立即冷淡下來(lái),“現(xiàn)在每個(gè)月要虧三、四十萬(wàn),可是又不知道用它還能干什么?!?/p>

      W會(huì)所僅僅是阿廖的副業(yè),他是中原數(shù)省最大的珠寶鐘表連鎖企業(yè)老板,旗下有兩百多家連鎖店。阿廖從事這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)快三十年了,他高中沒(méi)畢業(yè)就出道,在家門(mén)口的小巷里開(kāi)了一間鐘表維修鋪,“那時(shí)候,每個(gè)月要去深圳的中英街走私西鐵城石英表,背回兩只大旅行包,可以賺好幾萬(wàn),隨便加價(jià)。”

      90年代后期,瑞士豪表紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),阿廖簽斷了好幾個(gè)品牌的中原經(jīng)銷(xiāo)權(quán),開(kāi)始做鐘表專(zhuān)賣(mài)店,“這個(gè)行業(yè)的秘密是半真半假,有些品牌在瑞士根本不出名,但我們廣告打得好,那時(shí)的客戶只買(mǎi)貴的,不買(mǎi)對(duì)的,價(jià)格便宜了還不合適?!?/p>

      就這樣,阿廖的生意風(fēng)生水起,漸漸成了富甲一方的董事局主席。

      吳曉波:阿廖的迷茫

       

      |90年代鐘表店的熱鬧場(chǎng)景|

      也就是從兩年前開(kāi)始,高速成長(zhǎng)的奢侈品市場(chǎng)突然停滯,每個(gè)季度的業(yè)績(jī)都在下滑,迄今還看不到復(fù)蘇的跡象,阿廖承認(rèn),從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣的心慌過(guò)。他沒(méi)有讀過(guò)我的書(shū),只是聽(tīng)朋友說(shuō)我是研究“企業(yè)敗局”的,“吳先生,我真的是非常地迷茫。

      英國(guó)人胡潤(rùn)從1999年開(kāi)始做中國(guó)富豪榜,在他的榜單上出沒(méi)著很多阿廖這樣的“先富起來(lái)的草根英雄”,在排名前1000位的富豪中,大約有百分之六十的人,出生于1962年到1975年之間,他們是過(guò)去三十六年中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的最大獲益者。然而,就在當(dāng)下,他們中的很多人突然陷入了阿廖式的集體迷茫。

      如果細(xì)細(xì)分析一下,這一集體迷茫,不是行業(yè)型的,而是生態(tài)型的。

      所謂生態(tài)的變化發(fā)生在四個(gè)方面。

      其一,是商業(yè)模式的生態(tài)變化。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下,一切過(guò)往的成功模式都遭遇挑戰(zhàn),越是成功者,包袱越大,轉(zhuǎn)型越難,阿廖的鐘表生意基礎(chǔ)于連鎖模式,可是,隨著各項(xiàng)剛性成本的持續(xù)抬高,業(yè)績(jī)卻無(wú)法同步提升,終而陷入苦戰(zhàn);

      其二,是消費(fèi)階層的生態(tài)變化。當(dāng)今中國(guó)絕大多數(shù)市場(chǎng)的主流消費(fèi)人群由80后構(gòu)成,理性消費(fèi)取代炫耀式消費(fèi),性能偏好者逐漸增加,互動(dòng)、口碑及時(shí)尚趨勢(shì)的引領(lǐng)成為營(yíng)銷(xiāo)的新關(guān)鍵詞,原有的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)幾乎全數(shù)失效;

      其三,是資本模式的生態(tài)變化。隨著本輪資本泡沫的放大,資產(chǎn)及企業(yè)證券化速度大大加快,而像阿廖這樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)正在發(fā)生的劇烈衍變幾乎無(wú)感,企業(yè)遠(yuǎn)離資本市場(chǎng),且無(wú)法找到切入機(jī)會(huì),即便意識(shí)到了改變,也僅僅從投機(jī)的角度思考問(wèn)題;

      其四,是知識(shí)結(jié)構(gòu)的生態(tài)變化——這一點(diǎn)也許最為致命。中國(guó)商業(yè)世界逐漸擺脫野蠻生長(zhǎng)、投機(jī)盛行的階段,開(kāi)始進(jìn)入新知識(shí)、新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的后發(fā)展時(shí)期,日新月異的知識(shí)迭代,讓早期成功者的經(jīng)驗(yàn)主義哲學(xué)破產(chǎn),并從此與時(shí)代脫鉤。

       

      |四大生態(tài)變化|

      企業(yè)經(jīng)營(yíng)包含著一切與“進(jìn)化”和“運(yùn)動(dòng)”有關(guān)的技能,比如周期、目標(biāo)、控制、節(jié)奏以及消耗,每一代人都會(huì)暴露出自己的局限性,“一切物種本能地回避死亡,受限制的一切事物也限制其他事物。(達(dá)·芬奇)”

