-從0到1億的閨蜜美妝告訴你
北京2016年9月7日電 /美通社/ -- 2016年“短視頻”、“直播”快要火上天了，不僅幾大直播平臺聚集了幾十億美刀的資本混戰(zhàn)，周邊的網(wǎng)紅+直播+電商也立刻身價飆升萬倍，成為整個行業(yè)追捧的風(fēng)口，誰家App沒有個直播功能都沒法兒出來跟人聊天。但是，巨大帶寬成本、網(wǎng)紅成本壓力下的直播，有那么好玩嗎？有多少是表面風(fēng)光，資金鏈都快崩到斷？有多少巨額資金導(dǎo)入的流量，瞬間流散？有多少是概念炒作，看上去花團錦簇，其實只是做給外人看？
與直播平臺必須在2016年生死一戰(zhàn)、快速洗牌不同，垂直領(lǐng)域引入直播、短視頻是大勢所趨，但是怎樣切中自身用戶痛點，從而快速提升產(chǎn)品用戶規(guī)模、口碑傳導(dǎo)、擴大影響力卻是個難題。直播并非萬能膏藥，貼上就好使，恰恰相反，女垂大號中，不直播還好，一直播就拼命掉粉的也不在少數(shù)。
與熱衷于蹭活動蹭明星，缺乏自身核心價值的常見美妝直播不同，一向以用戶真實需求為導(dǎo)向的閨蜜美妝，將“短視頻+直播”的切入點精細化到體貼用戶對于美妝的各類精微需求，依靠美妝行業(yè)內(nèi)領(lǐng)銜多年的專業(yè)美妝內(nèi)容，迅速獲得網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)青睞，成為年輕女性網(wǎng)友美妝消費首選決策入口。
1、 在垂直領(lǐng)域，首先要有專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)的產(chǎn)出能力，明星老師+美妝達人+美容編輯，構(gòu)成閨蜜美妝“短視頻+直播”的多維度專業(yè)內(nèi)容支撐。
閨蜜美妝通過多年的積累，擁有數(shù)百位資深美妝達人，這些優(yōu)質(zhì)的達人資源構(gòu)成閨蜜美妝口碑影響力的絕對優(yōu)勢，先后支持如資生堂、嬌韻詩等知名品牌的“百人評測”、“千人靠柜”、“萬人證言”等活動。在“短視頻+直播”領(lǐng)域的表現(xiàn)也值得矚目：隨著閨蜜美妝直播的熱度提升，梳子、張可可、Stella、莫菲小姐等閨蜜網(wǎng)達人高質(zhì)量的視頻內(nèi)容也被用戶津津樂道高頻轉(zhuǎn)載。在“短視頻+直播”熱潮中，閨蜜網(wǎng)達人以專業(yè)美妝內(nèi)容取勝，避開靠顏值、身材博關(guān)注的擦邊內(nèi)容，用積極的方式為自己加分是閨蜜網(wǎng)所提倡的女性生活方式。
此外，閨蜜新晉直播節(jié)目《咖非加點蜜》邀請知名老師直播合作，如侯聰、鄧皓文、馬銳等。其中，馬銳老師在閨蜜線下活動的直播中，閨蜜美妝App內(nèi)直播點贊數(shù)高達24萬+。
閨蜜美妝的美容編輯作為美妝媒體的專業(yè)人員，自制直播節(jié)目《播啰播啰蜜》和《蜜榜每周報》入選“一直播”原創(chuàng)計劃，其中《蜜榜每周報》一經(jīng)播出便收獲好評，獲得25萬+的點贊數(shù)。閨蜜9年來堅守專業(yè)美妝內(nèi)容輸出，借助“短視頻+直播”，媒體的內(nèi)容對用戶的滲透也更加深入。
明星老師+美妝達人+美容編輯，構(gòu)成閨蜜美妝“短視頻+直播”的多維度專業(yè)內(nèi)容支撐。遵循“內(nèi)容為王”的原則，使得閨蜜美妝在“短視頻+直播”的互聯(lián)網(wǎng)新浪潮下，產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的內(nèi)容，強化閨蜜在美妝垂直領(lǐng)域中的領(lǐng)先地位。
2、 閨蜜美妝的內(nèi)容產(chǎn)出原則堅持以用戶的真實需求為導(dǎo)向
數(shù)據(jù)顯示，閨蜜美妝的用戶受眾群體與“短視頻+直播”的受眾群體契合度高，目標人群的重疊有助于產(chǎn)生同質(zhì)化共鳴，影響更多同質(zhì)受眾。以直播為例，直播的受眾人群和閨蜜的用戶群體，高度重合的第一梯度人群均在20-29歲，第二梯度為30-39歲（數(shù)據(jù)來源于中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心和閨蜜網(wǎng)后臺）。人群吻合，意味著喜好吻合。閨蜜美妝更懂得受眾人群的喜好，給用戶最實際的美妝專業(yè)內(nèi)容以及推薦決策。
此外，閨蜜美妝擁有經(jīng)過9年口碑積累，亞洲最權(quán)威龐大的產(chǎn)品庫，共收錄4000多個品牌的16萬余款產(chǎn)品。同時閨蜜美妝每天產(chǎn)生數(shù)萬條美妝使用心得分享，為用戶提供24h多維度的美妝購前決策服務(wù)，成為用戶重度依賴的美妝消費首選決策入口。
高度重疊目標人群和海量的垂直用戶反饋數(shù)據(jù)，使得閨蜜在“短視頻+直播”美妝垂直領(lǐng)域中更懂得用戶的真實需求，把準脈，才能開對方。
3、 品牌綜合影響力幫助閨蜜美妝搶占“短視頻+直播”垂直領(lǐng)域風(fēng)口浪尖
閨蜜美妝從PC到移動端沉淀強大的品牌影響力，以至于“短視頻+直播”興起之時，閨蜜美妝僅用10個月就完成了流量井噴。
短視頻方面，閨蜜美妝美拍認證號于2015年10月12日開通并進入運營，截止到2016年8月，閨蜜美妝的美拍播放量突破1.3億，公號從開始運營到產(chǎn)生巨大流量也僅用了10個月的時間，短視頻中數(shù)十個單條視頻歷史累計播放量超過100萬。
同時，閨蜜美妝在秒拍、今日頭條等視頻平臺也陸續(xù)開通官方賬號：閨蜜美妝在秒拍單條最高播放量達到1759.6萬；在今日頭條的頭條號中總播放量達到1257萬。
直播方面，閨蜜美妝2016年初同步入駐美拍、一直播、映客、騰訊、花椒等一線直播平臺，縱觀行業(yè)，閨蜜美妝是女性垂直媒體最早切入美妝視頻的一員，也是最早帶領(lǐng)達人和品牌促成合作直播的媒體之一。2016年7月，閨蜜美妝再次挑戰(zhàn)目標高度，自主開發(fā)閨蜜美妝App內(nèi)的直播功能，專注美妝領(lǐng)域直播，滿足用戶對于美妝垂直類直播的需求。
KIMISS閨蜜歷時9年沉淀，用口碑和強勢互動建立起用戶與品牌的溝通渠道。除了專業(yè)美妝內(nèi)容、消費決策服務(wù)之外， KIMISS閨蜜還擁有絕對核心優(yōu)勢的智能云口碑，以及全屏美妝社區(qū)。這些綜合優(yōu)勢共同打造起美妝消費新的生態(tài)平臺，成為能夠為用戶做決策的“美妝消費首選決策入口”。
