--- 專訪億舟資產董事長方健華
上海2016年9月20日電 /美通社/ -- 近日，億舟資產董事長方健華接受了《財富管理》雜志社的專訪，專訪報道原文如下：
站在財富管理這個風口，不是誰都能飛起來的，但老方顯然屬于乘風飛翔的那一類人。
這位“傳說中的老方”就是億舟資產董事長方健華，一家致力于互聯(lián)網+財富管理的創(chuàng)新公司，在老方的帶領下，短短三年時間，億舟資產迅速從名不見經轉的小公司發(fā)展壯大，成為財富累計資產管理規(guī)模達到400億人民幣的品牌公司。
老方其實并不“老”，但卻是金融界的老兵。當年他以高考狀元的身份考入武漢大學經濟與管理學院市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后不久便闖蕩上海金融圈，先后在中信建投、國金證券等國內知名券商從業(yè)，并迅速從普通業(yè)務員成為銷售總監(jiān)，享受著高薪與舒適的生活，但方健華深入股子里的創(chuàng)業(yè)基因，驅動他毅然投身創(chuàng)業(yè)浪潮。
2013年，方健華創(chuàng)業(yè)選擇進入第三方財富管理領域，成立了上海億舟資產管理有限公司，當年銷售信托產品即突破50億，2014年突破100億，2015年達到152億，同年即獲得創(chuàng)東方領投的A輪3680萬人民幣融資。2016年，億舟資產迅速擠進全國前十強。
顯然，方健華的成功之道不僅僅是站對了風口，他對這個行業(yè)有何看法？億舟資產成功的核心因素到底是什么？未來還能保持這么高的增速嗎？帶著這些疑問，《財富管理》雜志記者專訪了這位傳奇老兵---億舟資產董事長方健華。
《財富管理》雜志：從成立到現(xiàn)在還不到3年，但億舟資產累計管理規(guī)模已經達400億元人民幣。在第三方財富管理機構專業(yè)能力良莠不齊的背景下，億舟如何取信客戶？
方健華：做財富管理，首先要了解客戶的需求，尤其是高凈值客戶，保值需求遠遠大于增值需求。億舟資產成立至今以安全取信客戶，各類理財產品均實現(xiàn)按期、足額兌付，兌付率 100%。其次就是根據客戶的偏好，以第三方中立的身份為客戶推薦產品、配置資產。
《財富管理》雜志：對于理財師來講，他們可能更傾向推薦客戶購買高傭金的產品，億舟如何去解決這個問題？
方健華：當前財富管理公司良莠不齊，部分公司以銷售為導向，對客戶有利益引導，這也導致負面消息頻現(xiàn)。例如在一般銷售過程中理財師會傾向選擇提成高的產品，忽略產品安全性，沒有真正為客戶著想。
對于億舟資產而言，在篩選產品池的時候，已經把高風險的產品屏蔽了，本身產品的提成就非常低，對于理財師來說基本上都是同樣的標準。從而保證理財師出于專業(yè)角度進行產品的篩選，不以自身提成及傭金高低導向客戶。以“安全產品供給”為核心，成為億舟資產一直以來堅持的價值觀。
《財富管理》雜志：在風險管理上，億舟有哪些過人之處?
