改善型消費(fèi)需求催熱小家電市場
在剛剛過去的“618”電商購物節(jié)里，王婧終于購入了一臺心儀已久的掃地機(jī)器人，“以前每次打掃地上掉的頭發(fā)都特別麻煩，現(xiàn)在這個掃地機(jī)器人能把頭發(fā)吸得干干凈凈，連床底、沙發(fā)下面都能打掃干凈。它在那兒掃地，我還能去做別的事?！?/p>
近來，像王婧一樣購買掃地機(jī)器人的消費(fèi)者不在少數(shù)。在今年京東電器“618”前17天的消費(fèi)數(shù)據(jù)中，掃地機(jī)器人銷售額是去年同期的300%。某品牌售價達(dá)到2499元的高端掃地機(jī)器人單日銷售量超過50萬臺。
眼下，消費(fèi)者改善生活品質(zhì)的意愿和要求越來越強(qiáng)，主打提升生活品質(zhì)標(biāo)簽、致力于改善型消費(fèi)需求的小家電，也因為契合了消費(fèi)者的“潛在痛點”，成為越來越多消費(fèi)者的新選擇。與此同時，部分小家電生產(chǎn)企業(yè)重營銷、輕研發(fā)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量不過關(guān)等問題也在制約小家電市場的發(fā)展壯大。
消費(fèi)升級，小家電受益
“能幫助你迅速提升生活幸福感的好物集錦”“這些高格調(diào)小家電，提升你的生活質(zhì)量”……在王婧的微信里，收藏了不少指導(dǎo)如何改善生活品質(zhì)的盤點文章，“我就是因為看了一篇這樣的推薦文章，才決定要購買掃地機(jī)器人”。
翻看各類小家電的推薦文章不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)文章都把小家電產(chǎn)品的賣點劃歸到了“提升日常生活質(zhì)量”的范疇。近年來，消費(fèi)需求個性化、多樣化消費(fèi)漸成主流，越來越多的消費(fèi)者愿意把錢花在能夠為日常生活“錦上添花”的商品上。這些商品通常不是生活必需品，但卻可以為用戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)或者生活體驗。
“這臺面包機(jī)操作很簡單，自己做的面包也更合家人口味?！蓖诵莺蟮膹埾壬钕矚g使用的小家電是面包機(jī)，他在購買之后還被商家拉入了一個微信群，商家和買過同款面包機(jī)的用戶時常在微信群中分享面包制作食譜，嘗試制作不同口味的面包也讓他體會到了烘焙的樂趣。
一般而言，主打改善生活質(zhì)量的小家電產(chǎn)品大致分為廚房小家電、家居小家電以及個人護(hù)理小家電三個品類，每個品類背后細(xì)分的功能型產(chǎn)品則滲透到生活的方方面面，也受到了各類消費(fèi)者熱捧。
根據(jù)市場咨詢機(jī)構(gòu)GfK今年初發(fā)布的《2017年中國電子家電行業(yè)報告》，對于國內(nèi)小家電市場而言，消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求不斷提升，健康生活環(huán)境對大眾的吸引力推動著市場不斷前行，2018年，小家電市場將會有接近10%的增長率。
根據(jù)中怡康公司數(shù)據(jù)顯示，2017年小家電市場規(guī)模占據(jù)家電整體市場的7.6%，同比增幅16.7%，在增速方面處于領(lǐng)先，蘊(yùn)藏巨大市場容量。
分析認(rèn)為，國內(nèi)小家電市場目前存在普及和更新的雙重需求，與歐美、日本等成熟市場相比，在家庭平均小家電擁有量上還有很大差距，市場前景值得期待。相關(guān)調(diào)研報告預(yù)計，2020年全國小家電總產(chǎn)量將達(dá)到10.86億臺。
看誰能發(fā)現(xiàn)“潛在痛點”
“我經(jīng)常一邊看電視，一邊開著掃地機(jī)器人打掃衛(wèi)生，看完一檔綜藝節(jié)目，地也掃干凈了?！痹谕蹑嚎磥?，使用掃地機(jī)器人好處之一就是既能享受閑暇時間，又可以處理日常家務(wù)。除了掃地機(jī)器人，她還經(jīng)常使用具有可預(yù)約功能的電燉鍋，在臨睡前給自己煲一碗銀耳蓮子湯，“只要睡前把材料放進(jìn)鍋里，設(shè)定好時間，第二天醒來就能喝到”。
如今，像掃地機(jī)器人、電燉鍋等把家務(wù)活變輕松的小家電產(chǎn)品，尤其受到那些工作生活節(jié)奏較快卻又希望從繁瑣家務(wù)活中解脫出來的年輕消費(fèi)者的歡迎。
