“記著了，阿廖，一代人肯定比上一代人更強(qiáng)。世界是你們的，也是我們的，歸根到底，是那幫孫子們的?！?/p>

文/吳曉波（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

W會(huì)所在這座中原省會(huì)城市的西南角，在當(dāng)?shù)胤浅３雒＠习灏⒘握驹谕ピ豪镄Σ[瞇地等我，他穿一件緊身的立領(lǐng)T恤，腳著白色的尖頭休閑皮鞋，雖然已年近五十，身材仍保持得非常好。

民國(guó)時(shí)期，這一帶是外僑富豪聚居地，所以留存了不少兼具歐式及日式風(fēng)格的小洋樓，阿廖在六年前盤(pán)下五棟，將它們翻新裝修，做成了一個(gè)頂級(jí)餐飲會(huì)所，每棟小樓一晚僅兩桌，交際隱秘，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)，一度火爆到要提前半月預(yù)約。可是，自從“八項(xiàng)規(guī)定”之后，官員瞬間絕跡，門(mén)庭立即冷淡下來(lái)，“現(xiàn)在每個(gè)月要虧三、四十萬(wàn)，可是又不知道用它還能干什么?！?/p>

W會(huì)所僅僅是阿廖的副業(yè)，他是中原數(shù)省最大的珠寶鐘表連鎖企業(yè)老板，旗下有兩百多家連鎖店。阿廖從事這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)快三十年了，他高中沒(méi)畢業(yè)就出道，在家門(mén)口的小巷里開(kāi)了一間鐘表維修鋪，“那時(shí)候，每個(gè)月要去深圳的中英街走私西鐵城石英表，背回兩只大旅行包，可以賺好幾萬(wàn)，隨便加價(jià)。”

90年代后期，瑞士豪表紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，阿廖簽斷了好幾個(gè)品牌的中原經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，開(kāi)始做鐘表專(zhuān)賣(mài)店，“這個(gè)行業(yè)的秘密是半真半假，有些品牌在瑞士根本不出名，但我們廣告打得好，那時(shí)的客戶只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的，價(jià)格便宜了還不合適?！?/p>

就這樣，阿廖的生意風(fēng)生水起，漸漸成了富甲一方的董事局主席。

|90年代鐘表店的熱鬧場(chǎng)景|

也就是從兩年前開(kāi)始，高速成長(zhǎng)的奢侈品市場(chǎng)突然停滯，每個(gè)季度的業(yè)績(jī)都在下滑，迄今還看不到復(fù)蘇的跡象，阿廖承認(rèn)，從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣的心慌過(guò)。他沒(méi)有讀過(guò)我的書(shū)，只是聽(tīng)朋友說(shuō)我是研究“企業(yè)敗局”的，“吳先生，我真的是非常地迷茫。”

英國(guó)人胡潤(rùn)從1999年開(kāi)始做中國(guó)富豪榜，在他的榜單上出沒(méi)著很多阿廖這樣的“先富起來(lái)的草根英雄”，在排名前1000位的富豪中，大約有百分之六十的人，出生于1962年到1975年之間，他們是過(guò)去三十六年中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的最大獲益者。然而，就在當(dāng)下，他們中的很多人突然陷入了阿廖式的集體迷茫。

如果細(xì)細(xì)分析一下，這一集體迷茫，不是行業(yè)型的，而是生態(tài)型的。

所謂生態(tài)的變化發(fā)生在四個(gè)方面。

其一，是商業(yè)模式的生態(tài)變化。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，一切過(guò)往的成功模式都遭遇挑戰(zhàn)，越是成功者，包袱越大，轉(zhuǎn)型越難，阿廖的鐘表生意基礎(chǔ)于連鎖模式，可是，隨著各項(xiàng)剛性成本的持續(xù)抬高，業(yè)績(jī)卻無(wú)法同步提升，終而陷入苦戰(zhàn)；

其二，是消費(fèi)階層的生態(tài)變化。當(dāng)今中國(guó)絕大多數(shù)市場(chǎng)的主流消費(fèi)人群由80后構(gòu)成，理性消費(fèi)取代炫耀式消費(fèi)，性能偏好者逐漸增加，互動(dòng)、口碑及時(shí)尚趨勢(shì)的引領(lǐng)成為營(yíng)銷(xiāo)的新關(guān)鍵詞，原有的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)幾乎全數(shù)失效；

其三，是資本模式的生態(tài)變化。隨著本輪資本泡沫的放大，資產(chǎn)及企業(yè)證券化速度大大加快，而像阿廖這樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)正在發(fā)生的劇烈衍變幾乎無(wú)感，企業(yè)遠(yuǎn)離資本市場(chǎng)，且無(wú)法找到切入機(jī)會(huì)，即便意識(shí)到了改變，也僅僅從投機(jī)的角度思考問(wèn)題；

