上海2016年4月3日電 /美通社/ -- 2016年伊始，眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)象層出不窮。去年年底，商業(yè)亂象頻頻出現(xiàn)，國家各行業(yè)宏觀調(diào)控政策不斷現(xiàn)身干預(yù)，各行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)利益鏈條斷裂，而行業(yè)轉(zhuǎn)型成為了各行業(yè)下游產(chǎn)品的救命稻草。2016年農(nóng)歷新年剛剛結(jié)束，錢寶有票開始扎根上海，重大轉(zhuǎn)型工作也在魔都同步開展。
行業(yè)亂象中求發(fā)展 一切從“0”開始
2014年10月，第三方票務(wù)平臺中又出現(xiàn)了一個新人——錢寶有票。錢寶有票的月度銷售額上升到了80萬元，這幾乎是其他票務(wù)平臺的日銷售額的零頭。然而，就是這樣一個弱不禁風(fēng)的平臺，用了一年時間，就使月度銷售額突破了3000萬元，增長幅度達(dá)37.5倍，會員數(shù)從0飆升至4000萬人，且日活躍高達(dá)40%。這僅僅是12個月時間，在行業(yè)動蕩期內(nèi)完成的業(yè)內(nèi)奇跡。
不僅如此，2015年9月，錢寶有票打響了“烽火九月”的攻堅計劃，打出票務(wù)商品期貨的概念，全新推出99元、199元和299元“包你四年電影票”的觀影卡：99元卡對應(yīng)一年6次觀影；199元卡對應(yīng)一年16次觀影；299元卡對應(yīng)一年48次觀影。以上觀影卡可以享受4年。同時，購買相應(yīng)的卡，可以獲得相應(yīng)金額的同等價值寶劵，等同于免費(fèi)購買了最高四年192次觀影機(jī)會。截至10月中旬，短短一個半月，錢寶有票“包你四年電影票”觀影卡銷售額就超過了3000萬元。筆者發(fā)現(xiàn)，由于后期錢寶有票的觀影卡銷售一空，某寶上竟然出現(xiàn)了售價為1500元的錢寶有票299元觀影卡，足見其銷售之火爆而供不應(yīng)求。
錢寶有票的工作人員并沒有因此沾沾自喜，反而市場的各種消息使得大家憂心忡忡。
2015年9月10日，星美突然關(guān)閉了貓眼的全部售票端口，單方面宣布合同到期不再續(xù)約，引發(fā)業(yè)內(nèi)嘩然。第三方票務(wù)平臺的未來發(fā)展，再度成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，有細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，早在今年6月，百度斥資1.5億港元入股星美控股，持有星美1.59%的股權(quán)。這一消息使得行業(yè)內(nèi)的“風(fēng)聲”更加撲朔迷離，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，第三方票務(wù)平臺的行業(yè)大洗牌，將在2016年年底前到來。
2015年12月31日晚間，南方航空發(fā)布聲明稱，由于近期南航收到多起關(guān)于旅客在去哪兒網(wǎng)購買客票引起的投訴，南航?jīng)Q定即日起暫停與去哪兒網(wǎng)的商務(wù)合作，并關(guān)閉南航在去哪兒網(wǎng)的旗艦店。隨后，1月5日晚，已有包括東方航空、中國國航在內(nèi)的9家航空公司，宣布暫停與去哪兒網(wǎng)的商務(wù)合作，并關(guān)閉東航在去哪兒網(wǎng)的旗艦店。究其根源無非只有一個，那就是去年上半年，監(jiān)管層向“三大航”提出了“雙五十”目標(biāo)：在未來3年內(nèi)，中國三大航空公司的直銷比例要提升至50%，同時代理費(fèi)要在2014年的基礎(chǔ)上下降50%。
很多人關(guān)心錢寶有票為何轉(zhuǎn)型的問題也因此逐漸浮出水面，作為服務(wù)于錢寶廣大會員的電影垂直行業(yè)下游服務(wù)性產(chǎn)品的錢寶有票，對于行業(yè)內(nèi)的各種波動十分敏感。不管是星美的單方停止合作，還是監(jiān)管層對于提直降代的要求，最終都直接地打擊到了垂直行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，并且行業(yè)利潤基本集中于產(chǎn)業(yè)上游，經(jīng)過層層“拔毛和扒皮”，到達(dá)下游的利潤已經(jīng)接近于0，甚至是負(fù)數(shù)，并且下游做的事情和成本并不比上游少，相對門檻被提高。下游產(chǎn)品是無奈的，而錢寶有票深刻意識到只有變革才能成為更好服務(wù)于寶粉會員們的唯一路徑。
垂直行業(yè)下游產(chǎn)品轉(zhuǎn)向本地生活O2O 或?qū)⒋蛟煲苿踊ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)圈
錢寶有票在2016年元旦后就開始進(jìn)行了一系列準(zhǔn)備工作，2016年3月20日，在廣州和溫州，錢寶有票同步舉行了兩場首批商戶落地剪彩儀式，并宣布錢寶有票正式進(jìn)軍O2O本地生活服務(wù)，打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)模式的閉環(huán)。同日，錢寶有票宣布線下O2O本地生活服務(wù)門店首批200家店門開始掃碼購，用戶只需進(jìn)店掃碼，就可迅速支付相應(yīng)的費(fèi)用，并支持錢寶自有體系下的寶劵，并將寶劵的支付比例確定到了50%。
錢寶有票看清了轉(zhuǎn)型的必要性，迅速轉(zhuǎn)身，連競爭對手還未察覺，就已經(jīng)站在了轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖上。錢寶有票依賴于自身擁有穩(wěn)定且數(shù)量龐大的日活會員（寶粉），對于錢寶已經(jīng)形成習(xí)慣性和依賴性。同時，拓展連鎖商戶，覆蓋校園周邊店和異業(yè)合作等，可以在短時間內(nèi)迅速發(fā)展成服務(wù)于會員的O2O商戶，且數(shù)量及其龐大。
另外，錢寶有票轉(zhuǎn)型O2O擁有兩大服務(wù)特色，一是針對城市商戶建立錢寶社區(qū)店，二是針對農(nóng)村用戶建立農(nóng)村服務(wù)站。這兩大特色，可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題，通過農(nóng)村服務(wù)站和錢寶社區(qū)店，建立產(chǎn)銷購的服務(wù)閉環(huán)。同時，將微商1+1下鄉(xiāng)建立為農(nóng)村的產(chǎn)銷購渠道。
不僅如此，利用掃碼購在商圈的使用，可以幫助商家完成商品的展示、體驗(yàn)、服務(wù)和銷售，并且完成服務(wù)后的“懶人問題”，徹底打通O2O線上線下的互通，將線下商家的商品銷售轉(zhuǎn)入線上進(jìn)行，并將線上產(chǎn)品通過錢寶有票的O2O模式打入線下，最終進(jìn)入千家萬戶，形成線上有線下、線下能線上的產(chǎn)銷購一條龍的商業(yè)閉環(huán)精品模式。
錢寶有票負(fù)責(zé)人姜大海表示，錢寶有票將在2016至2017年度，完成簽約10萬家商戶，覆蓋50多個城市，將再次打造錢寶有票的奇跡和神話。
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