-以高性價(jià)比、專供或獨(dú)家、各地特色年貨搶占春節(jié)市場(chǎng)
深圳2016年1月14日電 /美通社/ -- 新春臨近，過年氣氛漸漸濃厚，全國商家迎來了一年當(dāng)中最重要的銷售旺季。眼尖的顧客可能發(fā)現(xiàn)，今年沃爾瑪早早地?cái)[出年貨一條街，不僅商品的性價(jià)比前所未有地高，出現(xiàn)低至一、兩折的品牌白酒，連知名供應(yīng)商的專供裝或獨(dú)家上市新品也比往年多，還有東西南北中各種特色年貨，盡顯零售領(lǐng)頭羊姿態(tài)，凸顯全國統(tǒng)采優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪表示，希望能將其采購團(tuán)隊(duì)精心挑選的各式超值年貨，通過在門店內(nèi)喜慶集中的布置，配以沃爾瑪提供各種貼心服務(wù)，使得顧客在門店購買猴年年貨時(shí)，能感受到更稱心、更省心和更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)，盡享一站式購物的便利體驗(yàn)。
高性價(jià)比商品得益于加大直采量
近年來，沃爾瑪通過與知名生產(chǎn)廠商進(jìn)行直接采購合作，最大限度減少中間環(huán)節(jié)，在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，又通過加大直采量來降低采購成本，從而最終降低售價(jià)，讓利于消費(fèi)者。在猴年新春到來之前的大半年，沃爾瑪根據(jù)過往銷售數(shù)據(jù)與趨勢(shì)判斷，早早地與各廠商展開采購洽談，貨比三家，挑選出有商譽(yù)保證的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。同時(shí)，憑借全國門店龐大的商品銷量以及強(qiáng)大的物流供應(yīng)鏈體系，對(duì)熱銷年貨商品進(jìn)行統(tǒng)一直采，從供應(yīng)商處拿到了高品質(zhì)、超實(shí)惠的年貨商品，省卻顧客再三比質(zhì)比價(jià)的麻煩。
例如，糖果餅干向來都是熱賣的年貨商品，沃爾瑪與國外廠商直接合作，直接從丹麥進(jìn)口丹尼斯黃油曲奇454克，僅售29.8元/盒。廠商還根據(jù)沃爾瑪?shù)慕ㄗh使用非常符合過年氣氛的猴年紅色鐵罐包裝，與市場(chǎng)上同品質(zhì)商品相比，價(jià)格優(yōu)惠幅度近10%，非常超值。沃爾瑪?shù)淖杂衅放埔恢币愿咂焚|(zhì)、超實(shí)惠受到精明消費(fèi)者的青睞，此次惠宜品牌也推出幾款特賣商品，回饋消費(fèi)者。其中，惠宜新疆和田紅棗，原價(jià)29.8元/袋，沃爾瑪在節(jié)前加大直采量，特別推出29.8元/2袋的特惠裝，相當(dāng)于買一送一，讓利消費(fèi)者。
酒類商品的大幅度降價(jià)更是得益于統(tǒng)一直采的典型例子。近年來，通過對(duì)市場(chǎng)的前瞻判斷，沃爾瑪開始加大與中國幾個(gè)最主要的白酒廠商的合作，對(duì)茅臺(tái)、五糧液、瀘州、西鳳等知名品牌的暢銷商品進(jìn)行大批量統(tǒng)一直采，從而大幅度降低售價(jià)。同時(shí)，在門店推廣和陳列方面下功夫，引導(dǎo)市場(chǎng)理性消費(fèi)，摒除不必要的過度包裝，不僅帶動(dòng)更多顧客購買整箱白酒，連一些中小型公司和批發(fā)商也因?yàn)槭蹆r(jià)之低前來批量采購。以貴州茅臺(tái)集團(tuán)原廠出品的52度貴州原漿為例，原價(jià)1180元/瓶，春節(jié)期間僅售198元/瓶，相當(dāng)于以1.7折銷售。西鳳陳酒原廠的52度富貴萬年由于其酒瓶精美華麗，市場(chǎng)俗稱為壇子酒，原價(jià)為680元壇子酒，沃爾瑪門店僅售168元。沃爾瑪為了讓更多顧客體驗(yàn)到直采帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，推出從39.8元/瓶到198元/瓶的多個(gè)價(jià)格帶，涵蓋各個(gè)知名品牌原酒廠的各種白酒，沃爾瑪預(yù)計(jì)這些均一價(jià)白酒在今年春節(jié)期間的銷售對(duì)比去年將有50%以上的增長。
沃爾瑪專供裝或新品獨(dú)家優(yōu)先上市源于供應(yīng)商戰(zhàn)略合作
