杭州2016年3月10日電 /美通社/ -- 雖然服裝行業(yè)近年來(lái)因?yàn)橥獠拷?jīng)濟(jì)與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素略顯不景氣，但早就成功實(shí)現(xiàn)多元化轉(zhuǎn)型，坐擁金融、奧特萊斯等等多個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的杉杉控股董事局主席鄭永剛并不避諱對(duì)服裝深厚感情，并稱之為“日不落產(chǎn)業(yè)”。
眼下，鄭永剛在穩(wěn)步提升原創(chuàng)品牌“杉杉”同時(shí)，現(xiàn)在他又開(kāi)始要進(jìn)行新的布局：打造一面向28-35歲年輕職場(chǎng)人士的全新杉杉 --shanshan，借此進(jìn)入平價(jià)快時(shí)尚領(lǐng)域。
新“shanshan”走“全托管”的加盟模式，截至目前，已經(jīng)在寧波、衢州、蘇州、富陽(yáng)等地開(kāi)出了20余家門店。在杉杉服裝不久前的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，鄭永剛還為經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)定下了“軍令狀”-- 在未來(lái)5年內(nèi)，shanshan將開(kāi)出1500家新店，實(shí)現(xiàn)銷售38億元。
拓展新品牌背后的邏輯
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是國(guó)際高端品牌和平價(jià)時(shí)尚連鎖的雙重夾擊，造成我們傳統(tǒng)的民族品牌高不成、低不就，懸在半空里，沒(méi)有找到自己的定位?！?月4日的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，在分析行業(yè)狀況時(shí)，杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛這樣表示。
在駱葉飛看來(lái)，隨著新的消費(fèi)人群、模式、平臺(tái)等的出現(xiàn)，嚴(yán)峻形勢(shì)下的傳統(tǒng)服裝需要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。當(dāng)然，這已經(jīng)是杉杉服裝發(fā)力在做得一件事。
作為中國(guó)首家服裝上市公司，為了突破行業(yè)“天花板”，目前正進(jìn)行一系列的創(chuàng)新改革。在15年的7月份，重磅推出 shanshan，并為此設(shè)立了獨(dú)立的事業(yè)部，大批的專業(yè)人士和新鮮血液正在被引進(jìn)。
區(qū)別于原有的杉杉（FIRS）服裝定位，shanshan 品牌主攻二三線城市，并選定了28—35歲年齡段的青年消費(fèi)群體為自己的目標(biāo)客戶。此外，新品牌的風(fēng)格以時(shí)尚休閑為主，商務(wù)為輔，為使產(chǎn)品在市場(chǎng)中具備高度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其定價(jià)策略是“超性價(jià)比”，這也意味著，在依然受追捧的“快時(shí)尚”領(lǐng)域，shanshan要同優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等直面競(jìng)爭(zhēng)。
針對(duì)新布局，駱葉飛表示，一方面，杉杉董事局主席鄭永剛對(duì)作為自己事業(yè)起點(diǎn)的杉杉服裝始終抱有根深蒂固的情感，另一方面，這一決策也是基于理性的商業(yè)分析。“在服裝市場(chǎng)整體下跌的情況下，以優(yōu)衣庫(kù)、zara、H&M和海瀾之家為代表的平價(jià)時(shí)尚品牌突飛猛進(jìn)，同時(shí)這也是中國(guó)服裝品牌轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式將很難適應(yīng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)局面，不及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)一定會(huì)被淘汰?！?/p>
5年1500家門店的目標(biāo)
事實(shí)上，這一品牌的另一亮點(diǎn)還在于其經(jīng)營(yíng)模式。不同于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服飾男裝的經(jīng)銷商代理模式，shanshan對(duì)加盟商采取合伙人經(jīng)營(yíng)的模式，品牌方對(duì)加盟商投資的門店進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，加盟商支付一定的押金，品牌方進(jìn)行類直營(yíng)化管理，最終的受益采取分成形式，基本控制在品牌方60%、加盟商40%的結(jié)構(gòu)。
無(wú)疑，這樣的模式推助了門店較為快速的布局。2015年9月份，杉杉在寧波低調(diào)開(kāi)出了首家“shanshan”門店。隨后，其又迅速在蘇州、富陽(yáng)、嘉興、衢州、麗水、四川等地開(kāi)設(shè)獨(dú)立門店，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)設(shè)新定位店鋪20家，平均營(yíng)業(yè)面積超過(guò)150平米。據(jù)杉杉方面透露，今年1月份，新品牌單店的日銷售達(dá)到三、四萬(wàn)已經(jīng)是常態(tài)。
對(duì)于新品牌，杉杉顯然是有“野心”的。據(jù)駱葉飛表示，到今年年底，新定位的店鋪將達(dá)到200家以上。未來(lái)5年內(nèi)，這一數(shù)字要放大到1500家，同時(shí)其還要實(shí)現(xiàn)38億元的收入。
在業(yè)界看來(lái)，當(dāng)前，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的M型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征十分明顯，傳統(tǒng)意義上的中產(chǎn)階級(jí)在購(gòu)買過(guò)程中更加傾向于輕奢侈和平價(jià)商品。未來(lái)，超性價(jià)比市場(chǎng)將成為中國(guó)未來(lái)服裝行業(yè)最大的藍(lán)海市場(chǎng)。
