中國資本的歐洲足球之戰(zhàn) 企業(yè)海外并購背后的國際化圖謀

中國企業(yè)接連收購歐洲足球名隊(duì) 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為心理準(zhǔn)備的重要性不亞于資金上的準(zhǔn)備

四年一度的歐洲杯即將開戰(zhàn)，而這場歐洲乃至全球的足球盛宴在今年有些不一樣——越來越多的中國元素開始參與其中。6月6日，蘇寧云商宣布旗下蘇寧體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以約2.7億歐元（約20億人民幣）的總對價(jià)，通過認(rèn)購新股及收購老股的方式，獲得國際米蘭俱樂部約70%的股份。而此前，王健林旗下萬達(dá)集團(tuán)已經(jīng)入股西班牙馬競。有業(yè)內(nèi)人士表示，在中國資本頻頻伸向海外時(shí)，到底是否做好了充分準(zhǔn)備相當(dāng)關(guān)鍵，這其中心理準(zhǔn)備的重要性恐怕不會亞于資金上的準(zhǔn)備。

6月6日，蘇寧云商宣布旗下蘇寧體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)出資約2.7億歐元（約20億人民幣），獲得國際米蘭俱樂部約70%的股份。而此前，王健林旗下萬達(dá)集團(tuán)已經(jīng)入股西班牙馬競,互動娛樂控股西班牙人隊(duì)，華人文化控股集團(tuán)與中信資本也進(jìn)入曼城俱樂部。中國電子企業(yè)海信集團(tuán)今年初與歐足聯(lián)簽約，成為了今年歐洲杯的頂級贊助商。這是歐洲杯設(shè)立56年以來首次迎來中國贊助商。

不到五個(gè)月敲定的20億元收購協(xié)議

對于這樁斥資約20億元收購國米的協(xié)議，蘇寧只用了不到五個(gè)月時(shí)間就全部完成，這其中掌門人張近東的個(gè)人情結(jié)起了關(guān)鍵作用。據(jù)張近東本人透露，他是在2016年春節(jié)前和國際米蘭俱樂部主席托希爾第一次見面的，當(dāng)時(shí)對國際米蘭產(chǎn)生了濃厚的興趣。

一個(gè)月前，張近東還專程到意大利拜訪了國際米蘭的傳奇前任主席莫拉蒂。在宣布收購協(xié)議的當(dāng)天，張近東表示，“我深知承接國米這樣一支歷史悠久、戰(zhàn)績輝煌的俱樂部，不僅是一種榮耀，更是一種使命和擔(dān)當(dāng)?！?/p>

中國資本能給外國球隊(duì)帶來什么？

國際米蘭是一支成立于1908年，有著百年歷史的老牌歐足豪門。這次蘇寧的并購會為國米帶來什么？眼下最重要的一定是資金，而未來最重要的很可能是市場。

把解決資金問題放在首位，與國米眼下的財(cái)政危機(jī)不無關(guān)系。2013年10月，埃里克·托希爾收購國際米蘭俱樂部70%所有權(quán)成為最大股東。但有資料顯示，這兩年來國際米蘭在托希爾手上的財(cái)政狀況并不理想。有報(bào)道稱“托希爾選擇出售國際米蘭是不可避免的，因?yàn)樗挠?jì)劃失敗了”。今年2月份有報(bào)道稱國際米蘭已負(fù)債4.2億元，當(dāng)時(shí)《米蘭體育報(bào)》就曾經(jīng)爆出托希爾希望出售國際米蘭的消息。不過托希爾隨即表示“不僅不會賣，還會繼續(xù)投錢”。但從此次蘇寧的收購來看，托希爾“還是賣了”。中國資本的介入會使國米有持續(xù)的資本投入，有助于其吸引全球更多的球星從而為俱樂部再創(chuàng)輝煌提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。這一點(diǎn)，從托希爾在當(dāng)天的簽約儀式上的表現(xiàn)就完全可以看出，“蘇寧的加入讓我興奮不已?！?/p>

但隨之而來的財(cái)政壓力顯然就擺在了蘇寧面前，對此蘇寧顯然也不止于只做這個(gè)豪門的“還債人”。因此在這輪收購中，各方的談判也頗為艱難，蘇寧只有成為絕對老大后，才能借助足球在歐洲乃至全球的豐富產(chǎn)業(yè)布局、擴(kuò)大品牌影響力，從而使自己的巨額投資沒有白費(fèi)。

而對于未來，蘇寧的入主將給國米帶來更大的中國市場。盡管國際米蘭不僅是第一個(gè)到訪中國的歐洲俱樂部，也是擁有中國球迷最多的意甲球隊(duì)，但其對中國市場的開發(fā)顯然還沒有到位。對此蘇寧已經(jīng)表示，伴隨中國元素的注入，中國也將成為國米的第二主場。

