北京2016年4月26日電 /美通社/ -- 開店幫創(chuàng)始人陳炫宇近日分享了自己如何選擇投資加盟品牌，以及如何做一個(gè)成熟投資人的經(jīng)驗(yàn)：
良好的投資心理至關(guān)重要，長期、累積、堅(jiān)持才是關(guān)鍵詞。有些人想賺快錢，或是想到一夜暴富，一口吃個(gè)胖子，這樣的心態(tài)我建議還是不要考慮投資了，因?yàn)檫@是赤裸裸的投機(jī)。
投資開店不是百米沖刺，而是一場馬拉松，拼的就是理性的心態(tài)。
問題平臺固然應(yīng)該懲治，但是，也應(yīng)該反觀投資人本身思想上的盲區(qū)——高收益第一。天下沒有免費(fèi)的午餐、高風(fēng)險(xiǎn)伴隨高回報(bào)，這些風(fēng)險(xiǎn)揭示迅速致富、三個(gè)月開寶馬啊廣告語卻讓追逐高收益人群視而不見。因此，在討伐問題加盟平臺的同時(shí)，也要自省本身存在的問題，那么該如何成為一個(gè)合格的投資人呢？
一個(gè)好的特許經(jīng)營體系特征：可復(fù)制，三個(gè)月能學(xué)會(huì)運(yùn)作，本地化
作為一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)必須是有市場的。它必須吸引那些可以很輕易看到他們自己潛力的預(yù)期投資者特許經(jīng)營者。一個(gè)可特許經(jīng)營的企業(yè)與它的競爭對手是足夠區(qū)別開來的，它必須有一個(gè)真正的競爭優(yōu)勢，第一它需要能被復(fù)制。第二特許經(jīng)營者能夠在平均三個(gè)月內(nèi)或者更少的時(shí)間學(xué)會(huì)運(yùn)作這個(gè)業(yè)務(wù)。第三系統(tǒng)在當(dāng)?shù)啬軌蜻m應(yīng)快速增長，所有的操作程序都有清晰和執(zhí)行的文件。
一個(gè)業(yè)務(wù)不能形成10%到20%的投資回報(bào)率，它會(huì)很難保持特許經(jīng)營人滿意和有動(dòng)力
特許經(jīng)營需要提供一個(gè)適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)。在今天市場投資環(huán)境下，扣除特許經(jīng)營費(fèi)后（典型的在百分之四到百分之八之間運(yùn)營）一個(gè)業(yè)務(wù)不能形成15%到20%的投資回報(bào)率，它會(huì)很難保持特許經(jīng)營人滿意和有動(dòng)力的，要不然人家買P2P理財(cái)產(chǎn)品輕松也實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)，資本市場是殘酷的，所以需要特許經(jīng)營者在加盟你的項(xiàng)目，你也要想辦法提高他們投資回報(bào)，這才是長久連鎖品牌經(jīng)營之道。
進(jìn)行消極投資的人認(rèn)為，投資資本10——15%的年回報(bào)率通常就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。如果在股市投資100000元賺取了15000元，你就會(huì)十分高興了。要想賺得更多，就需要投資更多。大部分人都相信，投資金額越大，投資回報(bào)越豐厚。
但是，如果進(jìn)行特許經(jīng)營投資，你就得對投資回報(bào)抱有非常不同的期待。因?yàn)樵谔卦S經(jīng)營投資中，你除了投入資金以外，還要投入相當(dāng)數(shù)量的時(shí)間和管理才干。因此，你應(yīng)當(dāng)從這兩種投資中都獲得回報(bào)。
