出海記｜俄媒：天貓正在為在俄沒有網(wǎng)店的服裝品牌建立電商平臺(tái)
參考消息網(wǎng)2月13日?qǐng)?bào)道俄媒稱，天貓正在為那些在俄羅斯沒有自己網(wǎng)絡(luò)商店的服裝品牌建立電商平臺(tái)。
天貓將“中國模式”搬到俄羅斯
據(jù)俄羅斯衛(wèi)星通訊社莫斯科2月5日?qǐng)?bào)道，《生意人報(bào)》援引公司代表的消息報(bào)道，天貓正在與服裝品牌協(xié)商，將其產(chǎn)品納入商業(yè)平臺(tái)。據(jù)悉，天貓?jiān)缫言谥袊瞥鲞@種模式，不僅有中小型企業(yè)，就連類似Zara和Gap的國際品牌也在天貓的平臺(tái)上進(jìn)行銷售。
第一個(gè)合作伙伴品牌為Gloria Jeans，此外零售商Modis也有可能將自己的產(chǎn)品通過這種方式出售。
報(bào)道稱，天貓將通過訂單收取費(fèi)用，但并沒有公布額度。
俄羅斯電子商務(wù)研究所Data Insight的創(chuàng)始人之一鮑里斯·奧夫欽尼科夫推測(cè)，天貓對(duì)于服裝品牌的費(fèi)用可能與速賣通的5-8%不相上下。他表示：“但是合同的主要價(jià)值應(yīng)該在于利用天貓和速賣通推廣賣家產(chǎn)品。”奧夫欽尼科夫不認(rèn)為，通過天貓出售產(chǎn)品有很大的潛力。他評(píng)估，該平臺(tái)只能達(dá)到速賣通在俄羅斯1%的銷售額。
服飾是俄羅斯人最愛的中國貨之一
參考消息網(wǎng)-出海記記者了解到，據(jù)俄羅斯當(dāng)?shù)卣{(diào)查統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2017年俄羅斯保持了歐洲第四大電商市場(chǎng)的地位，成為歐洲發(fā)展最快的電商市場(chǎng)之一。
俄羅斯重工業(yè)很強(qiáng)，但95%以上的輕工業(yè)產(chǎn)品要靠進(jìn)口。所以俄羅斯人很喜歡海淘，根據(jù)速賣通提供的數(shù)據(jù)，幾乎每6個(gè)俄羅斯人就有1個(gè)人在速賣通網(wǎng)購。俄羅斯電商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2016年俄羅斯電商交易額里，22%是跨境電商，其中一半的跨境交易額來自中國。
目前，俄羅斯已成為“一帶一路”沿線當(dāng)中購買中國產(chǎn)品最多的國家，手機(jī)、服飾、和消費(fèi)電子是俄羅斯人最喜歡的中國貨，占了速賣通對(duì)俄出口金額的44%以上。速賣通是阿里巴巴旗下跨境b2c平臺(tái)，也是目前俄羅斯最大的電商平臺(tái)。
資料圖：2016年11月7日，在俄羅斯首都莫斯科，莫斯科大學(xué)學(xué)生奧列格（左）和亞歷山大查看“雙十一”促銷活動(dòng)頁面。（新華社）
俄羅斯市場(chǎng)是一片藍(lán)海
據(jù)了解，中國電商經(jīng)過幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，用戶的獲客、流量和營銷成本越來越高。相比而言，俄羅斯市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。
首先，俄羅斯人敢于“買買買”。
俄羅斯官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年俄羅斯一些地方的月平均工資高達(dá)1200美元。俄羅斯的教育、醫(yī)療和住房等保障體系很完善，所以俄羅斯人沒有存錢習(xí)慣，“剁手黨”隊(duì)伍龐大。在俄羅斯，很多人會(huì)把中國電商的“雙十一”促銷日標(biāo)注在日歷上。
其次，俄羅斯電商的客單價(jià)比較高，用戶不太在意價(jià)格，更關(guān)注商品質(zhì)量和品質(zhì)。用戶海淘的成本也很低，只要訂單金額不超過一千美元，一般都不用交稅。
最后就是俄羅斯電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈。雖然已經(jīng)有Wildberries、Lamoda、Eldorado和Mvideo等本土電商，也有亞馬遜和億貝（eBay）等海外巨頭。但總體上來說，市場(chǎng)還沒有形成一家獨(dú)大，大小玩家都還有機(jī)會(huì)。
在俄羅斯做電商的營銷成本也比中國低很多，很多俄羅斯網(wǎng)紅都愿意為電商公司導(dǎo)流，俄羅斯網(wǎng)紅的收費(fèi)并不高，效果卻很不錯(cuò)。
阿里助俄完善電商基礎(chǔ)設(shè)施
目前俄羅斯電商的發(fā)展，主要受限于物流和支付等電商基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱。
為了彌補(bǔ)電商基礎(chǔ)設(shè)施的短板，俄羅斯政府將目光投向了中國。
過去幾年，阿里巴巴利用技術(shù)、數(shù)據(jù)和云服務(wù)能力，幫俄羅斯海關(guān)系統(tǒng)、快遞系統(tǒng)、郵政系統(tǒng)和金融系統(tǒng)做了改造升級(jí)。比如，速賣通聯(lián)合菜鳥物流與俄羅斯郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作，設(shè)計(jì)了從香港直飛莫斯科的新線路，讓俄羅斯人在速賣通上購物時(shí)，包裹最快4天即可送達(dá)。速賣通還將在俄羅斯建設(shè)本地倉；同時(shí)，突出自營能力以保障交易背后的用戶體驗(yàn)。
按照阿里的計(jì)劃，速賣通將在俄羅斯完成三步走戰(zhàn)略。
一是繼續(xù)把中國商品賣給俄羅斯用戶，幫助中國出海品牌提升物流能力；二是幫助俄羅斯本土品牌觸網(wǎng)，幫助他們實(shí)現(xiàn)電商化銷售；三是把俄羅斯商品銷售到全球。
資料圖：在俄羅斯首都莫斯科的速賣通線下體驗(yàn)店，工作人員幫助顧客下單。（新華社）
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