頻頻發(fā)力新零售LVMH集團將完成全品類天貓布局

LVMH集團旗下品牌在中國線上銷售的布局呈加速趨勢。2月13日，LVMH集團腕表品牌泰格豪雅在情人節(jié)前夜入駐天貓。至此，該集團旗下五大部門中已有四個部門的品牌在天貓開設了官方旗艦店。

這意味著，全球最大奢侈品集團在未來全球最大的奢侈品市場中國，線上品類布局的進度條已完成80%。

LVMH集團旗下品牌入駐天貓時間表：

盡管LVMH旗下的葡萄酒與烈酒部門尚未入駐天貓，但業(yè)內人士認為，從去年99天貓全球酒水節(jié)就可以窺見其在酒水行業(yè)的野心。意大利、加拿大等多國總理在G20期間相繼前往阿里園區(qū)“推銷”本國國酒。

由此可見，LVMH集團在中國完成線上全品類布局只是時間問題。

對奢侈品集團來說，阿里巴巴平臺4.93億用戶中的年輕消費者是其最為看重的，因為擁有年輕消費者，就意味著擁有未來。

泰格豪雅大中華區(qū)總經(jīng)理潘錦基在接受采訪時強調：“入駐天貓絕對是正確的選擇。”潘錦基表示，泰格豪雅線下是35歲的人群，而線上吸引的則是20至35歲人群。

從奢侈品集團內部來看，同門兄弟姐妹在中國線上銷售的成功經(jīng)驗，勢必會為其他品牌帶來借鑒意義。

奢侈品拓展線上銷售之后成效驚人。據(jù)時尚類媒體報道，泰格豪雅入駐天貓首日，其業(yè)績已超線下銷售最好的實體店單月銷量。2016年天貓雙11，首次參戰(zhàn)的法國嬌蘭僅用12分鐘交易額就超過入駐天貓時全月預售額+“超級品牌日”全天銷售額；MAKE UP FOR EVER僅用15分鐘成交額就已達去年雙11全天的3倍。

比銷售更可觀的是對年輕用戶的獲取。據(jù)悉，法國嬌蘭在天貓直播一小時收獲近400萬次互動、5萬新粉絲，18～25歲用戶占比超過50%。而嬌蘭線下的彩妝平均消費年齡是30歲，護膚品消費者平均年齡是33歲。更重要的是，在天貓開店后獲取的數(shù)據(jù)，還可以指導其線下選址布局。

從目前的態(tài)勢看，傳統(tǒng)品牌布局線上通常分三步：數(shù)字化營銷轉型——開展電商業(yè)務——探索線上線下新零售。起步較晚的奢侈品行業(yè)在搶奪年輕人注意力中已失先機。未來很可能彎道超車，直接摸索新零售布局。