人們經(jīng)常會(huì)做的第二個(gè)假設(shè)是，特許經(jīng)營的投資金額越低，賺錢越少，投資金額越高，賺錢也就越多。實(shí)際上，特許經(jīng)營的總投資與投資回報(bào)之間幾乎沒有多少關(guān)聯(lián)。特許經(jīng)營的投資回報(bào)會(huì)有天壤之別，取決于概念、行業(yè)、市場和經(jīng)營者，尤其是行業(yè)天生不公平。
合理運(yùn)用杠桿提高投資收益率
平常我一說利用杠桿提高加盟投資回報(bào)率，有人就笑我，因?yàn)槠鋵?shí)這么多年來做加盟平臺很少有人懂投資，我們正好是從VCPE投資轉(zhuǎn)到這個(gè)市場，我們發(fā)現(xiàn)特許人通常使用能增加回報(bào)的杠桿來提高投資回報(bào)率。一般來說，所謂杠桿，就是利用金融資本來為貸款進(jìn)行擔(dān)保，增加投資，從而獲得更多收益（并提高資本回報(bào)率或投資回報(bào)率），前提是你的償債金額要低于收入增加值。如果諸事順利，這樣利用杠桿就可能會(huì)取得成功；但是特許經(jīng)營的表現(xiàn)有可能會(huì)做到更好！
在特許經(jīng)營中真正使用杠桿并不是指在特許經(jīng)營中進(jìn)行金融性投資，而是指投入你的時(shí)間和管理才干。找到一種可以為你提供投入自己時(shí)間和才干的優(yōu)質(zhì)特許經(jīng)營系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)概杠桿念的顛覆的關(guān)鍵。特許經(jīng)營授權(quán)方制訂運(yùn)營系統(tǒng)或方法，充分利用特許經(jīng)銷商的個(gè)人資產(chǎn)，讓他們通過經(jīng)營企業(yè)賺取單純的資本投資所無法獲得的收入。通過這些系統(tǒng)，成功的經(jīng)營者可以在短時(shí)間內(nèi)賺取遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)初特許經(jīng)營全部初始投資的收入，從而凸顯這種杠桿的有效性。
學(xué)會(huì)對自己做出的決定、行為負(fù)責(zé)，賬要自己會(huì)算
能通過加盟方式開店具有完全民事行為能力和完全民事權(quán)利的自然人，能夠?qū)ψ约旱耐顿Y行為負(fù)責(zé)，當(dāng)然也包括因問題加盟項(xiàng)目跑路或被騙而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)。加盟跑路近年尤為嚴(yán)重，很多公司看到餐飲市場加盟好做就做餐飲加盟項(xiàng)目，毫無競爭力，招一段商一些有責(zé)任感、使命感的健康平臺會(huì)客觀的給予投資人“投資有風(fēng)險(xiǎn)請獨(dú)立作出客觀判斷”的投資提示，歸根結(jié)底，就是讓投資人對自己的行為負(fù)責(zé)，投資與否是自己事情，賺錢與否也是自己的事情。
做投資理財(cái)首先考慮就是自己對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，自知之明很重要。我能承受潛在的風(fēng)險(xiǎn)嗎?請跟隨自己的內(nèi)心的真實(shí)想法，想清楚了再投，因?yàn)橹挥凶约翰耪嬲私庾约?。還有賬要自己算，加盟項(xiàng)目給你算的投資分析，你要自己去算。開店幫副總經(jīng)理陳炫宇提到有專門幫助投資人計(jì)算投資收益表，用戶可以下載。這個(gè)表你要學(xué)會(huì)算，這個(gè)表就相當(dāng)與駕校科目一，至關(guān)重要。
不盲求明星代言及大平臺引流
