-理論奠基人許戰(zhàn)海指出 -- 新一代創(chuàng)業(yè)必然是“品牌化”創(chuàng)業(yè)
常熟2016年1月11日電 /美通社/ -- 2016年1月15-17日，由江蘇木杉服飾有限公司（木杉女士大衣）主辦的中國(guó)品牌創(chuàng)始人俱樂(lè)部將在常熟舉辦首屆年會(huì)，目前已吸引了400多位品牌創(chuàng)始人參與，中國(guó)品牌創(chuàng)始人群體正在醞釀集體發(fā)聲。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入深水區(qū)：一方面中國(guó)人在國(guó)外瘋狂掃貨，境外購(gòu)物花費(fèi)中國(guó)人全球最高；另一方面國(guó)內(nèi)的消費(fèi)刺激收效甚微。實(shí)際上，未來(lái)中國(guó)最大的商業(yè)機(jī)會(huì)就是大消費(fèi)升級(jí)。
品牌創(chuàng)始人理論奠基人許戰(zhàn)海老師指出：新一代創(chuàng)業(yè)家，要摒棄“炮灰化”創(chuàng)業(yè)，選擇“品牌化”創(chuàng)業(yè)，這需要從三個(gè)方面進(jìn)行理解。
一、“賣”的力量，讓位于”買”的力量
過(guò)去一代的創(chuàng)業(yè)者，主要是建立“賣”的力量，出發(fā)點(diǎn)是“怎樣賣”？為了更好的賣，企業(yè)需要更多產(chǎn)品，更多團(tuán)隊(duì)，更好渠道等等，企業(yè)家到處學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理、商業(yè)模式等傳統(tǒng)上以“賣”為出發(fā)點(diǎn)的商業(yè)思維。
今天，以“賣”為出發(fā)點(diǎn)的商業(yè)力量，正快速淪落，大量企業(yè)舉步維艱，不知道方向在哪里，路在何方?
小肥羊和它的競(jìng)爭(zhēng)者相比，擁有更好的門(mén)店位置、更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、更棒的羊肉源頭、更好的資金實(shí)力、更好的政策支持，“賣的力量”十分強(qiáng)大，但是最終輸給了“買的力量”更強(qiáng)的海底撈。任何一家企業(yè)，如果“賣的力量”無(wú)法轉(zhuǎn)換為“買的力量”，并在“買的力量”上建立長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)地位，那么最終將會(huì)被對(duì)手擊潰。
作為新一代品牌戰(zhàn)略大師，在許戰(zhàn)海老師的課堂上，每年多達(dá)5000位品牌創(chuàng)始人聆聽(tīng)他的課程和他最新品牌理論的布道。他的第一個(gè)重要觀點(diǎn)就是：商業(yè)的關(guān)鍵力量，從建立“賣”的力量，過(guò)渡到建立“買”的力量，未來(lái)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的不再是產(chǎn)品多寡、團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣、資金如何，更核心的競(jìng)爭(zhēng)是：誰(shuí)擁有更強(qiáng)勢(shì)的“買的力量”？
二、滿足消費(fèi)者需求，讓位于“建立消費(fèi)者認(rèn)知”
建立“賣”的力量，主要依據(jù)是“滿足消費(fèi)者需求”。我國(guó)產(chǎn)品過(guò)剩、生產(chǎn)過(guò)剩，但是中國(guó)消費(fèi)者在國(guó)外瘋狂掃貨，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)刺激收效一般，主要原因就是我國(guó)企業(yè)在“建立消費(fèi)者認(rèn)知”方面疲軟乏力，少有真正的突破。
有人說(shuō)，中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品不行，制造不行，實(shí)際上國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，很多在國(guó)外銷售卻很好，中國(guó)消費(fèi)者寧從國(guó)外買中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，真是滑天下之大稽！
汪洋副總理曾倡導(dǎo)“騰籠換鳥(niǎo)”，的確如此，中國(guó)當(dāng)前應(yīng)該主動(dòng)放棄挽救落后的生產(chǎn)力，把資源放在發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力上面來(lái)?？萍际巧a(chǎn)力，人也是生產(chǎn)力，其中正確的商業(yè)理念，才是更重要的生產(chǎn)力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)證明：滿足消費(fèi)者需求必須讓位于“建立消費(fèi)者認(rèn)知”，摒棄過(guò)去傳統(tǒng)以建立“賣的力量”為核心的商業(yè)理念，呼吁減少“炮灰化創(chuàng)業(yè)”，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該擁抱以“買的力量”為核心的商業(yè)理念，從“建立消費(fèi)者認(rèn)知”出發(fā)，開(kāi)展“品牌化”創(chuàng)業(yè)。
三、“競(jìng)賽思維”，讓位于“競(jìng)爭(zhēng)思維”
競(jìng)賽思維，就是做得更多，做得更好，做得更優(yōu)化；競(jìng)爭(zhēng)思維，就是做到不同，做到差異化，做到聚焦。
多數(shù)中國(guó)企業(yè)使用“競(jìng)賽思維”指導(dǎo)戰(zhàn)略，你有的我要有，你沒(méi)有的我還要有，你有的我還要比你強(qiáng)，競(jìng)賽思維導(dǎo)致大量“炮灰化”創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上今天任何一個(gè)火鍋品牌與海底撈競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)，是毫無(wú)戰(zhàn)略意義的。
作為一個(gè)綽號(hào)，許戰(zhàn)海被他的企業(yè)家學(xué)員們稱作為“競(jìng)爭(zhēng)先生”，他的第二個(gè)重要觀點(diǎn)就是：競(jìng)賽思維帶來(lái)大量“炮灰化”創(chuàng)業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)是“競(jìng)爭(zhēng)思維”的“品牌化”創(chuàng)業(yè)。
品牌創(chuàng)始人，不僅是品牌的締造者，還是品牌的核心要素。歐美國(guó)家，波音、福特、麥當(dāng)勞、費(fèi)列羅、香奈兒從飛機(jī)、汽車、餐飲、食品、服裝等各行各業(yè)都在使用人名命名的品牌，或者像喬布斯、雷軍、馬云等品牌創(chuàng)始人自己強(qiáng)勢(shì)地代言品牌；以史為鑒，“剩者為王”，中國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)家正在接受品牌創(chuàng)始人這一商業(yè)理念。
實(shí)際上，品牌創(chuàng)始人理論是一套基于競(jìng)爭(zhēng)的品牌打造工具，涉及到品牌命名、定價(jià)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象、推廣步驟、市場(chǎng)政策等各個(gè)方面。1月15-17日的中國(guó)品牌創(chuàng)始人俱樂(lè)部首屆年會(huì)期待創(chuàng)始人群體集體發(fā)聲。