在春節(jié)期間，沃爾瑪與戰(zhàn)略合作供應(yīng)商展開合作，根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣，推出沃爾瑪專供裝或者引入新品新包裝，以更優(yōu)惠的價(jià)格，方便消費(fèi)者挑選和采購。譬如：奧利奧夾心餅干禮盒400克裝，精美的猴年包裝禮盒，特別適合節(jié)日聚會(huì)時(shí)享用，僅售29.8元/罐。皇冠丹麥曲奇餅干790克，配上可比可咖啡，也僅售78元/盒?；菔蠁①x原裝進(jìn)口奶粉3段900克也推出節(jié)日特惠6罐/箱，僅售1998元。其他的沃爾瑪專供商品還包括：旺旺牛奶禮盒，僅售9.9元/包的徐福記沙琪瑪，美汁源小瓶裝、海底撈湯底料等，新品則有蒙牛未來星、益力多低糖裝、三全兒童水餃等。
作為全球最大的買家之一，沃爾瑪在世界各地有著很強(qiáng)的議價(jià)能力，遍布全球的采購辦公室，則可幫助沃爾瑪繞過貿(mào)易商，直接和各地廠商進(jìn)行合作，進(jìn)一步降低采購成本，讓國內(nèi)消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的進(jìn)口商品。以水果為例，為了進(jìn)一步保證新鮮度以及加強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪加大全球優(yōu)質(zhì)水果直接進(jìn)口的力度，將更多優(yōu)質(zhì)水果引入國內(nèi)。2015年，沃爾瑪?shù)闹苯舆M(jìn)口水果貨柜量對(duì)比2014年有著10倍的增長。目前正在熱賣的智利車?yán)遄樱蹆r(jià)僅為79.6元/公斤，同樣廣受歡迎的美國蛇果，售價(jià)僅為17.96元/公斤，低于市場(chǎng)價(jià)格10%以上，而且這樣的售價(jià)并不是短期促銷價(jià)格，而是保持相當(dāng)長時(shí)間段的穩(wěn)定售價(jià)。留意到市場(chǎng)上越來越關(guān)注健康商品的送禮趨勢(shì)，沃爾瑪今年春節(jié)還推出新款水果禮盒，不僅更好看還實(shí)用，各門店也將搭配不同的優(yōu)質(zhì)水果，推出多種豐儉由人的水果禮盒。再以紅酒為例，沃爾瑪2015年的直接進(jìn)口紅酒銷售額對(duì)比2014年增長超過60%。引進(jìn)美國家戶喻曉的Sutter Home舒特家族酒莊名酒，僅售58元/瓶，在中國獨(dú)家銷售的澳大利亞Grace Shiraz紅酒和法國Francois Fouche木制禮盒2瓶裝紅酒則分別僅售58元和128元，沃爾瑪預(yù)計(jì)直接進(jìn)口紅酒在今年春節(jié)期間的銷售對(duì)比去年將有35%的增長。
東西南北中特色年貨一網(wǎng)打盡
作為傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)期間各地的特色年貨也是各家各戶年貨清單中必不可少的。沃爾瑪與各地“老字號(hào)”聯(lián)手，在不同區(qū)域的門店分別推出本地特色商品，免去顧客四處尋覓之苦，如北京稻香村的京八件糕點(diǎn)、天津的桂發(fā)祥十八街麻花、上海城隍廟的五香豆、廣州皇上皇的廣式臘腸等。
此外，由于春節(jié)期間，沃爾瑪全國門店將迎來春節(jié)銷售旺季的高客流。針對(duì)顧客數(shù)量大幅增多的情況，沃爾瑪營運(yùn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)提前做好準(zhǔn)備，增派工作人員。部分門店還將在春節(jié)前一周延長營業(yè)時(shí)間，讓顧客在安排年貨購置的時(shí)間上提供更多便利。
關(guān)于沃爾瑪中國
沃爾瑪于1996年進(jìn)入中國市場(chǎng)，在深圳開設(shè)了第一家商店。沃爾瑪全球采購辦公室于2002年設(shè)立于深圳。目前沃爾瑪在中國經(jīng)營多種業(yè)態(tài)，主要包括購物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店等。自進(jìn)入中國以來，沃爾瑪向中國的公益慈善事業(yè)捐款、捐物累計(jì)超過9,700萬元人民幣。曾獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括“最佳雇主”、“最佳社區(qū)獎(jiǎng)”、“供應(yīng)商最滿意零售企業(yè)”、“最受贊賞公司”。
