位于四川盆地東部的重慶奉節(jié)縣，境內(nèi)群山環(huán)繞，蜀道難行，特產(chǎn)運不出去，人才輸不進(jìn)來，是重慶14個國家級貧困縣之一。
就在這樣一個有135個貧困村、12.4萬貧困人口的小縣城，有著被譽(yù)為“蜀中珍果”的奉節(jié)臍橙。如何將這一優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送出大山，帶動農(nóng)民脫貧致富，一直都是困擾當(dāng)?shù)卣男牟 ?/p>
奉節(jié)縣委、縣政府清楚，這需要依托一個大平臺，更需要一個好的契機(jī)。時任奉節(jié)縣委辦常務(wù)副主任向城鋼發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴集團(tuán)投資100億元的“千縣萬村計劃”就是這樣的契機(jī)。
奉節(jié)速度：僅33天就讓村淘落地
2015年7月2日，向城鋼打聽到了一個消息?！鞍⒗锇桶椭貞c區(qū)域負(fù)責(zé)人曾小冉在四川省威遠(yuǎn)縣考察?！毕虺卿撓驎r任奉節(jié)縣委書記的李光榮匯報。
“去探探路，抓好機(jī)會！” 李光榮鼓勵道。他知道，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個強(qiáng)勁的時代符號，再加上當(dāng)前扶貧攻堅任務(wù)，電商扶貧勢在必行。
當(dāng)天深夜11點，向城鋼和當(dāng)時的縣政府辦主任李品雄抵達(dá)威遠(yuǎn)縣，與曾小冉進(jìn)行了初次接洽。
“真的沒想到，你們能驅(qū)車800公里跑到四川來找我?！痹∪礁锌f分。
于是，五天后，曾小冉受邀來到奉節(jié)深度洽談農(nóng)村淘寶。
隨后，奉節(jié)電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成立，具體工作由縣委辦公室負(fù)責(zé)。作為奉節(jié)電商落地的牽線人，向城鋼后來也順理成章地成為了縣電商辦的主任。
8月4日，奉節(jié)縣政府與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議――打造電商奉節(jié)，攜手共建60個“村淘”服務(wù)點，讓互聯(lián)網(wǎng)的快車帶動農(nóng)民脫貧致富。從初次接洽到落戶，全程僅歷時33天，阿里被譽(yù)為“奉節(jié)速度”。
9月15日農(nóng)村淘寶正式開業(yè)。
向城鋼說，至此，重慶市奉節(jié)縣當(dāng)時就創(chuàng)造了4個“全國第一”：開業(yè)村點60個成全國最多；物流線路1386公里成全國最長；全縣交易額1210萬成全國最多；竹坪村淘寶服務(wù)站單個村點交易額150.5萬成全國第一。
重慶奉節(jié)農(nóng)村淘寶運營中心
以臍橙為抓手，日銷量高達(dá)742萬元
“我們首先要篩選出本地有一定競爭力的農(nóng)特產(chǎn)品，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)與銷售，以及互聯(lián)網(wǎng)品牌化的打造。”奉節(jié)縣電商辦主任向城鋼說，在實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的上行方面，政府與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一致認(rèn)為要以特色地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品為突破口，逐步帶動其它農(nóng)特產(chǎn)品觸網(wǎng)。
奉節(jié)是“中國橙都”，臍橙年產(chǎn)量達(dá)28萬噸。不僅產(chǎn)量高，品質(zhì)也極好，奉節(jié)臍橙肉質(zhì)細(xì)嫩、無核少絡(luò)，酸甜汁多，還曾榮獲農(nóng)業(yè)部優(yōu)質(zhì)水果、中國國際農(nóng)業(yè)博覽會金獎等榮譽(yù)。
從臍橙切入實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行是最合適不過了。
