編者按：蘋果手機在中國市場銷量的大幅下滑，讓蘋果公司坐不住了，利用春節(jié)消費旺季大幅降價，渠道營銷也是多路出擊。蘋果手機的降價，會不會帶來手機市場的一輪洗牌，拭目以待。

在2019財年第一季財報發(fā)布前后，蘋果公司變動頻傳。

先是在財報發(fā)布之前，蘋果公司在華銷售策略出現(xiàn)了史無前例的大規(guī)模降價促銷。繼而2月5日蘋果公司宣布其現(xiàn)任零售主管AngelaAhrendts(安吉拉·阿倫茨)將于今年4月份離職。

各大電商平臺

紛紛調(diào)低iPhone售價

雖然蘋果官網(wǎng)的售價始終沒有發(fā)生太大變化，但一月份各大平臺上不同的蘋果機型均開啟降價模式。并且蘋果官方也在開展一系列的換購和分期策略。

蘋果產(chǎn)品的突然的降價讓人猝不及防，畢竟印象中蘋果公司一般只會在發(fā)布新品的前期進行小幅度下調(diào)價格，但這次在中國市場的降價幅度驚人，部分型號的最大優(yōu)惠力度達(dá)到了1700元。

蘋果降價的原因十分清楚。iPhone在大中華區(qū)銷售表現(xiàn)不佳，成為蘋果營收下滑的重要因素。

1月30日蘋果發(fā)布2019財年第一季財報稱，受iPhone中國銷量疲軟影響，蘋果大中華區(qū)的營收同比下降27%。蘋果CEO庫克接受媒體采訪時表示，為了緩解用戶對高售價的焦慮，決定在一些特定的國家，實行iPhone的降價政策，即蘋果將不再緊盯以美元計的價格，而是在每個市場上以當(dāng)?shù)刎泿糯_定iPhone價格。

事實上，進入2019年，蘋果中國已經(jīng)悄然試水調(diào)低售價，先是借力電商、運營商等各渠道商補貼，再是通過天貓旗艦店官方渠道發(fā)優(yōu)惠券。

在京東平臺上，iPhone8和iPhone8Plus的價格分別下降了600元和800元，與目前蘋果官網(wǎng)報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元。

蘇寧易購iPhoneXR128GB版本到手價也僅5799元，相較于蘋果官網(wǎng)6999元的價格便宜了1200元；同時，蘇寧易購還上線了iPhoneXR換購活動，用iPhone7P換購iPhoneXR，價格低至3500元即可入手XR。

在天貓?zhí)K寧易購旗艦店iPhoneXR、iPhone8/8P的價格分別下調(diào)至5549元、3899元和4788元，最高比蘋果官網(wǎng)售價低1200元。同時，天貓手機在年貨節(jié)期間會針對iPhoneXS、iPhoneXSMAX等熱門機型進行補貼，新品iPhone最高直降1500元。

在拼多多平臺iPhoneXR、iPhoneXS、iPhoneXSmax等熱門機型價格分別實現(xiàn)5099元、7299元、8099元的歷史新低。其中，iPhoneXSMax售價最低8099元，與蘋果官網(wǎng)報價9599元相差1500元。

零售高管離職

蘋果放棄輕奢戰(zhàn)略

此前的蘋果在定價上對各個渠道都是強控制，此番在第三方零售平臺的降價，被普遍認(rèn)為是蘋果“授意”渠道降價的銷售策略。而這基本就意味著蘋果試圖把品牌拉到輕奢層面這件事失敗了。

緊接著，2月5日蘋果公司就宣布其現(xiàn)任零售主管AngelaAhrendts(安吉拉·阿倫茨)將于今年4月份離職。

AngelaAhrendts是2014年被蘋果從Burberry的CEO的位置上挖過來的。AngelaAhrendts的入主被看作是蘋果試圖進一步擁抱時尚圈、以輕奢乃至奢侈品的方式拉高自己品牌調(diào)性。而這個戰(zhàn)略最直觀的影響就是蘋果產(chǎn)品的價格逐漸走高，并最終非常直接地體現(xiàn)在了產(chǎn)品銷量上。

正如蘋果公司在財報電話會議上所詳述的那樣，2018年下半年，iPhone銷量出現(xiàn)萎縮，這在很大程度上是由于中國市場變化。

據(jù)StrategyAnalytics的報告，2018年全年iPhone在中國的出貨量為3420萬臺，比2017年減少22%——2017年iPhone在中國賣掉了3670萬臺。

2018年11月份，蘋果宣布之后將不再公布設(shè)備銷量的數(shù)字，而只公布營收和利潤數(shù)字。此外，蘋果今年年初還下調(diào)了季度營收預(yù)期。

