支付寶錢包是如何吸引中國(guó)大媽的
全國(guó)超市便利店都被中國(guó)大媽掃蕩了,許多貨架上都空了;面包店里排起了長(zhǎng)龍,師傅們都來(lái)不及做;出租車司機(jī)接單都接不過(guò)來(lái)了,手機(jī)上的軟件一直叫個(gè)不停、支付寶收銀系統(tǒng)崩潰……
看到這幅場(chǎng)景別亂想,這不是末日危機(jī)來(lái)臨,而是阿里巴巴集團(tuán)在“雙十二”期間策劃的一場(chǎng)活動(dòng)。截至2014年12月12日下午15:30,“雙12”支付寶錢包付款5折活動(dòng)共有超過(guò)400萬(wàn)筆交易集中爆發(fā),消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)各地的大街小巷里買下超過(guò)90萬(wàn)個(gè)面包、100萬(wàn)瓶牛奶、15萬(wàn)個(gè)毛毛豆蛋糕、35萬(wàn)個(gè)水餃、2萬(wàn)個(gè)披薩、21萬(wàn)個(gè)餛飩、5萬(wàn)個(gè)甜筒、50萬(wàn)包芒果干。在搶貨現(xiàn)場(chǎng),一位中國(guó)大媽風(fēng)趣地對(duì)記者說(shuō):“馬云要把這個(gè)世界翻了天了?!本W(wǎng)友們驚呼,馬云才是真正的師奶殺手啊,他用淘寶搞定了你的太太,現(xiàn)在他又用支付寶錢包搞定你媽,中國(guó)大媽正拿著支付寶錢包在超市排隊(duì)5折買東西?!皬慕裉炱?,你不僅要看牢你太太,還要看牢你媽。”
剛剛在“雙十一”期間創(chuàng)下單日銷售額571億元的阿里巴巴集團(tuán)一點(diǎn)也沒(méi)有“刀槍入庫(kù),馬放南山”的自覺(jué),“雙十一”大戰(zhàn)硝煙未散,“雙12”支付寶錢包付款5折活動(dòng)不期而至。不過(guò),與“雙十一”大戰(zhàn)不同的是,這一次的購(gòu)物主戰(zhàn)場(chǎng)從網(wǎng)上移到了網(wǎng)下,從網(wǎng)店移到了實(shí)體店,購(gòu)物主角也從“80后”、“90后”變成了“50后”和“60后”。這一次,馬云把支付寶市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了掌握家庭財(cái)務(wù)大權(quán)卻對(duì)上網(wǎng)購(gòu)物不甚熟悉的中國(guó)大媽,每個(gè)支付寶錢包僅僅200元的優(yōu)惠力度,卻使得超市發(fā)一顆免費(fèi)大白菜都引得排隊(duì)認(rèn)領(lǐng)的中國(guó)大媽趨之若鶩。為了沾上這個(gè)剛剛成為中國(guó)首富的便宜,原本對(duì)支付寶錢包一問(wèn)三不知的中國(guó)大媽幾乎是在一夜之間向子女學(xué)會(huì)了如何用智能手機(jī)上的支付寶錢包付款。馬云通過(guò)“雙十二”支付寶錢包付款5折活動(dòng),一下子把支付寶錢包的觸角伸向了炒股炒金無(wú)往不勝的中國(guó)大媽,令人不得不伸出大拇指說(shuō):高,實(shí)在是高。
細(xì)細(xì)想來(lái),如此眾多的中國(guó)大媽之所以心甘情愿地墜入馬云的錢網(wǎng)不能自拔,還是自身的“貪利基因”在作怪。中國(guó)大媽節(jié)儉了一輩子,只要讓她們的耳朵里邊聽(tīng)到哪里超市有打折的好東東賣,絕對(duì)是呼朋喚友“同去,同去”。馬云也正是看清了這一點(diǎn),才精心設(shè)計(jì)策劃了這次“雙十二”支付寶錢包付款5折活動(dòng)。中國(guó)大媽對(duì)馬云的好意也是照單全收,她們用支付寶錢包打車去超市搶購(gòu),有的“大媽”買十幾袋大米用多個(gè)支付寶賬號(hào)支付;還有的“大媽”發(fā)動(dòng)全家,集體采購(gòu),大有把馬云榨光吃盡之勢(shì)??梢哉f(shuō),在“雙十二”支付寶錢包付款5折活動(dòng)中,沒(méi)有輸家,馬云和中國(guó)大媽都是贏家,都達(dá)到了各自想要達(dá)到的目的。
記得今年春節(jié)時(shí),騰訊用微信紅包一下子綁定了無(wú)數(shù)國(guó)人的銀行卡。在經(jīng)歷了“雙十一”和“雙十二”大戰(zhàn)之后,即將到來(lái)的“雙節(jié)”購(gòu)物旺季,馬云又會(huì)如何勾引中國(guó)大媽,還是讓我們拭目以待。


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