國內(nèi)一家第三方研究機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的報(bào)告顯示，跨境電商出口行業(yè)正呈現(xiàn)一系列新的特點(diǎn)，其中包括新興經(jīng)濟(jì)體成為跨境出口的新增長點(diǎn)、跨境零售出口占比日益擴(kuò)大、汽配和燈飾產(chǎn)品成為中國制造新的線上亮點(diǎn)等。

　　8月20日，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)易觀智庫發(fā)布了《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告2014》（以下簡稱《報(bào)告》）?！秷?bào)告》指出，一年來，在進(jìn)出口穩(wěn)中有升的大環(huán)境下，隨著國家對跨境電商政策支持力度的加大，跨境電商快速發(fā)展，2013年中國跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣，增長28.8%，這得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和壯大，以及進(jìn)出口需求的增加。

　　對此，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司處長申屠曉琦在《報(bào)告》發(fā)布會(huì)上對國際商報(bào)記者表示，跨境電商的快速發(fā)展為中國制造和中國外貿(mào)提供了“四新”：第一，跨境電商成為我國對外貿(mào)易的“新增長點(diǎn)”，激發(fā)境外市場對中國制造的市場需求；第二，跨境電商模式為中國企業(yè)打造國際品牌提供了“新機(jī)會(huì)”，有利于打破在某些領(lǐng)域某些企業(yè)的渠道壟斷；第三，跨境電商模式成為促進(jìn)中國產(chǎn)業(yè)升級的“新動(dòng)力”，尤其是今年來跨境電商平臺(tái)的崛起有效地促使落后的產(chǎn)能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；第四，跨境電商模式成為政府部門提升對外開放水平的“新抓手”，不斷開展的跨境電商城市試點(diǎn)就是其具體體現(xiàn)。

　　新興經(jīng)濟(jì)體成黑馬

　　《報(bào)告》指出，2013年，美國成為中國出口電商的主要目的國，占我國整體出口電商份額的16.6%，歐盟占比為15.3%，東盟則占比11%?！按送?，占中國跨境電商出口比例增速最快的幾個(gè)國家也應(yīng)該得到重視，比如占比增速排在前五位的依次是阿根廷、以色列、挪威、俄羅斯和巴西?！币子^智庫高級分析師林文斌說。

　　林文斌指出，不斷崛起的新興經(jīng)濟(jì)體為中國出口電商提供了更多更新的市場機(jī)會(huì)，新興經(jīng)濟(jì)體市場網(wǎng)購人數(shù)急劇增加是拉動(dòng)新興市場購買力的主要原因，而且在俄羅斯、巴西、東盟等地，電子商務(wù)的滲透率依然較低，還有巨大的市場空間等待挖掘。

　　但同時(shí)，新興經(jīng)濟(jì)體在物流通關(guān)、市場規(guī)范和法律法規(guī)等方面和發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體之間差距較大，這意味著中國的出口電商企業(yè)需要投入更多的時(shí)間和人力成本，同時(shí)也面臨著很多不確定性。對此，林文斌提示，中國出口電商企業(yè)在拓展新興經(jīng)濟(jì)體市場時(shí)需要格外注意出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)問題。

　　PayPal中國首席財(cái)務(wù)官梁嘉聲表示，PayPal為中國出口中小賣家提供的“外貿(mào)一站通”服務(wù)可以幫助中小企業(yè)降低在海外營銷、支付、物流和本地化方面的種種風(fēng)險(xiǎn)，從而推動(dòng)中國出口電商行業(yè)的發(fā)展。

　　“而通過在臉書、推特等境外社交網(wǎng)絡(luò)上的新型營銷，一方面可以有效地提高訂單轉(zhuǎn)化率，另一方面也可以在一定程度上消弭人文領(lǐng)域的差異。”專注境外社交網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)獵豹移動(dòng)的負(fù)責(zé)人對國際商報(bào)記者補(bǔ)充道。

　　跨境零售份額不斷增加

　　林文斌告訴記者，2014年上半年，跨境電商進(jìn)出口增速超過了30%，中國出口電商市場正處于“市場啟動(dòng)期”和“高速發(fā)展期”之間。“中國本土出口電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)趨于穩(wěn)定。在這一逐步趨穩(wěn)并相互競爭生存的條件下，中國出現(xiàn)了如敦煌網(wǎng)、全球速賣通、蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、米蘭網(wǎng)等一批主流電子商務(wù)門戶網(wǎng)站和專門從事跨境電商貿(mào)易的電商企業(yè)。從蘭亭集勢上市到上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)，以及國家對出口電商試點(diǎn)城市的建設(shè)可以推斷，跨境電商或?qū)⒊蔀槿蘸箅娚藤Q(mào)易發(fā)展的重心?！绷治谋笳f?！秷?bào)告》顯示，B2B仍是目前跨境電商出口的主要模式，但B2C跨境零售比例正在上升。根據(jù)《報(bào)告》中2008~2013年跨境電商B2B與B2C的比例來看，2008年B2B占整個(gè)中國出口電商市場的98.8%，B2C零售只占市場規(guī)模的1.2%，但至2013年，B2C跨境零售的比例則上升至9.6%，占比提高了8倍。