從全球市場來看，2018年第四季度(自然季度)蘋果的出貨量也是頭部品牌里下滑幅度最大的品牌。IDC最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年第四季度(自然季度)，三星以7040萬臺的出貨量成為全球季度冠軍，市場占有率18.7%，蘋果出貨量6840萬臺(預(yù)估數(shù)據(jù))位列第二，市場占有率18.2%。兩大品牌的出貨量都有下降，三星同期下降了5.5%，而蘋果同期下降高達(dá)11.5%。

市場調(diào)研機構(gòu)Canalys指出，新一代iPhone的超高端定價策略，是蘋果總體出貨量大幅下滑的主要原因。

由于蘋果在中國的市場地位下降，自2007年iPhone上市以來，該公司的收入和利潤首次出現(xiàn)下滑。

駐Canalys上海辦公室分析師賈沫指出，蘋果在中國市場遇到的挑戰(zhàn)是多方面的。競爭者的日益強大并不是其最大的問題；新一代iPhone出貨量因售價的大幅提升而減少也是蘋果可以預(yù)見和承受的風(fēng)險。然而，隨著蘋果對其服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予更高的期待，在中國區(qū)，蘋果急需要尋找到維持iOS硬件市場存量的方法，否則這一業(yè)務(wù)在中國未來市場發(fā)展將蒙上陰霾。

美國投行Wedbush分析師丹尼爾·艾維斯(DanielIves)在最新的報告中也提到，蘋果之所以應(yīng)該在中國市場降價銷售iPhone，主要有兩方面原因。首先，中國智能手機市場競爭激烈。其次，消費者最終需要擁有iPhone，這樣蘋果才能實現(xiàn)其服務(wù)收入增長的全部優(yōu)勢。

降價刺激短期銷量增長

或是近喜遠(yuǎn)憂

事實證明，降價果然是一劑猛藥。

據(jù)媒體報道，蘋果在中國降價20天后，iPhone的銷量已經(jīng)增近八成。

從1月11日蘋果開始降價到1月30日，蘇寧電器平臺上的iPhone銷量增長83%，其中iPhone8和iPhoneXR是最受歡迎的機型。

而天貓數(shù)據(jù)顯示，自1月13日iPhone在天貓啟動降價以來，截至1月29日，半個月來iPhone銷量提升了76%。

有分析認(rèn)為，蘋果手機銷量之所以會實現(xiàn)如此快速增長，根本原因還是在于蘋果手機降價力度夠大。這一點在iPhoneXR身上體現(xiàn)得最為明顯。該機發(fā)售不過三個多月，最高降價已經(jīng)達(dá)到了1700多元，實屬罕見。

上述美國投行分析師還在報告中稱，蘋果iPhone將在中國市場繼續(xù)大幅降價，以此來保證充足的競爭力。

不過，蘋果史無前例的大降價，在外界看來，或許是近喜遠(yuǎn)憂。雖然短期刺激了銷量的增長，但有分析認(rèn)為，降價對蘋果的價格體系和品牌傷害巨大。

第一手機研究院院長孫燕飚在接受《證券日報》記者采訪時表示，蘋果是創(chuàng)新的代表，只有好的產(chǎn)品才能贏得市場。降價來擴大市場份額，從某種意義上來講就是飲鴆止渴，蘋果最近這種頻繁的調(diào)價，對于蘋果的品牌其實是一種非常大的損傷。

有分析指出，一方面，蘋果打破了曾經(jīng)構(gòu)筑的價格體系。對于一貫追求較高利潤率的蘋果公司而言，降價則意味著利潤率的降低。而利潤率的降低，從某種意義上來講，蘋果公司正在逐漸失去產(chǎn)品的定價權(quán)，從而不得不隨波逐流的接受市場的定價。

另一方面，一向以“保值”著稱的蘋果居然降價了，這對于用戶的忠誠度無疑是一種打擊。

不過，在目前的形勢下，蘋果降價也的確是無奈之舉。

DanielIves強調(diào)，降價對蘋果來說是一個必要的戰(zhàn)略，這關(guān)系到蘋果的用戶群規(guī)模，也是推動蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)未來10年繼續(xù)增長的前提，同時他也強調(diào)，在中國市場，蘋果面臨著華為和小米的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，蘋果需要確保在未來幾個季度內(nèi)不會流失用戶。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2018年全球智能手機市場份額，華為與蘋果僅差0.2個百分點，追趕超越之勢甚猛。

“蘋果需要重新審視其iPhone的中國策略，尤其是急需針對國內(nèi)高端用戶在購買行為上的變化來采取更加切合當(dāng)?shù)叵M者的走向市場(GTM)方式，從而增強蘋果手機繼續(xù)高端化的認(rèn)同感。中國市場對于蘋果所有產(chǎn)品線戰(zhàn)略地位將會愈加重要，這是無法逆轉(zhuǎn)的趨勢。”賈沫認(rèn)為。

（馬燕）