備受矚目的電商盛宴雙十一落下帷幕，與基金公司淘寶旗艦店剛剛上線時的2013年相比，今年互聯網金融的雙十一盛宴有點波瀾不驚。在消費盛宴上，理財產品只能作為從屬地位布局長遠，其中基金銷售通過天貓寶的推出，讓天弘增利寶基金用戶增多不少，而眾安保險通過退運險異軍突起，值得注意的是此前野蠻生長的P2P開始借勢促銷，同貨幣基金拼搶用戶。

　　基金銷售意在長遠

　　在今年的雙十一大戰(zhàn)中，互聯網金融領域最引人矚目的應該是天貓寶的推出了，通過所謂的高收益誘使消費者把錢存進天貓寶，也就讓消費者開通了天弘增利寶基金，把消費者提前鎖定，可謂是一箭多雕之舉。

　　事實上，與余額寶一樣，天貓寶同樣是對接天弘增利寶貨幣基金，不同之處除了在收益上，比余額寶多1%的天貓補貼，另外淘寶用戶充值進去后，只能用來在天貓上消費用，如果沒有消費單純是轉出的話則要收取一定的違約費用，用這種方法不僅鎖定了部分用戶資金到天貓上消費，還吸引部分用戶到余額寶上開戶，從而成為天弘增利寶基金的客戶，帶動余額寶規(guī)模的擴大。

　　此外，通過天貓寶在淘寶網首頁和天貓網首頁的流量導入，使得不少人為了贏取宣稱最低100元紅包，吸引了眾多人充值天貓寶。

　　除了充值天貓寶活動以外，聚劃算平臺上還推出了理財產品的多城團購活動，十多款基金產品在雙十一當天推出，其中包括今年以來漲幅高達35%的績優(yōu)基金興全輕資產基金、最近三個月收益高達25%的鵬華中證500指數基金、今年以來漲幅近30%的嘉實中創(chuàng)400聯接基金，在聚劃算頁面上，這些基金可以顯示出多少人想買入。在雙十一正式開啟前，國投瑞銀旗下的混基先鋒雙11定制基金已經有4800多人想購買，興業(yè)輕資產也顯示有近千人想買，華夏復興股票基金也顯示有兩三百人想買。

　　為了配合聚劃算的活動，這些參與的基金都推出了一系列的促銷獎勵活動。以興全輕資產為例，推出了百萬集分寶大放送活動，只要在11日到13日，收藏店鋪加上體驗評價就可以參與抽獎iPad Air2。

　　“去年剛登陸淘寶網的時候有些產品還可以，基金公司和淘寶網聯合搞活動，吸引了投資者的參與，尤其是部分貨幣基金銷量較多，”滬上某基金公司從業(yè)人員表示，但是在平常情況下，由于流量不多，淘寶網的銷量就不太樂觀了，“同基金公司登陸淘寶前的預期相比，還是要差一大截，主要原因在于流量導入不夠，各家基金公司店鋪分散，缺乏供投資者比較的平臺。”

　　在基金公司看來，電商雙十一盛宴，也是展示基金公司的良好機會，因為雙十一期間的流量足夠大，只要有很小比例的淘寶用戶關注到了基金產品的話，也是很大的絕對數量了。

　　在恒生集團被馬云收購之后，恒生電子控股子公司數米基金網，也迎來了同余額寶一樣的發(fā)展機遇。在眾多基金第三方銷售公司中，只有數米基金網在淘寶網上開設了旗艦店，在數米基金網上，可以買到幾乎所有基金公司的產品，加上數米基金的研究實力相對較強，在淘寶網強大流量支持的情況下，后續(xù)發(fā)展引人矚目。

　　對于淘寶網來說，此前基金銷售不理想的主要有幾方面的原因，首先是投資者對權益類產品不太了解，用戶沒有財經門戶專業(yè)；其次是缺乏業(yè)績比較的平臺，無法讓投資者對所有基金產品進行比較甄選。但是目前已經開始逐步補上以上短板，在淘寶理財頻道中，已經有了基金業(yè)績比較平臺，可以供投資者進行選擇，而投資者教育工作，也將隨著各種聚劃算等促銷活動得以深入，加上基金公司淘寶旗艦店的客服均是基金公司的工作人員，服務水準也更為專業(yè)。

　　銀行理財有點落寞

　　面對基金公司及保險公司如火如荼的雙十一促銷，銀行理財在今年的雙十一依然落寞。今年雙十一期間，除了個別銀行在當天發(fā)行了一些銀行理財產品應景外，很少有銀行再借用其名頭售賣理財產品，更多的銀行以“平常心”對待雙十一。推出相關活動的銀行更多地利用其促銷銀行的其他產品。

　　在今年雙十一期間，銀行一改去年積極參與的熱情，借機發(fā)行的雙十一理財產品也不多。以平安銀行為例，去年該行共計發(fā)行了三款“雙十一”電子銀行特別計劃，其中一款名為“和盈資產管理類年期人民幣理財產品雙十一電子銀行特別計劃”，預期收益率還居于當時的榜首。但是今年該行目前沒有發(fā)行有關“雙十一”的理財產品。

