碧桂園：速戰(zhàn)速決
海外版圖：馬來西亞、澳大利亞
困難：政策壁壘、資金使用方式、銷售模式
作為國內(nèi)較早一批跨出國門的開發(fā)商，短短兩三年時間碧桂園便在馬來西亞和澳大利亞兩個市場做得風(fēng)生水起，海外業(yè)務(wù)正為該公司貢獻(xiàn)越來越顯著的業(yè)績，拓展海外已成為碧桂園的長期戰(zhàn)略。
但碧桂園剛出國門之際，除了口袋里裝著的資金，其余幾乎是一片空白。有消息顯示，當(dāng)該集團(tuán)董事局主席楊國強考慮到海外投資時，曾找下屬做了很多思想工作才把人派出去。
早在2009年，楊國強就在中國臺灣等地物色項目，但在中國臺灣的考察無果而終。之后他將目光放到了華人數(shù)量較多且房地產(chǎn)處于起步階段的馬來西亞，并火速與遠(yuǎn)東發(fā)展主席邱達(dá)昌旗下的大馬置地（Mayland）訂立協(xié)議，建立合營公司W(wǎng)ealthy Signet Sdn Bhd，碧桂園占55%股權(quán)。
海外投資的過程并不如在國內(nèi)做開發(fā)那么順利。據(jù)該集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，馬來西亞項目一開始進(jìn)展異常緩慢，其次是政府審批過程漫長，此外，當(dāng)?shù)氐乃接型恋匾沧屖召彽恼勁羞^程異常繁復(fù)。所以，碧桂園的海外軍團(tuán)不得不花大量時間去研究當(dāng)?shù)氐姆蓷l款、產(chǎn)權(quán)年限、土地出讓方式，甚至與當(dāng)?shù)厝舜蚪坏赖奈幕?xí)俗以及方式。
而碧桂園在第二個海外戰(zhàn)場澳大利亞也是從零開始，在那里又遭遇另外一套“游戲規(guī)則”。
2013年10月，碧桂園在澳大利亞簽訂購置合同，今年2月獲取土地。該項目取名萊德花園，占地26.38畝，規(guī)劃有829套公寓及超1000平方米商業(yè)。項目位于高速發(fā)展的悉尼北萊德區(qū)（NORTH RYDE），屬于澳大利亞政府重點規(guī)劃發(fā)展的居住區(qū)域。
碧桂園澳大利亞公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，到了國外，資金使用、政策壁壘，乃至材料和人才均會遭遇跨國的障礙。
例如銷售以及資金回籠方面，澳大利亞就與中國大不相同。在當(dāng)?shù)刭彿浚彿空咧恍韪斗靠畹?0%，這筆首付款需存放在政府監(jiān)管的賬戶上。如果購房者是采用銀行按揭，剩下的90%房款要等到交房的時候銀行才放貸——萬一開發(fā)商出了問題，購房者也可以隨時把錢拿回來。這種規(guī)則對中國發(fā)展商的資金提出了全新要求，如果客戶僅支付10%定金，一來不利于項目獲取所需求的開發(fā)貸款，二來項目三年后交樓，市場風(fēng)險比較大，容易發(fā)生退樓現(xiàn)象。
此外，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，碧桂園如果參考馬來西亞項目模式將項目大量賣給中國人，有可能引起當(dāng)?shù)卣木X，也許會逼迫政府出臺限制性政策。
不過雖然風(fēng)險高，背后的利潤以及市場前景有著更強大的誘惑力。碧桂園公開表示：未來三至五年，海外項目、廣東省內(nèi)外的全國各地將呈“三分天下”的態(tài)勢，10年內(nèi)，國內(nèi)國外各占一半比例。
碧桂園擁有的靈活性為其在海外快速開疆?dāng)U土提供了制度保障。
據(jù)碧桂園馬來西亞公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，楊國強給予他充分授權(quán)，在人員以及費用等問題的審批上都比國內(nèi)其他公司更加靈活。有一個例子是，這位負(fù)責(zé)人在馬來西亞考察依斯干達(dá)一宗土地之后向楊國強請示，得到的答復(fù)是：你自己決定要不要拿！
而讓業(yè)內(nèi)意外的是，在項目開發(fā)過程中，碧桂園在海外依然保持了其國內(nèi)的快速度。這同樣得益于其靈活的機(jī)制。
在國內(nèi)，碧桂園的顯著特色是快速開發(fā)、快速周轉(zhuǎn)。通過與自己的建筑施工隊、裝修公司和材料供應(yīng)商合作，達(dá)到成本和時間極度集約。這套方式顯然也運用到其海外項目的運作中。
例如澳大利亞項目展廳建設(shè)過程中，碧桂園復(fù)制了其在國內(nèi)的經(jīng)驗，幾個施工隊同時進(jìn)場，幾個界面同時施工，將工期大為縮短。
又比如其在馬來西亞展開海陸空轟炸式的銷售模式幾乎顛覆了當(dāng)?shù)氐馁u房傳統(tǒng)。無論是一次推售上萬套房源，還是將大批客戶空運到當(dāng)?shù)睾＿叺?，都帶著顯著的碧桂園標(biāo)簽。因為他們相信：只要有人來，就必定有生意。
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