中國的投資行業(yè)一直都沒離開“大平臺擔(dān)?！倍郑餍谴匀?、衛(wèi)視廣告、百度廣告是很多投資者在選擇項(xiàng)目時(shí)考慮因素，覺得是大平臺，你仔細(xì)想想皇阿瑪這么多年代言的諸多品牌出了多少問題，因此，投資者也應(yīng)改變“大平臺=安全”的慣性思維。事實(shí)上，有些用戶通過搜索引擎百度360找到項(xiàng)目，一旦項(xiàng)目出現(xiàn)提現(xiàn)問題，平臺只起中介廣告發(fā)布作用，如何投資，投資給誰都由投資者自行選擇，在盡了審核資料真實(shí)性的義務(wù)的前提下，平臺既沒有能力也沒有必要百分之百確保每筆投資交易都成功。換而言之，投資者自己需要學(xué)會(huì)為自己的決策負(fù)責(zé)。換而言之，現(xiàn)在平臺基本都是交錢就給上廣告，對加盟品牌資質(zhì)從來不去審核。因此，比起盲目相信和追求平臺的擔(dān)保承諾，擦亮眼睛選擇可靠的平臺和投資項(xiàng)目對于成熟的投資者來說是更好的選擇。
如果投資回報(bào)沒有達(dá)到你對消極投資回報(bào)的期待，那你為什么還要投資于特許經(jīng)營呢？
那還不如維持現(xiàn)狀，在其它領(lǐng)域進(jìn)行消極投資呢?，F(xiàn)在，我們談一下如何找到一種可以實(shí)現(xiàn)你對投資回報(bào)的期待的特許經(jīng)營。要記住，高成本并不意味著高回報(bào)。你要做的是找到那種可以提供良好的管理杠桿機(jī)遇而這種機(jī)遇能夠使你的個(gè)人時(shí)間和才干的回報(bào)最大化。這些特許經(jīng)營的總投資額通常不超過50萬元，有時(shí)候甚至?xí)怀^10萬元。
如果出現(xiàn)問題了，怎么辦？在監(jiān)管政策和法律法規(guī)出臺之前，很多投資者可能選擇了自認(rèn)倒霉；但現(xiàn)在，法律已經(jīng)對于平臺的違規(guī)行為作出了界定，如果一家公司沒有特許經(jīng)營資質(zhì)跟你簽署加盟合同完全是違規(guī)的。因此，忍氣吞聲是沒有必要的；作為一名成熟的投資人，投資者完全可以盡力維護(hù)自己的合法權(quán)益，在確保自己的利益的同時(shí)為促進(jìn)特許經(jīng)營行業(yè)的健康發(fā)展做一份貢獻(xiàn)。
投資加盟項(xiàng)目，學(xué)會(huì)做盡職調(diào)查
對特許經(jīng)營開展調(diào)查時(shí)，一定要確定某個(gè)一般門店過去三年的平均收入。通過查閱特許經(jīng)營公司的統(tǒng)一特許經(jīng)營權(quán)提供公告，你有時(shí)候可以找到上述信息，你就可以預(yù)測三到五年的平均投資回報(bào)是多少。開店幫有個(gè)盡職調(diào)查欄目，都是很好的參考?？梢詫W(xué)著我們專業(yè)的投資經(jīng)理做好你預(yù)備加盟項(xiàng)目盡職調(diào)查。
但是關(guān)于特許經(jīng)營績效的更加準(zhǔn)確的信息來自在各地方或區(qū)域進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營的特許經(jīng)銷商；因此，你也可以從他們那里獲取財(cái)務(wù)信息。你可以跟總部索要或者直接通過大眾點(diǎn)評聯(lián)系到當(dāng)前和以前的特許經(jīng)銷商名單，上面有他們的聯(lián)系方式。你可以給這些特許經(jīng)銷商當(dāng)中的一些人打電話，事先準(zhǔn)備好一些問題，包括他們的財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營成本。通過周密的調(diào)查研究，你可以了解最高收入是多少，最低收入又是多少。要記住，你所選的地址或者區(qū)域帶來的收入可能只是中間水平的收入；所以，要確保你對這種收入水平感到滿意。
有了這么多可以選擇的特許經(jīng)營機(jī)會(huì)，你又完成了盡職調(diào)查，清楚了如何利用你的個(gè)人時(shí)間和才干，再加上你的金融資產(chǎn)；這樣，你就可以在相對較短的時(shí)間內(nèi)找到一種可以滿足你投資回報(bào)要求的特許經(jīng)營了。