其四，是知識(shí)結(jié)構(gòu)的生態(tài)變化——這一點(diǎn)也許最為致命。中國(guó)商業(yè)世界逐漸擺脫野蠻生長(zhǎng)、投機(jī)盛行的階段，開(kāi)始進(jìn)入新知識(shí)、新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的后發(fā)展時(shí)期，日新月異的知識(shí)迭代，讓早期成功者的經(jīng)驗(yàn)主義哲學(xué)破產(chǎn)，并從此與時(shí)代脫鉤。

|四大生態(tài)變化|

企業(yè)經(jīng)營(yíng)包含著一切與“進(jìn)化”和“運(yùn)動(dòng)”有關(guān)的技能，比如周期、目標(biāo)、控制、節(jié)奏以及消耗，每一代人都會(huì)暴露出自己的局限性，“一切物種本能地回避死亡，受限制的一切事物也限制其他事物。（達(dá)·芬奇）”

在所有的物種演進(jìn)中，最可怕、也最激動(dòng)人心的是生態(tài)環(huán)境的改變，它是非線性的和突變式的，所有的不適應(yīng)，首先體現(xiàn)在外部客觀環(huán)境，而最終造成沖突和更迭的是內(nèi)部的生存邏輯，在這一過(guò)程中，強(qiáng)壯者、既得利益者率先出局，并非常慘烈。

在這個(gè)意義上，阿廖式的迷茫是時(shí)代的投影。

坐在阿廖的洋房庭院里，初夏的晚風(fēng)徐徐吹拂，在院子的一角，細(xì)沙鋪就的日式枯山水非常精致，顯然有園丁日日打理。阿廖養(yǎng)成了喝紅酒和抽雪茄的習(xí)慣，在W會(huì)所，有他獨(dú)享的紅酒廊和雪茄吧。上個(gè)月，他專(zhuān)門(mén)飛到德國(guó)做了一次基因體檢，“他們告訴我，我的身體很棒，很多器官的機(jī)能還不到四十歲，而且，醫(yī)生說(shuō)，我們這一代人有可能活到一百歲。可是，吳先生，這后面的五十年，真的跟我沒(méi)有關(guān)系了嗎？”

他與我的交流并不順暢。顯然，他原本希望從我這里得到一些轉(zhuǎn)型的“靈丹妙藥”，或者，至少告訴他應(yīng)不應(yīng)該在股市大跌的時(shí)候買(mǎi)進(jìn)一些股票。我送給他新出版的散文集《把生命浪費(fèi)在美好的事物上》，他很狐疑地盯著書(shū)名看了很久，嘴唇喃喃地不知在嘀咕什么。

這一代人起于草根，善于拼殺，個(gè)性堅(jiān)毅而狡黠，攫取到了經(jīng)濟(jì)景氣的所有紅利，然而卻在盛年之際，遭遇陌生而猛烈的生態(tài)突變，職業(yè)上的不適應(yīng)及心理上的極大不甘，溢于言表。可是，在我看來(lái)，他們的時(shí)代真的結(jié)束了。

|他們的時(shí)代|

我對(duì)阿廖們的建議是：保衛(wèi)好自己的身體，保衛(wèi)好自己的錢(qián)。

當(dāng)今的50后、60后一代，真的很可能是人類(lèi)歷史上第一批有機(jī)會(huì)活過(guò)一百歲的人，所以，應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度，把目光從金錢(qián)的獲取中轉(zhuǎn)移出來(lái)，去發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界更遼闊和有趣的一面；

同時(shí)，盡量聚焦于自己所熟悉的行業(yè)，小步試錯(cuò)，不可貿(mào)然“轉(zhuǎn)型”，寧可不做事，不可亂做事。從產(chǎn)業(yè)中溢出的資金盡量交給專(zhuān)業(yè)的人去打理，即便有投資，也應(yīng)當(dāng)投資于子女及信任的年輕人，而不是任性地追逐潮流。

更緊要的是，這一代人需要修正自己的財(cái)富觀。多年以來(lái)，他們將財(cái)富的多寡，量化為人生唯一的追求目標(biāo)，可是，在未來(lái)的生活中，他們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)付出，學(xué)會(huì)用金錢(qián)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)去幫助其他人，學(xué)會(huì)在給予中享受更大的快樂(lè)和成就感。

商業(yè)人生就如同參與一場(chǎng)戰(zhàn)役，它并非無(wú)休無(wú)止。戰(zhàn)士的終點(diǎn)不應(yīng)該是墓地，而應(yīng)當(dāng)有所行止。一個(gè)好戰(zhàn)士，應(yīng)當(dāng)知道在何時(shí)進(jìn)入，如何獲勝，更應(yīng)當(dāng)知道在何時(shí)、以怎樣的方式退出。

|戰(zhàn)士的終點(diǎn)應(yīng)當(dāng)有所行止|

我問(wèn)阿廖：“在你的核心團(tuán)隊(duì)中，80后的比例是多少？”

他沖口而出：“那都是跟了我十幾、二十年的老兄弟，80后太嫩了吧？”

我問(wèn)他：“1980年出生的人現(xiàn)在也35歲了，你35歲的時(shí)候在做什么？”

他狠狠地吸了一口雪茄，突然大笑了起來(lái)，“這倒是的??！我35歲的時(shí)候已經(jīng)做出好大的一盤(pán)生意了?！?/p>

記得那個(gè)初夏夜，我對(duì)阿廖講的最后一句話是，“記著了，阿廖，一代人肯定比上一代人更強(qiáng)。世界是你們的，也是我們的，歸根到底，是那幫孫子們的。”