中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)11月16日電 據(jù)英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道，當(dāng)巴黎盧浮宮的工作人員去洗手間時(shí)，馬桶蓋子會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，具有加熱功能的坐便器使他們覺(jué)得溫暖。在用完后，馬桶會(huì)立即清洗干凈并進(jìn)行干燥。銷售這些設(shè)備是日本最大的”沖洗馬桶“生廠商?hào)|陶（Toto）來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)變革。
在新奇的多功能衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域里，東陶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驪?。↙ixil）在日本市場(chǎng)的份額平分秋色。根據(jù)券商野村證券的數(shù)據(jù)顯示，在日本國(guó)內(nèi)，東陶和驪住的市場(chǎng)份額分別為60%和30%。然而，幾十年來(lái)，他們一直在努力將其本土受歡迎的產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，從各種日用品到奢侈品。
目前，東陶和驪住海外市場(chǎng)收入分別占到了26%和30%(大部分收入來(lái)自非衛(wèi)浴類產(chǎn)品)。日本市場(chǎng)能有大量利潤(rùn)，不過(guò)，如今衛(wèi)生間在日本是隨處可見(jiàn)(包括從東京的地鐵網(wǎng)到偏遠(yuǎn)的徒步小徑等公共設(shè)施)。日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售主要來(lái)自個(gè)人住宅和酒店的翻新。野村證券的福島(Daisuke Fukushima)表示，在日本人口正在減少的情況下，在其他國(guó)家，隨著人們富裕程度增加，衛(wèi)浴產(chǎn)品成為一個(gè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)。
不過(guò)，將產(chǎn)品銷往海外市場(chǎng)并非易事。在日本，沖洗馬桶大受歡迎，原因在于寒冷的住宅會(huì)安裝自動(dòng)加熱的坐便器，以及日本人喜好干凈以及害怕對(duì)他人造成不方便(有些產(chǎn)品甚至播放音樂(lè)來(lái)遮掩大便時(shí)的不雅聲音)。在其他文化中則沒(méi)有如此講究。同時(shí)，馬桶費(fèi)用昂貴，東陶諾瑞斯特（Neorest）系列產(chǎn)品的稅前價(jià)格從27萬(wàn)日元到54萬(wàn)日元不等（約2365 美元到4730美元）。
東陶和驪住兩大衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)這些挑戰(zhàn)采取了不同的策略。東陶以同名品牌擴(kuò)張，開(kāi)設(shè)展區(qū)，讓衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)入酒店和大樓，讓人們看到。想要積累一批“東陶粉”的東陶總裁喜多村円（Madoka Kitamura）說(shuō)道：“人們只有先體驗(yàn)過(guò)，才會(huì)想要購(gòu)買”。相比之下，2011年由五家日本企業(yè)合并而成的驪住則正忙于收購(gòu)海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2013年，驪住收購(gòu)了美標(biāo)衛(wèi)浴。一年之后，將德國(guó)浴室配件巨頭高儀集團(tuán)(Grohe)納入麾下。驪住將Grohe品牌定位于高科技馬桶。
驪住的策略是明智的。顯然，驪住品牌認(rèn)知度不如與東陶。去年上任的總裁金亞?塞托(Kinya Seto)欣然表示，目前東陶無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都做得更好。他正在讓公司變得不那么日本化；東陶則在企業(yè)文化上更顯保守。(東陶的座右銘：為你的工作感到自豪，盡力把一切做到最好。每個(gè)工廠的每個(gè)員工每天都要背誦這句話來(lái)幫助公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。）將日本的技術(shù)和高儀（Grohe）的歐洲風(fēng)格設(shè)計(jì)結(jié)合在一起，可能會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
驪住還不斷鋪設(shè)產(chǎn)品線。東陶則會(huì)更為重視那些國(guó)外沒(méi)有的高科技衛(wèi)浴用品。在印度等國(guó)家，驪住則銷售（和捐贈(zèng)）低價(jià)的基本款（塑料盆配坑式廁所），篤定幾年之后，人們將會(huì)變得更加富有，生活方式也會(huì)升級(jí)。
在所有市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)的潛力最大，然而，許多大陸人傾向于購(gòu)買那些價(jià)格更低的產(chǎn)品。因此，出于對(duì)短期利潤(rùn)的考慮，這兩家企業(yè)正在考慮進(jìn)入美國(guó)和歐洲市場(chǎng)。然而在歐美市場(chǎng)，他們遇到了諸多障礙，如嚴(yán)格監(jiān)管（如水的使用）、浴室內(nèi)沒(méi)插座以及除了南歐之外，不存在潮濕氣候的情況等。
不過(guò)，東陶在美國(guó)市場(chǎng)成功地將自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品定位為更環(huán)保。去年，驪住在全球推出了一款全新的高儀沖洗馬桶，在德國(guó)頗受歡迎。這個(gè)設(shè)計(jì)看起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)(日本的廁所通常位于一個(gè)單獨(dú)的小房間，所以一般只能從上面觀察)，并且采用陶瓷材質(zhì)(通常日本的坐便器是由塑料材質(zhì)做成的)。令狂熱粉們高興的是，這款產(chǎn)品保留了其他的一些功能，比如帶有多個(gè)按鈕和說(shuō)明圖的遙控面板。
（編譯：石婷婷、李穎 編輯：王旭泉）
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