參考消息網(wǎng)12月24日報道 涉足中國電子商務(wù)的西方品牌正在得到一個教訓(xùn)：進入中國是沒有捷徑的。
據(jù)美國《華爾街日報》網(wǎng)站12月23日報道，從2012年4月開始，美國北卡羅來納州的涼鞋生產(chǎn)商菲爾古茲公司的創(chuàng)始人凱爾·伯納就在阿里巴巴天貓購物平臺上銷售其產(chǎn)品，他原本希望快速建立起自己的客戶群。
但伯納說，在網(wǎng)店上線6個月后，他只賣出了50雙環(huán)保涼鞋，而且“后來的銷量更差”。
他說：“真正的挑戰(zhàn)在于上線后應(yīng)該怎么做。這是我們需要克服的難題?！?/p>
報道稱，中國電子商務(wù)的前景不容小覷：根據(jù)中美兩國政府的數(shù)據(jù)，去年中國已經(jīng)超過美國，成為全球最大的網(wǎng)上零售市場；截至去年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶接近6.2億人。
然而事實證明，從中國網(wǎng)民身上賺錢的難度超出了很多外國品牌的預(yù)期。隨著競爭日益激烈，加上中國消費者尋求低價的心態(tài)，一些國外品牌已經(jīng)開始重新思考在中國的網(wǎng)絡(luò)銷售。
博圣軒（北京）投資顧問有限公司創(chuàng)始人戴維·馬蒂厄說：“你無法想像我們收到了多少封電子郵件，說他們認(rèn)為只要開個網(wǎng)店，銷路肯定不錯。中國消費者是很難揣測的?！?/p>
專門協(xié)助西方品牌入駐阿里巴巴平臺的美國依珀商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人雷文凱說，他已經(jīng)開始向那些在中國沒有實體店的品牌建議，如果想在網(wǎng)上銷售，那么每月至少花1萬美元進行營銷。
這位美國商務(wù)部前副部長說：“這是我們在第一年得到的教訓(xùn)，他們只是（把產(chǎn)品）放到網(wǎng)上，結(jié)果什么用都沒有?！?/p>
電商軟件供應(yīng)商海峽咨詢公司首席執(zhí)行官斯科特·溫戈說，外國品牌常犯的一個錯誤是，把自己在美國最暢銷的產(chǎn)品投放到中國，以為它們在中國也會熱銷。他建議零售商要讓自己與眾不同，向消費者提供獨一無二的產(chǎn)品，而不是出售與其他成百上千家網(wǎng)店一樣的東西。
一些電子商務(wù)顧問警告說，即便外國公司把各方面的工作都做足了，在中國得到回報也需要一年甚至更長的時間。
咨詢公司網(wǎng)絡(luò)亞洲公司的全球電子商務(wù)副總裁拉克·陳說：“沒有什么魔法能讓銷售額從零一下子變成1個億。我們非常坦誠地告訴客戶，他們只有在經(jīng)營12個月后才能看到一些回報?！?/p>
點擊圖片進入下一頁
資料圖：江蘇揚州大學(xué)的學(xué)生“夜淘族”在宿舍熬夜網(wǎng)購。新華社發(fā)（孟德龍 攝）