企業(yè)海外并購背后的國際化圖謀

事實(shí)上，中國資本熱捧歐洲足球俱樂部顯然絕不是一時(shí)的頭腦發(fā)熱，而是包含著社會、經(jīng)濟(jì)、體育等多方面綜合因素交織而成的必然結(jié)果。與前幾年中國企業(yè)愿意背著別人的牌子走向海外市場不同，眼下中國企業(yè)更希望能光明正大的以自己的名稱走進(jìn)國際市場。但擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問題是，中國品牌還很難直接在市場競爭中獲得國外用戶的認(rèn)可，那么包括體育、藝術(shù)在內(nèi)的文化領(lǐng)域則成為了一個(gè)似乎可以嘗試的載體。而對于歐洲市場而言，足球可以說是最高效、最直接的品牌載體，尤其對于以男性消費(fèi)群體為主的電子消費(fèi)行業(yè)來說，算是比較契合的突破口。對于此次蘇寧的收購，蘇寧董事長張近東也坦言，“并購國際米蘭是蘇寧國際化發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。”

對此，不久前成為歐洲杯設(shè)立56年以來首個(gè)中國贊助商的海信集團(tuán)，也不回避其正在實(shí)施的歐洲市場計(jì)劃。海信集團(tuán)品牌總監(jiān)朱書琴表示，國產(chǎn)彩電出海不能光靠技術(shù)和產(chǎn)品力，肯定還需要在品牌營銷上發(fā)力。“海外消費(fèi)者對中國彩電品牌相對還較為陌生，而贊助國際重大體育賽事，則是讓大眾盡快認(rèn)知品牌并形成好感的捷徑?！彼硎?，此前體育營銷已經(jīng)為海信全球市場擴(kuò)張起到了巨大作用。以2015年為例，海信海外市場品牌費(fèi)率僅增長0.21個(gè)百分點(diǎn)，卻帶來了40.8%的品牌收入增量。根據(jù)海信的內(nèi)部戰(zhàn)略，歐洲杯只是其體育營銷戰(zhàn)略落地的一個(gè)項(xiàng)目，其規(guī)劃力爭三年內(nèi)盡快實(shí)現(xiàn)“大頭兒在海外”的市場目標(biāo)，同時(shí)在全球市場縮小與國外領(lǐng)先品牌的差距。

中國資本是否做足了準(zhǔn)備？

值得注意的一個(gè)細(xì)節(jié)是，蘇寧在此次收購國米的過程中，印尼富商、之前手握70%國米股份的大股東托希爾一開始并不愿意放棄對國米的掌控，僅打算最多向蘇寧集團(tuán)轉(zhuǎn)讓20%的股份。但蘇寧顯然不滿足小股東的身份，而是希望并購超過51%的股份，成為國米大股東掌握話語權(quán)?！敖?jīng)過蘇寧的極力爭取，托希爾與莫拉蒂最后才同意。當(dāng)然，他們也認(rèn)為蘇寧是更合適的買主，有能力幫助國米度過目前遇到的困難期?！庇兄槿送嘎?。

要做就做大股東，是很多中國資本的擴(kuò)張心態(tài)。但事實(shí)上，對于歐洲足球而言，俱樂部老板基本是個(gè)贊助角色，而執(zhí)行管理的是獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，這與中國企業(yè)的傳統(tǒng)理念是不相符合的。在這一點(diǎn)上，中國資本向海外并購球隊(duì)時(shí)是否已經(jīng)做好了心理上的準(zhǔn)備非常關(guān)鍵。

“歐洲的足球俱樂部有自己成熟的文化、經(jīng)濟(jì)、社會定位，一旦與中國企業(yè)的內(nèi)部文化發(fā)生沖突，該如何調(diào)節(jié)？”有足球產(chǎn)業(yè)人士表示，歐洲的俱樂部需要長期經(jīng)營和投入，但是花大價(jià)錢買入的中國企業(yè)勢必希望用最短時(shí)間講故事、再融資，尤其可能面對股東的財(cái)務(wù)報(bào)表壓力，這些都表明在花了真金白銀之后的實(shí)際運(yùn)營可能是對中國資本的更大考驗(yàn)。因此在中國資本頻頻伸向海外時(shí)，到底是否做好了充分準(zhǔn)備相當(dāng)關(guān)鍵，這其中心理準(zhǔn)備的重要性恐怕不會亞于資金上的準(zhǔn)備。

中國電子企業(yè)熱衷“玩球兒”

其實(shí)，除了蘇寧、海信這樣的跨國大手筆外，國內(nèi)的消費(fèi)電子企業(yè)近來也是對于足球的“玩興”不小。雖然是大有大的玩法、小有小的玩法，但似乎大家都在熱衷足球。不久前，創(chuàng)維集團(tuán)正式贊助中國國家足球隊(duì)，此后又有蘇寧、樂視分別冠名江蘇和北京的球隊(duì)。此外，志高空調(diào)也贊助了五人制女子足球。

不過對于這股足球熱，有業(yè)內(nèi)人士指出，資本力量染指足球更多的思路是借助足球的轟動效應(yīng)提升自己品牌的影響力。但事實(shí)上，體育產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的不確定性，一場該贏的球沒贏就無法為企業(yè)帶來想要得到的效果，這是很現(xiàn)實(shí)的問題，但對于變幻莫測的體育賽事來說，成敗幾率本來就都只有50%。此前已經(jīng)有這樣的例子，被贊助的球隊(duì)在一場比賽中意外贏球，網(wǎng)上立刻評論“贊助商賺了”；而下一場比賽又失利了，網(wǎng)上也立刻發(fā)出一片“這回贊助商虧了”的噓聲。

本版文/本報(bào)記者 張欽 圖示制作/潘璠