-關(guān)于硬件，智能不如免費來得實在
杭州2016年1月12日電 /美通社/ -- 近日，杭州控客旗下產(chǎn)品小K智能插座在淘寶眾籌登錄了一款立體拓展排插。離截止日期還剩47天，眾籌目標(biāo)已經(jīng)完成了643%，目前累計資金超過了64萬。此次眾籌之所以引得如此關(guān)注，是因為立體拓展排插的第一檔眾籌檔位的產(chǎn)品一轉(zhuǎn)三立體拓展插座是9.9元包郵，且在這個價位上，已經(jīng)籌集了三十萬元。
顯然，每個插座都是“折本”的。9.9元大約只剛剛能覆蓋成本，還不算前期研發(fā)和設(shè)計費用，再加上平均五元的郵費，這些都基本完全來自小K的補貼。
針對9.9包郵，官方說法是“希望通過低價吸引用戶，再通過運營來盈利?！碑?dāng)然，這并不能說服大部分人。所以，倒不如來看看低價背后夾帶的私貨，也許免費不應(yīng)該是一種營銷模式，卻可能真的是智能硬件的出路。
首先來說免費，事實上，已經(jīng)有太多市場被免費改變了。早年間，360用免費的殺毒軟件殺進了網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，一時間無人能出其右。網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域被改變不是因為360一家獨大了，而是免費的方式讓用戶針對殺毒軟件的選擇成本變得非常低，如果可以隨意更換殺毒軟件，那么大家便更加關(guān)注哪一家的殺毒軟件能夠真正清理病毒，并且操作簡單。這是重新劃定疆域的做法。
另一個更著名的案例是小米的降維攻擊，雖然后續(xù)的一系列做法的確是破壞生態(tài)的，但在手機領(lǐng)域，至少是千元機領(lǐng)域，小米推進了用戶的體驗。
所以無論是360、小米，再回到小K的立體排插，免費并不是低價、賠錢，而是站在用戶的角度上考慮，免費的重點不在于貨品到底賣多少錢，而是在商家到底能夠提供多么高的性價比。
其次再說智能。智能其實是在性價比這個前提下來考慮的。連續(xù)的死亡谷和硬件低迷已經(jīng)證明了，用戶并沒有習(xí)慣為“智能”買單，一來現(xiàn)在的“智能”往往要求客戶自己主動配合，比如需要下載APP，二來，用戶的需求和習(xí)慣是絕對不可能走在技術(shù)前面的。所以，“智能”并沒有外界傳說的那么無所不能。
在技術(shù)和接受度都還不到點的時候，智能從來都應(yīng)該是依托在一個有實際功能的物體上，比如充電寶，比如門鎖，比如插座?？吹叫推出的這款立體排插，大家會覺得驚喜，因為智能不再是它的賣點，而針對的痛點非常明顯，就是舊式插座上的插孔不能被有效利用這一點，如圖：
在解決了這個痛點之后，才可以接著談遠(yuǎn)程操控、過電保護。這一切都保證了9.9包郵的性價比，被滿足的不見得是極客，更是每一個普通人。
細(xì)數(shù)小K目前已經(jīng)有的產(chǎn)品，1代、2代，以及配合使用的開放模組，還有同樣更強調(diào)普通功能性的 mini k系列智能微插。這背后的邏輯在于，一個插座只是一個插座，但是如果它能和一系列產(chǎn)品聯(lián)合起來，配套產(chǎn)生的體驗可就不是1+1等于2了。再加上小K 2代開源以后的各種模組，這就是小K的野心吧。
關(guān)于硬件免費這個問題，小K品牌負(fù)責(zé)人章宏說，“如果說2014年末智能硬件剛剛經(jīng)歷了死亡谷，那么整個過去的2015年，智能硬件成了性冷淡美女，對一切都懨懨的。不過，問題不在硬件，在“智能”，更進一步，是在于要求用戶為所謂的“智能”付費。當(dāng)智能的體驗還在蠻荒時代的古怪之中，當(dāng)硬件的科技味道還只有極客們自己咂摸，這場預(yù)料之中的性冷淡，必然持續(xù)下去。每個硬件產(chǎn)品都揣著私貨，也許是為了大數(shù)據(jù)，也許是為了大流量背后的大服務(wù)量，總之，要將這些私貨傳遞出去，那就是免費。一條已經(jīng)被叫囂了大半年，依然在智能硬件領(lǐng)域無從證實或者證偽的路子?！?/p>
“我們認(rèn)為，插座背后具有很大的想象力，因為有大量用戶，可以運營出花來。然而時機真的沒有到，首先大數(shù)據(jù)還是少年談性，大家都在說，但誰也沒爽到，其次，插座要作為智能家居之中的神經(jīng)元，它要與其他產(chǎn)品共生才能積累下足夠的行為數(shù)據(jù)。那么現(xiàn)階段，9.9包郵背后能對小K產(chǎn)生的直接利益，歸根結(jié)底還是賣貨?！?/p>
而對于小K的野心，章宏透露，“我們不僅有9.9包郵，今年一月底，小K還會在美國 IndieGoGo 平臺眾籌一套智能家居套裝，眾籌價位是199美金?！?/p>
小K立體拓展排插注定會是個爆款，因為對普通人是個高性價比的選擇，但對智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說，這其中的私貨，更可能冒著點點火花，激發(fā)無限潛能。