辭掉國企工作的方剛響應(yīng)家鄉(xiāng)發(fā)展電子商務(wù)的號召，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在淘寶上賣起了臍橙。因為剛接觸電商不久，方剛并不熟悉網(wǎng)絡(luò)上的運營，直到縣政府與阿里的對接后，方剛的網(wǎng)店才有了起色。
“政府幫我們對接阿里的資源，比如鄉(xiāng)甜、聚劃算的坑位，”方剛非常感謝政府的介入，讓他的店鋪做了三次聚劃算，第一次賣了4萬件，銷售額120萬，之后又陸續(xù)賣了兩次1萬多件，“一次活動就讓網(wǎng)店有了2顆皇冠。”
向城鋼介紹，搭上電商快車后，奉節(jié)加強(qiáng)線上營銷，把臍橙由線下優(yōu)勢品牌打造成線上暢銷的優(yōu)良品牌。當(dāng)?shù)剡€推出“購買奉節(jié)臍橙送白帝城和天坑地縫景區(qū)門票”的促銷活動，在2015年“雙11”當(dāng)天，臍橙的銷量就達(dá)到了742萬元。經(jīng)過兩年多的孵化、引路，奉節(jié)銷售臍橙的網(wǎng)商也從254家迅猛增加到1600多家。
重慶奉節(jié)竹坪村，菜鳥網(wǎng)絡(luò)物流工作人員正在卸貨
插上電商翅膀，貧困戶戶均增收750元
如今在奉節(jié)臍橙的帶動下，奉節(jié)縣通過開展聚劃算、電商網(wǎng)絡(luò)臍橙節(jié)等營銷活動，引入當(dāng)?shù)氐呐D肉、蜂蜜、土雞蛋等50多種農(nóng)特產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售。據(jù)統(tǒng)計，2016年銷售奉節(jié)臍橙、臘肉等農(nóng)特產(chǎn)品2.3億元，全縣網(wǎng)商達(dá)到1800多家。
向城鋼也從原來的縣委常委辦公室副主任、縣電商辦主任一職，調(diào)任為縣扶貧辦主任。據(jù)其介紹，奉節(jié)縣政府還通過制定電商扶貧三年規(guī)劃，實施“1+3+10”的戰(zhàn)略，即1個村淘點帶動3家網(wǎng)店，1家網(wǎng)店幫助10貧困戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品。
目前，奉節(jié)已直接帶動當(dāng)?shù)?0個貧困村、近萬戶貧困戶在網(wǎng)上出售農(nóng)特產(chǎn)品，帶動近500戶貧困戶自主開設(shè)網(wǎng)店。按電商覆蓋村來測算，幫助貧困戶戶均增收750元。
從事電商扶貧工作多年，向城鋼也對焦點訪談此前提到的“工業(yè)品下行、農(nóng)場品上行”有著自己的看法，“工業(yè)品下行是建立村民對電商的感知，有了這個感性認(rèn)識，農(nóng)產(chǎn)品上行推動起來才能更順利。”
針對目前農(nóng)產(chǎn)品上行不夠充分的現(xiàn)狀，他也在當(dāng)?shù)亓ν啤半娚毯献魃纭?，幫助貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。他認(rèn)為，農(nóng)村淘寶在當(dāng)?shù)刂挥幸幻逍《€不夠，建議至少2人。
“一個做下行，一個推動農(nóng)產(chǎn)品上行，負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃、平臺運營等具體電商事物。雙線并舉，兩條腿走路?！贝送猓佥o以政策扶植、物流打通、平臺大力推進(jìn)合伙人制度等政策，才能更好地把山里的特產(chǎn)賣到城里，帶動村民脫貧致富。
特別值得一提的是，中共中央政治局委員、中央書記處書記、中宣部部長劉奇葆在2015年視察了阿里巴巴農(nóng)村淘寶奉節(jié)運營中心，在聽取關(guān)于農(nóng)村淘寶合伙人匯報時，仔細(xì)詢問了人才培養(yǎng)、村民買賣等情況?！爱?dāng)?shù)弥r(nóng)村淘寶合伙人主要從返鄉(xiāng)務(wù)工人員和大學(xué)生中選拔，并且除了能夠幫助村民購買價廉物美的商品，還愿意與阿里巴巴一起促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展后，劉奇葆部長給予了高度評價，稱贊阿里巴巴做了一件大好事?！?/p>
