6月9日，美國《華爾街日報》刊登了一封阿里巴巴董事局主席馬云的公開信——中國將成為美國中小企業(yè)的下一個希望。借此，馬云首度向外界介紹了阿里巴巴的美國戰(zhàn)略，信中稱，阿里巴巴要幫助美國創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品向不斷增長的中國消費階層銷售，這會為美國創(chuàng)造就業(yè)機會，同時增加美國對中國的出口。
“中國網(wǎng)上消費者的跨境購物自從2010年以來增長了10倍，從不到20億美元增長到了2014年的200億美元。這個市場不僅僅包括奢侈品服裝和配件?！痹诮榻B完這組數(shù)據(jù)之后，馬云總結說，“中國消費者在網(wǎng)上想買到各種各樣的高品質產(chǎn)品，包括生鮮，母嬰和化妝品，而且他們希望從美國和歐洲獲得?！?/p>
馬云還特別指出中國中產(chǎn)階層對海外網(wǎng)購的巨大需求，“今天的中國和十年前的中國完全不同，第一波全球化浪潮創(chuàng)造了中國工薪階層，其后的增長創(chuàng)造了一個欣欣向榮的中產(chǎn)階層。中國中產(chǎn)階層的購物者們上網(wǎng)消費，不僅僅是為了買到中國產(chǎn)品，更是特別希望買到全球產(chǎn)品。”
馬云稱，“阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生?，F(xiàn)在正是我們進一步努力的大好時機，把西方的中小企業(yè)和東方最大，增長最快的市場連接起來?！?/p>
信中，馬云還透露自己本周到美國，和美國的創(chuàng)業(yè)者們、小企業(yè)主及其他潛在合作伙伴討論合作模式。據(jù)彭博社報道，馬云此次美國之行，主要是應紐約經(jīng)濟俱樂部之約，向美國政商界權威人士再度介紹阿里巴巴幫助中小企業(yè)的愿景，以及這家電商巨頭的全球化發(fā)展計劃。
據(jù)悉，當?shù)貢r間6月9日中午，馬云將應邀在紐約經(jīng)濟俱樂部發(fā)表主題演講，屆時，近千位商界領袖、投資界和媒體精英將出席，800人左右的會場將爆滿。
以下為馬云公開信全文：
中國將成為美國中小企業(yè)的下一個希望
隨著人們越來越來越了解阿里巴巴，自然的，大家會想知道我們的國際戰(zhàn)略，特別是好奇我們公司在美國市場的戰(zhàn)略。
我們的美國戰(zhàn)略非常簡單和清晰：我們要幫助盡可能多的美國創(chuàng)業(yè)者，男性和女性的中小企業(yè)家，各種規(guī)模的品牌和公司，幫助他們的產(chǎn)品向不斷增長的中國消費階層銷售。這會讓在中國消費者獲得他們想購買的美國產(chǎn)品，同時，也在美國創(chuàng)造就業(yè)，增加美國對中國的出口。
這周我會來到美國 ，和創(chuàng)業(yè)者們，小企業(yè)主和其他潛在合作伙伴一起，討論我們如何合作，讓他們的產(chǎn)品更加便捷的向中國消費者出售。
我和創(chuàng)業(yè)者在一起的時候，就像回家一樣。16年前我和一群朋友一起創(chuàng)立了阿里巴巴集團，相信我們能夠用科技讓障礙消除，給所有想?yún)⒓尤蛸Q易的人一個成功的機會。我們?yōu)樾∪宋飱^斗，我們連接買家和賣家，為激動人心的創(chuàng)業(yè)者們提供他們需要的一切，來發(fā)展他們的企業(yè)——包括融資、支付、物流、營銷和分析，甚至云計算。今天，在中國有超過900萬的創(chuàng)業(yè)者在阿里巴巴的零售平臺上運營自己的小企業(yè)，我們的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了1400萬的工作崗位。
阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生?，F(xiàn)在正是我們進一步努力的大好時機，把西方的中小企業(yè)和東方最大，增長最快的市場連接起來。