　　當然，也有部分銀行仍然利用雙十一在推出其理財產品。如浙商銀行的微信平臺“浙商銀行小微金融”上，有專門針對雙十一理財產品的推銷。其“永樂理財”系列產品中，一口氣推出7款在11月11日發(fā)行的理財產品。其中預期收益率最高的“永樂理財2014年第68期G款”，高達6.2%，不過其投資時間也較長，為357天。而興業(yè)銀行旗下的“天天萬利寶”系列，也在雙十一當天推出了其新一期產品，從A款到H款這8款產品中，預期收益率最高的是“2014年第45期天天萬利寶F款(貴賓版)”，年化收益率為5.4%，不過起步門檻很高，需要500萬元。

　　事實上，今年銀行更傾向于借用雙十一推銷其他金融產品。如去年曾在淘寶上開設商鋪售賣雙十一系列高收益理財產品的廣發(fā)銀行，今年在雙十一期間推出的活動是通過客戶在其移動終端下載廣發(fā)銀行的“月光寶盒”APP，并進行充值，有機會參與秒殺對應充值金額數的集分寶活動。

　　有業(yè)內人士稱，由于監(jiān)管規(guī)定，銀行理財無法像基金和保險產品一樣在淘寶等網絡平臺進行銷售，因此今年雙十一，銀行理財產品的“瘋狂熱銷”身影依然難覓。

　　與去年淘寶理財頻道的主角保險產品相比，今年保險銷售也有點波瀾不驚，沒有了去年的高收益率，以往憑借高收益吸引用戶的促銷沒有再現。今年，淘寶理財保險聯手30多家金融機構，在聚劃算平臺上線“雙十一”理財保險專場，用戶在理財保險專場購買到高收益率理財產品，以及價格優(yōu)惠的健康險、車險、財產險和其他創(chuàng)新險種。

　　值得注意的是，今年的“雙十一”，眾安保險通過把保險背后的物流和支付等環(huán)節(jié)無縫對接，吸引了投資者的關注。11月11日，一天攬入1.5億張保單數、1億元保費，成為淘寶理財的亮點。

　　P2P對壘寶寶類產品

　　野蠻生長的P2P網絡貸款行業(yè)，在平臺跑路和新成立之間凌厲發(fā)展，隨著近期各路資本大佬相繼進去，借助于“雙十一”的電商盛宴，P2P平臺開始借勢促銷，開始同背靠貨幣基金的寶寶類產品對壘。

　　在今年的“雙十一”電商盛宴上，炙手可熱的P2P平臺，組織了各種各樣的促銷活動，紛紛推出送積分、抽獎、高收益、返現等措施，甚至平臺貼息拉攏用戶。

　　和訊網提供的數據顯示，今年雙十一當天，全國P2P網貸日成交額達22.8億元，刷新歷史最高紀錄，其中紅嶺創(chuàng)投當天成交額超過5億元，該平臺推出注冊送10元，充值并投資就送40元的活動，并且在11月11日投資快借標超過50萬的客戶就可以獲贈1000元的投資幣，吸引了大批投資者。

　　另一家P2P平臺拍拍貸，在雙十一之前就推出了營銷活動，用戶在活動期間充值并投資標的，每滿1萬元即可獲得一定金額的獎勵。

　　新浪旗下的新浪微財富也在11月10日和11日分別推出了收益率達到11.11%和22.22%的理財產品，據了解，如此高的收益由新浪微財富進行補貼。新浪微財富旗下的黃金理財工具金生寶也推出了一系列促銷活動。蘇寧理財在“雙十一”當天推出了預期收益率11.11%的理財產品，該產品實質上是票據理財產品，蘇寧零錢寶用戶可以認購。P2P趁勢營銷，甚至連巨頭陸金所都加入進來，“雙十一”錢包增值計劃，投1萬送50。

　　業(yè)內人士表示，理論上最能代表市場真實利率的P2P平臺，最近一段時間，吸引了眾多資本大佬的投資，開始同基金公司拼搶用戶，而高利率成為其拼搶用戶的利器。

　　據了解，P2P產品的投資標的收益率大概為12%到15%，而資金使用人還需要再支付5%的平臺成本，在巨大的息差之下，P2P平臺的利潤非常可觀，吸引眾多資金紛紛搶灘。今年以來，已經有眾多知名PE和上市公司投資P2P公司。

　　在業(yè)內人士看來，幾年前的P2P行業(yè)，一年的成交額僅有一億元左右，但是今年的成交額將達到兩三千億元，目前運營的P2P網絡貸款平臺超過1400家，在眾多平臺的競爭之下，該行業(yè)處于洗牌加速階段，同余額寶引領的寶寶類產品一樣，開始階段都要憑借高收益來爭取用戶，使得貼息促銷成為不少平臺的選擇。

　　事實上，對于網貸平臺來說，影響他們發(fā)展的最大因素在于信用的高低，在銀行理財產品平均只有5%左右的情況下，只要能保證資金的安全，這些平臺有6%乃至更高一點的收益，就會讓投資者滿意了，在不少知名創(chuàng)投以及上市公司進入之后的P2P行業(yè)，毫無疑問抗風險的能力大大提高，在信用提升的情況下，拼搶用戶成了這些公司的緊要任務。