方健華：財富管理公司做到一定規(guī)模的時候，誘惑很大。我本人是做券商出身，有兩個很重要的基因植入到創(chuàng)業(yè)過程中，一是根據市場變化快速適應市場；第二就是抵制誘惑、控制風險。
億舟資產一直把風險控制放在首位。以往的工作經驗讓我對未來規(guī)劃十分清晰：做自己擅長的事情。債權類業(yè)務，雖然我們擁有相應的牌照，但這一塊會選擇“一行三會”監(jiān)管下的正規(guī)金融機構合作；股權類業(yè)務，則要自己發(fā)行產品，這是我們的強項。
在選擇合作伙伴時，我們也會選擇同行業(yè)排名靠前、在細分領域做得最好的的機構合作，哪怕讓利多一點，犧牲一些利潤，也要為客戶尋找最優(yōu)質的資產管理人。
《財富管理》雜志：億舟能夠快速的在行業(yè)里取得成績，您覺得成功的源泉在哪？
方健華：首先是公司團隊，由多名來自著名互聯(lián)網公司和金融公司高管組成的互補型團隊，平均從業(yè)時間超過十年，互相之間配合很好，而且公司的基因跟我個人的基因相同，我是江西人，江西人有一個特點就是很勤勞、執(zhí)行力強，我們團隊也是如此；
其次是抓住了時代的機遇。以前創(chuàng)業(yè)可能都靠內生發(fā)展，但現(xiàn)在有更多的PE、天使投資為我們提供品牌、資金等各方面支持，這也是時代給了我們機會；
最后就是要順勢而為。一定要跟著財富趨勢走，跟著高凈值人群的需求走。互聯(lián)網+財富管理也絕對是一個趨勢，互聯(lián)網可以提高效率、打破信息不對稱，打破地域固限思維。
我們希望嫁接互聯(lián)網，做互聯(lián)網+財富管理的平臺，能夠讓中西部地區(qū)的客戶和合作伙伴，在第一時間享受到東部發(fā)達地區(qū)最好的金融產品及金融服務，通過我們這個平臺，讓這些信息與地域間的不對稱，在第一時間內消失。
《財富管理》雜志：您現(xiàn)在個人的工作精力放在哪里？
方健華：有一部精力放在管理上，目前億舟資產員工接近200人，已經是一個中型公司，管理方面需要提升到新的戰(zhàn)略高度。
另一部分是制定戰(zhàn)略方向，以前我是公司最大的銷售，后來更多關注業(yè)務發(fā)展，現(xiàn)在就是制定大方向、大戰(zhàn)略，目前我們的業(yè)務專注于高凈值個人客戶，未來可能更多面向機構客戶，這一塊的體量和機會都非常大，而且很適合我們參與，機構客戶是我們未來的大方向。
另外就是在吸引人才方面，要想招到優(yōu)秀且自我驅動強的人才真的很難，這需要花費我一部分精力，就是為創(chuàng)造企業(yè)吸引人才的機會。
《財富管理》雜志：您怎么看財富管理行業(yè)？
方健華：財富管理就是連接資金端，很多同行發(fā)展到一定規(guī)模時什么都做，關鍵還都自己做，我覺得這樣很難做，最后可能什么都做不好。我們專注做財富管理，可以專注把一件事情做到極致。財富管理市場還在蓬勃發(fā)展，目前國內財富管理業(yè)務還處在初級階段，只要我們站在客戶的角度，注重風險管理，未來發(fā)展前景十分光明。
《財富管理》雜志：您在2015年啟動了第二次創(chuàng)業(yè)，億舟也上線了互聯(lián)網+財富管理平臺“億金融”，當初您定下了百億目標，現(xiàn)在還差多少？對于未來的業(yè)務發(fā)展，您有何規(guī)劃？
方健華：2016年的目標是300億，未來我們會持續(xù)融資，只有做大做強才會有更多的議價能力。除了自身發(fā)展，還要借助、引進強大且跟我們定位相同的股東，目前B輪融資正在進行中。在業(yè)務上，則通過互聯(lián)網方式降低與客戶之間的鏈條長度，降低成本，提高效率，讓利客戶；借助互聯(lián)網的方式，提高客戶對金融產品的專業(yè)辨別能力。
未來三年，我們還將會主動出擊，把機構客戶做到千億規(guī)模。
《財富管理》雜志：于您個人而言，創(chuàng)業(yè)的成功也意味著個人財富的快速積累，您是如何規(guī)劃自己的財富的？
方健華：做為財富管理的專業(yè)從業(yè)人員，我應該比一般的高凈值客戶要專業(yè)一點。我結合自己的資源、年齡這些因素，投資相對激進，更偏好天使投資。目前來說，我個人的投資也算比較成功，最高的收益達到了70倍，10幾倍的也有，當然也有血本無歸的，但對現(xiàn)階段來說可以承受。在慈善方面，我們設立了慈善基金—億基金，是與上海市慈善基金會一同設立的，公益活動范圍包括濟困、扶貧、賑災、助殘等社會救助活動。當然，今后這塊還會堅持做下去。
