中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)5月13日電（記者 陳姝）2016年是自媒體價(jià)值井噴式發(fā)展的一年：三月，羅輯思維等機(jī)構(gòu)為papi醬注資1200萬(wàn)；四月，papi醬的第一條視頻廣告以2200萬(wàn)的價(jià)格拍賣給麗人美妝。那么，自媒體廣告是否真的物有所值？中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)記者獨(dú)家專訪IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO李檬先生，針對(duì)自媒體的發(fā)展特性以及自媒體時(shí)代中小企業(yè)的營(yíng)銷推廣，李檬給出了獨(dú)特的看法和建議。
"去中心化"引發(fā)自媒體價(jià)值爆發(fā)
李檬在他的《去中心化：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電商運(yùn)營(yíng)制勝法則》一書里，提出過(guò)媒體的"去中心化"理論。在他看來(lái)，"去中心化"是指未來(lái)每個(gè)人都會(huì)成為信息的生產(chǎn)者和傳播者，媒體的中心化地位將會(huì)被逐漸弱化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)硬件的改變，從而造成閱讀習(xí)慣的改變，由主動(dòng)閱讀轉(zhuǎn)移到推送閱讀；而內(nèi)容創(chuàng)作門檻的變低也極大激勵(lì)了內(nèi)容創(chuàng)作者的進(jìn)入，并且閱讀這些內(nèi)容的用戶也越來(lái)越多，使得互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸從集中型向分散型發(fā)展，即從早期的門戶向自媒體轉(zhuǎn)移。
李檬認(rèn)為，隨著智能手機(jī)的普及，未來(lái)五到十年會(huì)是自媒體價(jià)值大爆炸的時(shí)代，傳統(tǒng)媒體和自媒體將發(fā)展為"制播分離" 的形式，傳統(tǒng)門戶媒體提供平臺(tái)，自媒體則負(fù)責(zé)產(chǎn)出內(nèi)容輸送到各個(gè)平臺(tái)。
李檬將互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)分為虛擬消費(fèi)、實(shí)物消費(fèi)和內(nèi)容消費(fèi)，內(nèi)容消費(fèi)是虛擬消費(fèi)和實(shí)物消費(fèi)的前提。他強(qiáng)調(diào)，未來(lái)五到十年，幾乎所有的用戶消費(fèi)需求都會(huì)來(lái)源于自媒體，自媒體決定用戶以什么價(jià)格，什么生活方式購(gòu)買什么產(chǎn)品。比如，京東的發(fā)現(xiàn)頻道，就是一個(gè)通過(guò)內(nèi)容售賣產(chǎn)品的新型銷售形式?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的投放規(guī)律是，流量在哪里廣告就在哪里，所以掌握內(nèi)容就是掌握流量、掌握銷量，社交媒體的整合營(yíng)銷也會(huì)成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的首選。
如何落地，自媒體價(jià)值需要衡量標(biāo)準(zhǔn)
任何一種營(yíng)銷形式都需要用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量效果，自媒體也不例外。企業(yè)的營(yíng)銷分為兩步，第一步是精準(zhǔn)定位，第二步是效果衡量。李檬以IMS商業(yè)集團(tuán)的WEIQ產(chǎn)品為例，WEIQ是目前國(guó)內(nèi)最大的社交大數(shù)據(jù)平臺(tái)，擁有61萬(wàn)優(yōu)質(zhì)的自媒體資源，包括網(wǎng)絡(luò)紅人、行業(yè)意見領(lǐng)袖等等。WEIQ用幾十種標(biāo)簽將自媒體劃分不同的分類，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，建立廣告主與自媒體的精準(zhǔn)匹配，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣直達(dá)用戶。而除了傳統(tǒng)的廣告效果衡量標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)擊、曝光、CPA等這些方式，社交屬性也成為自媒體衡量標(biāo)準(zhǔn)，WEIQ提供轉(zhuǎn)載、評(píng)論、閱讀等十幾項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)衡量廣告效果。
順應(yīng)流行，新晉自媒體如何"突圍"
很多人認(rèn)為現(xiàn)在自媒體大號(hào)一堆，想要突圍難度太大，針對(duì)想通過(guò)自媒體創(chuàng)業(yè)的人，李檬也給出了他的建議。李檬認(rèn)為，新晉自媒體仍有發(fā)展空間。理由在于，第一，自媒體是由流行趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)的，隨著流行趨勢(shì)的更新，新的機(jī)會(huì)也在不斷涌現(xiàn)。另外，行業(yè)內(nèi)的細(xì)分也產(chǎn)生了誕生新自媒體的機(jī)會(huì)；第二，粉絲的數(shù)量并不完全代表自媒體的價(jià)值，不能奢望每個(gè)公共號(hào)都有幾十萬(wàn)的粉絲，而是要看粉絲的定位和價(jià)值。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體廣告憑借其"短平快"的特點(diǎn)，獲得了廣告主的青睞。但是不是真的物有所值或者物超所值，跟很多的因素配合有關(guān)?？傊?，要想獲得最佳的營(yíng)銷效果，品牌和平臺(tái)重要，營(yíng)銷因素和生態(tài)圈的搭配很重要，內(nèi)容更重要。而對(duì)于中小企業(yè)和自媒體創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷都是手段，產(chǎn)品和內(nèi)容才是根本。
在采訪的最后，李檬告訴記者，IMS集團(tuán)今年將拿出6000萬(wàn)扶植自媒體的成長(zhǎng)，其中1000萬(wàn)用于自媒體版權(quán)進(jìn)行免費(fèi)訴訟及經(jīng)濟(jì)賠償，2000萬(wàn)用于優(yōu)秀自媒體的投資，另外3000萬(wàn)則作為優(yōu)先分成款，激勵(lì)符合扶持條件的自媒體。自媒體成長(zhǎng)的初期，困難是一種必然，IMS集團(tuán)事實(shí)上充當(dāng)了天使輪投資的角色。集團(tuán)提供初期引導(dǎo)資金，獲得股權(quán)回報(bào)，與自媒體形成一種互動(dòng)和互利的關(guān)系，從而進(jìn)一步完善自媒體生態(tài)圈。
（編輯：陳姝 涂恬）