我們這個讓美國中小企業(yè)向中國出售產(chǎn)品的戰(zhàn)略，無疑對很多人來說是一個意外。因為許多人對中國的看法停留在過去。今天的中國和十年前的中國完全不同，第一波全球化浪潮創(chuàng)造了中國工薪階層，其后的增長創(chuàng)造了一個欣欣向榮的中產(chǎn)階層。事實上，今天中國的中產(chǎn)階層人數(shù)和美國人口數(shù)相當——并且在7年后將會翻番。這是一個巨大的新消費階層，有著足夠的收入可以支配，但是他們花在哪里，是這個計劃中對美國中小企業(yè)重要的部分。
縱觀全局，一個需要記住的事實是，在中國我們沒有像美國那樣常見的，廣泛的零售基礎設施。沒有全國性的零售連鎖機構，每百萬人所擁有的購物中心數(shù)目更少——是美國的十分之一。隨著接入互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及和諸如阿里巴巴提供的這類在線市場的普及，中國消費者能夠跨越式的獲得個人化購物體驗，廣泛的進行網(wǎng)絡購物。
用一組數(shù)字感受一下規(guī)模有多大。中國消費者在2014年花費了4400億美元，到2019年這個數(shù)字將會上升到1萬億美元。而在線零售將三倍于總消費的增長速度，其中一半的銷售額來自三線城市或者更深入的地區(qū)。阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)中有3.5億的活躍買家，在今年三月單月我們有2.94億在移動平臺上的活躍買家。我們的物流網(wǎng)絡覆蓋1800個物流中心，每天處理超過3000萬的包裹，其中在雙十一——中國最大的購物狂歡節(jié)單，處理了2780萬個包裹。
此外，中國中產(chǎn)階層的購物者們上網(wǎng)消費，不僅僅是為了買到中國產(chǎn)品，更是特別希望買到全球產(chǎn)品。事實上，中國網(wǎng)上消費者的跨境購物自從2010年以來增長了10倍，從不到20億美元增長到了2014年的200億美元。這個市場不僅僅包括奢侈品服裝和配件。中國消費者在網(wǎng)上想買到各種各樣的高品質產(chǎn)品，包括生鮮，母嬰和化妝品，而且他們希望從美國和歐洲獲得。他們從阿拉斯加購買海鮮，從美國中西部購買豬肉，從羅德島購買兒童玩具，從俄勒岡和巴爾的摩購買運動裝備。
我們已經(jīng)看到了跨境業(yè)務的初步成功。我特別自豪于我們和美國農(nóng)民們的合作。在2013年，太平洋西北地區(qū)的車厘子農(nóng)民通過阿里巴巴的平臺向中國出售了180噸車厘子。這掀起了一股中國的車厘子熱潮，到2014年銷量翻三倍達到了600噸。這一成功完全可以在從食品，旅游再到消費產(chǎn)品的各個領域復制。
攜起手來，我們有著許多的工作可以做。這不會容易，將會要求我們持續(xù)解決大量的困難問題，包括假貨。我們將會致力于為美國所有規(guī)模的企業(yè)打開中國市場。我相信電子商務的力量，將會在全球范圍內消除障礙，讓即便是最小的企業(yè)，也能觸及消費者，無論他們在何方，無論他們在隔壁或在世界的另一頭。
我敬佩美國創(chuàng)業(yè)者，相信他們可以成為全世界的榜樣。我是100%的中國制造，但美國對我并不陌生。我在西雅圖的一次旅行中第一次發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，我從美國游客那里學會了英語——正是因為當年里根總統(tǒng)對杭州歷史性的訪問，這些游客才來到中國，而杭州是我的故鄉(xiāng)，阿里巴巴的總部。
我非常高興本周來到美國，更重要的是，和美國中小企業(yè)和所有規(guī)模的公司合作。我們共同努力，可以為太平洋兩岸的增長添磚加瓦。更美好的未來還在前方。
