日前，酒說記者發(fā)現(xiàn)：古井銷售公司很多高管都更換了頭像，就是這一原本再尋常不過的事情，卻因?yàn)橐粡埞餐念^像圖片而透露出古井貢酒2018年的最新戰(zhàn)略意圖。
從這些最新的微信頭像圖片中，酒說（微信號jiushuo99）發(fā)現(xiàn)核心信息是古井貢酒年份原漿系列的一款實(shí)力產(chǎn)品——古8中國香。產(chǎn)品特征與目前古井貢酒年份原漿古8產(chǎn)品相類似，不過新增出來的“中國香”三個(gè)字釋放出重磅信息：古井貢酒2018年將在省外市場力推古8中國香，深度推進(jìn)全國化進(jìn)程，全力沖刺百億目標(biāo)。
深度全國化，古井貢酒2018為何力推“中國香”？
2017年，古井貢酒在行業(yè)內(nèi)不僅業(yè)績表現(xiàn)搶眼，而且更是大手筆、大動(dòng)作不斷，引發(fā)人們的持續(xù)關(guān)注。此次，古井眾多高管微信換圖的“小事情”，背后釋放出的卻是古井貢酒高層在2018營銷戰(zhàn)略上的“大動(dòng)向”。
據(jù)了解，古8中國香在整體風(fēng)格上與古井貢酒目前的核心大單品古8相類似，具有“酒體清澈、窖香優(yōu)雅、口感醇和、回味悠長”的獨(dú)特品質(zhì)。2018年起，古井將聚焦省外市場對其進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作。
從一定程度上來講，古8中國香的適時(shí)推出，既是作為對古8這一核心大單品的品牌價(jià)值延展和文化內(nèi)涵集中表達(dá)，更是重點(diǎn)對省外市場進(jìn)行的精準(zhǔn)化品牌輸出和產(chǎn)品價(jià)值傳播。因此， 在古8中國香的核心運(yùn)作背后，是古井貢酒對消費(fèi)升級和省外市場的戰(zhàn)略考量。
首先，隨著消費(fèi)升級趨勢的不斷強(qiáng)化，古井貢酒自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整、優(yōu)化。為了滿足不斷提升的消費(fèi)新需求和新趨勢，2017年古井貢酒重點(diǎn)聚焦古8、古16兩大主力產(chǎn)品，并作為品牌推廣的核心產(chǎn)品進(jìn)行資源投入，大大提升了古井貢酒的品牌實(shí)力和對核心消費(fèi)者的影響力。因此，古8中國香的推出，將進(jìn)一步適應(yīng)消費(fèi)升級的市場要求。
其次，省外市場對于古井貢酒的全國化進(jìn)程尤為重要。當(dāng)前，古井貢酒在省內(nèi)已經(jīng)基本完成了對根據(jù)地市場的潛力挖掘和渠道鞏固，河南、山東等省外市場將承擔(dān)起古井貢酒推進(jìn)全國化進(jìn)程的戰(zhàn)略支撐作用。相較于古8在安徽省內(nèi)的快速增長和持續(xù)放量，古井貢酒需要與之相匹配的另一大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對省外市場的產(chǎn)品優(yōu)化和結(jié)構(gòu)升級。
實(shí)際上，在2017年12月的華糖萬商領(lǐng)袖大會(huì)上，作為中國老八大名酒的古井貢酒，便讓年份原漿古7中國香、古8中國香兩款實(shí)力產(chǎn)品首秀河南市場，現(xiàn)場不僅收獲了眾多酒水商家的好評，而且不少意向經(jīng)銷商紛紛表示，“希望有機(jī)會(huì)運(yùn)作‘中國香’產(chǎn)品”。
酒說看來，古8中國香在河南的首秀意義重大。一方面，立足于河南市場來對古8中國香在省外市場的接受度進(jìn)行一次“試水性推廣”，為下一步的省外拓展進(jìn)行鋪墊；另一方面，通過全國主流經(jīng)銷商的現(xiàn)場感受和及時(shí)反饋，來對古8中國香的產(chǎn)品實(shí)力和品牌價(jià)值力進(jìn)行“專業(yè)檢測”。畢竟華糖萬商會(huì)匯聚了全國各地的主流商家，他們既是最專業(yè)的觀眾，同時(shí)也更能代表核心消費(fèi)者。
2018沖刺百億，古井貢酒在下一盤怎樣的大棋？
如果說，古8中國香是古井貢酒基于市場戰(zhàn)略而做出的產(chǎn)品優(yōu)化，那么“中國香”的背后則是立足于品牌實(shí)力和文化價(jià)值，古井進(jìn)行的營銷創(chuàng)新和戰(zhàn)略升級。
對于酒企而言，百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不只是體現(xiàn)業(yè)績數(shù)字上，還是品牌價(jià)值和營銷創(chuàng)新上的新高度和新突破 。今年以來，古井貢酒就在不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
例如，與中國酒業(yè)協(xié)會(huì)、北京工商大學(xué)共同成立了中國白酒健康研究院，助力中國白酒健康事業(yè)發(fā)展；承辦第六屆中國白酒峰會(huì)，培育酒商新文明，提升經(jīng)營新境界；亮相哈薩克斯坦世博會(huì)，讓中國白酒香飄世界；安徽亳州入選世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)，充分發(fā)揮兼具歷史文化與健康養(yǎng)生的獨(dú)特產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢……
正如古井集團(tuán)董事長梁金輝所說，白酒行業(yè)最重要的一點(diǎn)就是要做好中國白酒的品質(zhì)，講好中國白酒的品牌故事。古井貢酒打造的“中國香”核心內(nèi)涵，無疑是對品質(zhì)實(shí)力、品牌價(jià)值以及中國白酒文化的最好詮釋和傳播。
因此在2018年，古8與古8中國香兩大產(chǎn)品在市場上的并行運(yùn)作，不僅將大大增強(qiáng)古井貢酒對省內(nèi)、省外核心市場以及核心消費(fèi)人群的重點(diǎn)覆蓋、全面?zhèn)鞑ズ途珳?zhǔn)營銷。
同時(shí)，賦予了“中國香”的古井貢酒在2018年沖刺百億的征程中，也將深度推進(jìn)中國白酒國際化進(jìn)程和健康化發(fā)展。
