深圳2016年1月19日電 /美通社/ -- 2016年1月18日，走秀網(wǎng) CEO 紀文泓披露了一個數(shù)據(jù)：即便是首次在走秀網(wǎng)下單的用戶，平均客單價也在1200元以上。這一現(xiàn)象正印證了吳曉波關(guān)于“中國新中產(chǎn)消費元年”的觀點。
吳曉波稱2016年為中國新中產(chǎn)消費的元年。他反對屌絲經(jīng)濟，認為物美不可能價廉。就在2015年10月，瑞信發(fā)布數(shù)據(jù)表示，當今中國有成熟購買能力的消費者是8億人，其中6億人是屌絲，另外2億中的一大半，也就是1億以上屬于中產(chǎn)階級。這些人，在近年中，漸漸成為了中國主流消費的人群。換句話說，中國的中產(chǎn)階級開始趨于為品質(zhì)和服務(wù)買單。
走秀網(wǎng)原先是一家成立于2008年的老牌奢侈品電商，后逐漸轉(zhuǎn)型為為中產(chǎn)階級提供海外商品和生活方式，專門挖掘那些時尚、特別、高品質(zhì)又難以買到的東西。改變定位之后，2015年，走秀網(wǎng)的用戶數(shù)迅速破1000萬，移動端消費占比達到80%。更重要的是，客單價從原先的500-800元漲至1600元。
走秀網(wǎng)是怎么圈住中產(chǎn)階級粉絲的？在2015年大片《007：幽靈黨》上映期間，007先生的全身行頭包括Tom Ford 西服、英國皇室國寶級羊毛衫 N. Peal，以及英國五代皮鞋世家 Crockett &Jones，甚至OMEGA Seamaster300 《幽靈黨》限量版手表，全部同期在走秀網(wǎng)上線。
再如，2015年火爆 Instagram 的 Tom Ford唇膏新系列 Lips and Boys 性感至極，在香港和內(nèi)地均未上市很難買到時，走秀網(wǎng)已經(jīng)從英國和法國進貨，色號之全被商務(wù)范、黎貝卡的異想世界等風(fēng)尚自媒體推薦。
在零售整體趨勢下滑的情況下，2015年雙11，走秀網(wǎng)銷售額達到去年同期的2.8倍。走秀網(wǎng)高級副總裁牟清表示，“最鮮明的一個感受是，往年熱銷榜上一定有 COACH 和 CKJ 這類偏輕奢的大眾奢侈品牌，但今年這兩個品牌均跌出了榜單。今年消費者更加理性和個性化，很明確知道自己喜歡什么樣的品牌、適合什么樣的品牌?！?/p>
牟清說，比如一些在國內(nèi)不是非常知名的品牌如朱塞佩·薩諾第、高田賢三等2015年均進了熱銷榜單。此外，消費者在購買行為上更顯出成熟，很清楚地知道這個品牌這款產(chǎn)品，在日本機場是什么價格、在美國是什么價格，會回來再跟走秀網(wǎng)網(wǎng)站上的價格進行比較，如果價格標高了，他馬上會知道。
中產(chǎn)階級和“屌絲經(jīng)濟”相比，最大的區(qū)別被吳曉波概括為三點：第一，這一波是理性消費者。第二，他比較相信品質(zhì)，他不太相信價廉物美。第三，圈層化。吳曉波說，“這可能是中國消費升級最大的一個福音，我覺得這是2016年我們即將看到的一個景象?！?/p>
這也是走秀網(wǎng)們的巨大機會。目前，市場上定位于專為中產(chǎn)階級服務(wù)的電商、社交、服務(wù)等類別APP開始以驚人的速度增加，如定位于高端生活移動社區(qū)的YHOUSE，提供專為中產(chǎn)階級服務(wù)的旅行、滑翔傘、反恐等定制服務(wù)。
隨著消費升級，跨境消費白熱化，走秀網(wǎng) CEO 紀文泓說，“2015年我們發(fā)現(xiàn)，越來越多魚龍混雜的玩家進入跨境這個領(lǐng)域，各自背后的買手和商家并沒有直接的管控，商品貨源參差不齊，商家和買手的服務(wù)水平不一，多數(shù)情況下，要不就是經(jīng)常缺貨，要不就是不知道什么時候到貨，要不就是貨在中國來歷不明?！?/p>
他表示，所謂海淘，大多還停留在同質(zhì)化（大量相同的奶粉、尿布、刮胡刀等）搬貨的原始階段，市場很快將開始洗牌。紀文泓分析說，通過補貼和銷售爆款是沒有商業(yè)價值的，對用戶的價值也相當有限，通過簡單集中全球買手，以 C2C 銷售的模式，同樣將面對雜亂無章和信任危機，這個階段也很快會過去，未來一定屬于能真正提供優(yōu)良價值和高服務(wù)品質(zhì)的公司。
2015年，是走秀網(wǎng)與意大利奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方合作三周年。早在2012年，菲拉格慕宣布官方授權(quán)走秀網(wǎng)銷售，是國際奢侈品牌首次對中國本土電商松綁。繼2014年在英國、意大利等國家和地區(qū)成立子公司和中轉(zhuǎn)倉外，2015年走秀網(wǎng)在德國成立了代表處。
2015年10月，在中國國家主席訪問倫敦之際，走秀網(wǎng)受英國貿(mào)易投資總署（UKTI）和英國駐華大使館聯(lián)合邀請，赴英與UKTI簽署合作備忘錄，為批量英倫品牌提供電商平臺，進入中國市場。期間已經(jīng)入駐走秀網(wǎng)的英倫品牌就包括蘇格蘭百年羊絨品牌 Johnstons of Elgin，雖在國內(nèi)不為大眾熟知，但該品牌常年服務(wù)于愛馬仕、巴寶莉等頂級奢侈品牌，并一直受到英國王室家族成員青睞。