　　對此，申屠曉琦對國際商報(bào)記者表示：“跨境電商的模式創(chuàng)新生機(jī)勃勃，不僅是B2B和B2C，我們看到B2B2C（小額批發(fā)再零售）等新的跨境電商模式不斷涌現(xiàn)。”她強(qiáng)調(diào)說，“這同時(shí)也對政府部門的監(jiān)管方法提出了新的挑戰(zhàn)，但監(jiān)管的目的一定不是為了限制跨境電商的發(fā)展，而是為了促進(jìn)其發(fā)展?！?/p>

　　汽配燈飾成跨境電商寵兒

　　汽車配件和燈光照明類成為跨境電商中國賣家的一片藍(lán)海。一部分傳統(tǒng)貿(mào)易商家正通過線上交易的方式，把最新最酷的汽配燈飾產(chǎn)品賣到境外，同時(shí)能夠獲得優(yōu)厚的利潤率。線上交易較少的中間環(huán)節(jié)和海外需求是其中最主要的原因。

　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)易觀智庫發(fā)布的《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告2014》顯示，汽車配件和燈光照明類產(chǎn)品在整個(gè)2013年中國出口電商產(chǎn)品中的比例分別為3.5%和3.1%。雖然這兩類商品在整個(gè)跨境電商出口市場中的占比尚未能超過電子產(chǎn)品和服裝服飾等傳統(tǒng)品類，但其迅猛的增長速度令人矚目。

　　線上燈飾產(chǎn)品迎來圣誕暢銷季

　　楊洋是跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)主管燈飾和汽配產(chǎn)品線的運(yùn)營總監(jiān)，根據(jù)他在跨境電商領(lǐng)域超過7年的經(jīng)驗(yàn)，燈飾產(chǎn)品將在下半年迎來一個(gè)新的線上銷售高峰?！盁麸棶a(chǎn)品的電商出口銷量往往呈現(xiàn)上、下半年不平衡的局面，最主要的原因就是西方國家的圣誕節(jié)?！睏钛蟾嬖V國際商報(bào)記者。

　　廣東省中山市是中國燈飾產(chǎn)品的傳統(tǒng)生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)聚集程度很高。中山市一家燈具工廠的廠長陳先生告訴國際商報(bào)記者：“圣誕節(jié)訂單從下半年開始會(huì)出現(xiàn)明顯的增長?！?/p>

　　根據(jù)敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)，自2012年開始，跨境電商出口品類中，燈具行業(yè)突飛猛進(jìn)，每年都以2~3倍的速度增長。以吊燈品類為例，2014年上半年，吊燈品類銷售占敦煌網(wǎng)燈飾銷售的16%，同比增長154%，而隨著圣誕節(jié)的臨近，這個(gè)數(shù)字將在下半年增長2倍左右。

　　楊洋告訴記者，跨境電商燈具銷售的買家半數(shù)以上來自美國?！盁艟咪N量排名前十位的國家分別是：美國、加拿大、英國、荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國、意大利、墨西哥和新西蘭?！薄按蟛糠仲I家還是來自發(fā)達(dá)國家，對價(jià)格的敏感度不是很高，我們的吊燈產(chǎn)品毛利率至少可以達(dá)到100%，部分水晶燈類產(chǎn)品毛利率能達(dá)到500%?！标悘S長對跨境出口的毛利率十分滿意，因?yàn)樵趦?nèi)貿(mào)市場，這么高的利潤率幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

　　中國汽配的“社交網(wǎng)絡(luò)營銷”

　　“汽車配件和燈飾一樣，之所以有越來越多的傳統(tǒng)制造商、出口商轉(zhuǎn)作線上生意，原因就在于線上出口中間環(huán)節(jié)少，利潤率高?！睏钛髮H商報(bào)記者表示，貨值高、易運(yùn)輸和加價(jià)率低是汽配商品和燈飾商品的共同特點(diǎn)。

　　楊洋以一款汽車故障電子檢測設(shè)備舉例：“這款產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)上的售價(jià)高達(dá)1000美元，可以讀取汽車各種傳感器的數(shù)據(jù)、故障碼等，是很多國外汽修店的必備工具。但同時(shí)它的體積又很小，采用盒式包裝，運(yùn)輸?shù)某杀竞艿?，因此非常適合在網(wǎng)上作出口，目前這類商品的銷量占整個(gè)敦煌網(wǎng)汽配銷量的三分之一左右?！?/p>

　　美國加州一家汽車零配件銷售公司的采購員伊木蘭（Imran）對國際商報(bào)記者表示：“在前期進(jìn)行了小金額的訂單嘗試后，公司從今年7月份開始加大了購買力度，主要采購的商品是汽車GPS導(dǎo)航產(chǎn)品。豐富的GPS商品數(shù)量和合理的價(jià)格是中國線上產(chǎn)品吸引我們的主要原因。”

　　同時(shí)，伊木蘭還告訴記者，針對當(dāng)?shù)刭I家的視頻營銷是他們需求擴(kuò)大的另一個(gè)原因。“我們會(huì)建議并鼓勵(lì)最終消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，拍攝一段相關(guān)視頻‘曬’出自己從中國網(wǎng)購的汽配產(chǎn)品，比如拍攝一段自己駕駛新?lián)Q了從中國網(wǎng)購的摩托車外殼的炫酷視頻，通過社交網(wǎng)站分享給自己的親朋好友，這對我們的點(diǎn)擊量和訂單轉(zhuǎn)化率的幫助都非常大。”楊洋對記者說。