      在所有的物種演進(jìn)中,最可怕、也最激動(dòng)人心的是生態(tài)環(huán)境的改變,它是非線性的和突變式的,所有的不適應(yīng),首先體現(xiàn)在外部客觀環(huán)境,而最終造成沖突和更迭的是內(nèi)部的生存邏輯,在這一過(guò)程中,強(qiáng)壯者、既得利益者率先出局,并非常慘烈。

      在這個(gè)意義上,阿廖式的迷茫是時(shí)代的投影。

      坐在阿廖的洋房庭院里,初夏的晚風(fēng)徐徐吹拂,在院子的一角,細(xì)沙鋪就的日式枯山水非常精致,顯然有園丁日日打理。阿廖養(yǎng)成了喝紅酒和抽雪茄的習(xí)慣,在W會(huì)所,有他獨(dú)享的紅酒廊和雪茄吧。上個(gè)月,他專(zhuān)門(mén)飛到德國(guó)做了一次基因體檢,“他們告訴我,我的身體很棒,很多器官的機(jī)能還不到四十歲,而且,醫(yī)生說(shuō),我們這一代人有可能活到一百歲。可是,吳先生,這后面的五十年,真的跟我沒(méi)有關(guān)系了嗎?”

      他與我的交流并不順暢。顯然,他原本希望從我這里得到一些轉(zhuǎn)型的“靈丹妙藥”,或者,至少告訴他應(yīng)不應(yīng)該在股市大跌的時(shí)候買(mǎi)進(jìn)一些股票。我送給他新出版的散文集《把生命浪費(fèi)在美好的事物上》,他很狐疑地盯著書(shū)名看了很久,嘴唇喃喃地不知在嘀咕什么。

      這一代人起于草根,善于拼殺,個(gè)性堅(jiān)毅而狡黠,攫取到了經(jīng)濟(jì)景氣的所有紅利,然而卻在盛年之際,遭遇陌生而猛烈的生態(tài)突變,職業(yè)上的不適應(yīng)及心理上的極大不甘,溢于言表。可是,在我看來(lái),他們的時(shí)代真的結(jié)束了。

      吳曉波:阿廖的迷茫

       

      |他們的時(shí)代|

      我對(duì)阿廖們的建議是:保衛(wèi)好自己的身體,保衛(wèi)好自己的錢(qián)。

      當(dāng)今的50后、60后一代,真的很可能是人類(lèi)歷史上第一批有機(jī)會(huì)活過(guò)一百歲的人,所以,應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度,把目光從金錢(qián)的獲取中轉(zhuǎn)移出來(lái),去發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界更遼闊和有趣的一面;

      同時(shí),盡量聚焦于自己所熟悉的行業(yè),小步試錯(cuò),不可貿(mào)然“轉(zhuǎn)型”,寧可不做事,不可亂做事。從產(chǎn)業(yè)中溢出的資金盡量交給專(zhuān)業(yè)的人去打理,即便有投資,也應(yīng)當(dāng)投資于子女及信任的年輕人,而不是任性地追逐潮流。

      更緊要的是,這一代人需要修正自己的財(cái)富觀。多年以來(lái),他們將財(cái)富的多寡,量化為人生唯一的追求目標(biāo),可是,在未來(lái)的生活中,他們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)付出,學(xué)會(huì)用金錢(qián)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)去幫助其他人,學(xué)會(huì)在給予中享受更大的快樂(lè)和成就感。

      商業(yè)人生就如同參與一場(chǎng)戰(zhàn)役,它并非無(wú)休無(wú)止。戰(zhàn)士的終點(diǎn)不應(yīng)該是墓地,而應(yīng)當(dāng)有所行止。一個(gè)好戰(zhàn)士,應(yīng)當(dāng)知道在何時(shí)進(jìn)入,如何獲勝,更應(yīng)當(dāng)知道在何時(shí)、以怎樣的方式退出。

      吳曉波:阿廖的迷茫

       

      |戰(zhàn)士的終點(diǎn)應(yīng)當(dāng)有所行止|

      我問(wèn)阿廖:“在你的核心團(tuán)隊(duì)中,80后的比例是多少?”

      他沖口而出:“那都是跟了我十幾、二十年的老兄弟,80后太嫩了吧?”

      我問(wèn)他:“1980年出生的人現(xiàn)在也35歲了,你35歲的時(shí)候在做什么?”

      他狠狠地吸了一口雪茄,突然大笑了起來(lái),“這倒是的??!我35歲的時(shí)候已經(jīng)做出好大的一盤(pán)生意了?!?/p>

      記得那個(gè)初夏夜,我對(duì)阿廖講的最后一句話是,“記著了,阿廖,一代人肯定比上一代人更強(qiáng)。世界是你們的,也是我們的,歸根到底,是那幫孫子們的。”

      編輯: 吳桂霞標(biāo)簽: 1980年 1975年 80后 會(huì)所 散文集
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