除了那些能夠幫助消費(fèi)者“偷懶”的商品，還有一類小家電產(chǎn)品是在消費(fèi)者日常生活之外引領(lǐng)了新的生活方式，并且改變著他們的生活習(xí)慣。
例如，眼下以各類美容儀為代表的個人護(hù)理類小家電，正改變著許多“愛美一族”的生活習(xí)慣。28歲的范雨琪正在使用一款提拉緊致肌膚的美容儀，“以前睡前護(hù)膚只需要幾分鐘，現(xiàn)在用美容儀至少要在護(hù)膚上花掉半個小時”。
據(jù)了解，目前市面上熱銷的美容儀價格大多在數(shù)千元，即便價格不菲，但還是有越來越多的消費(fèi)者愿意“為美買單”。來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，今年“618”期間美容儀品類銷售增長了8倍。
梳理五花八門的小家電產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，不管是掃地機(jī)器人、便攜式榨汁機(jī)還是美容儀，其實都是企業(yè)在研發(fā)設(shè)計小家電產(chǎn)品時，努力去尋找契合消費(fèi)者“潛在痛點”的產(chǎn)物。哪家企業(yè)率先找到并解決“潛在痛點”也就能在市場競爭中占據(jù)主動。
“破壁機(jī)運(yùn)行時能否更靜音？”“自動洗碗機(jī)能不能更省水？”“便攜式榨汁機(jī)可以更方便清洗嗎？”……來自消費(fèi)者的使用體驗也在倒逼小家電生產(chǎn)企業(yè)不斷去升級更新產(chǎn)品。
“小而美”也需“專而精”
王婧曾經(jīng)跟風(fēng)買過一臺酸奶機(jī)，但用了不到一個月后就把機(jī)器閑置了，這類現(xiàn)象在小家電使用中并不罕見。一些消費(fèi)者表示，豆?jié){機(jī)、面包機(jī)、電餅鐺等廚房類小家電在購買后往往只能帶來“三分鐘熱度”，很難逃脫最終被塞進(jìn)廚柜拐角的命運(yùn)。
事實上，部分小家電產(chǎn)品“噱頭”大過實際效用，沒能提升生活品質(zhì)卻反而成為家中“雞肋”的現(xiàn)實也遭到了不少消費(fèi)者的詬病。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小家電行業(yè)的發(fā)展除了要進(jìn)一步深耕研讀用戶需求，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計調(diào)整，更要通過關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新增加產(chǎn)品價值，如提升產(chǎn)品的智能化水平。
另外，不少家電企業(yè)因為看中了小家電市場巨大潛力，開始跟風(fēng)進(jìn)入，市場中產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也更為嚴(yán)重。以酸奶機(jī)為例，在某電商平臺搜索“酸奶機(jī)”，銷售該品類家電的品牌達(dá)到近百家，這些產(chǎn)品除了外形設(shè)計略有不同，功能上并無太大差異。
激烈的同質(zhì)化競爭也使不少企業(yè)陷入了“重營銷、輕研發(fā)”的誤區(qū)，小家電產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的事件時有發(fā)生。5月2日，北京市工商行政管理局官網(wǎng)公布了流通領(lǐng)域小家電質(zhì)量抽查檢驗結(jié)果，31批次樣品不合格。5月31日，長春市工商局發(fā)布了九大流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)測提示，小家電類抽檢商品不合格率為13.79%。
此外，也有消費(fèi)者反映，因為某些小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代速度很快，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)使用問題很難在短時間內(nèi)找到適配的零部件，部分小家電售后維修難也成為消費(fèi)者投訴的重點。同時，一些中小型家電企業(yè)較為依賴線上銷售，線下缺少完備的售后服務(wù)體系，也是目前行業(yè)亟待解決的問題。
曲欣悅
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