原標(biāo)題: 3M口罩批發(fā)價最低僅3.4元/只 綠盾維康等實為代工
防霾口罩真相
防霾口罩存在諸多陷阱，也暗含著巨大利潤
位于浙江省西南部、仙霞嶺腹地的遂昌縣近幾年火了。這個有“中國竹炭之鄉(xiāng)”稱號的縣城，因霧霾迎來了絕佳的機遇——許多以竹炭生意起家的工廠轉(zhuǎn)型做起了口罩，一大批以生產(chǎn)防霾口罩為主的工廠也在當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)，甚至有外地人慕名前來投資。
侯軍(化名)就是其中之一。作為土生土長的遂昌人，他在2013年以前是做竹炭加工生意的，主要經(jīng)營能夠去除異味的竹炭包。2013年，防霾口罩開始熱銷，侯軍就轉(zhuǎn)型做起了口罩生意。
“市場一下子就起來了，迅速膨脹，真是千載難逢的機會。”侯軍告訴《瞭望東方周刊》，當(dāng)?shù)匾恍o以為繼的小工廠都在那個時候復(fù)活。
侯軍不僅自己生產(chǎn)防霾口罩，還對外批發(fā)，甚至給一些工廠代工和貼牌。不到半年，工廠的營業(yè)額和利潤額就增加了一倍。不過，到了2014年，他覺得生意難做了，“雖然市場還在擴大，但進入這個行業(yè)的人太多了，競爭越來越激烈?！?/p>
貼牌盛行
霧霾給口罩市場帶來的商機不言而喻。正如侯軍所說，霧霾讓很多做口罩的企業(yè)有了生意。
行業(yè)研究機構(gòu)中研普華向《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國防霾口罩市值約1億元，到2013年增至20億元，增長了20倍，而2014年前10個月防霾口罩總市值就已超過2013年全年，達到22億元。
中研普華的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2014年1月~10月國內(nèi)防霾口罩銷量已達3.6億件，增幅超過100%，預(yù)計2015年仍將保持100%的增長率。
“市場越大，引來的投機者越多?！焙钴娬f。
他的直觀感受是，2013年以后，遂昌當(dāng)?shù)刈龇丽部谡值男」S、小作坊增加了很多。以竹炭開發(fā)為主的遂昌維康竹炭開發(fā)有限公司，也是在這一時期開始生產(chǎn)防霾口罩的，該公司的維康牌防霾口罩是目前國內(nèi)市場的暢銷品牌之一。
和空氣凈化器一樣，面對日益擴大的口罩市場，很多投機者賣起了貼牌產(chǎn)品?！斑@是一個賺快錢的方法，基本上只要出錢就行?！彼觳?dāng)?shù)亓硪幻麖氖驴谡稚獾臉I(yè)者劉勇(化名)告訴《瞭望東方周刊》，和空氣凈化器不同的是，口罩的投資成本小，參與的投機者也更多。
例如，杰森(JIESEN)口罩的生產(chǎn)商義烏市運富利服飾有限公司，就是一家專門做口罩貼牌代工的廠商。
該公司總經(jīng)理許秀娟告訴本刊記者，他們提供的貼牌口罩共有四層過濾芯片，包括目前市場上主流的活性炭濾芯和熔噴濾芯，對PM2.5(顆粒物)的過濾效率與3M產(chǎn)品相差無幾。貼牌生產(chǎn)的起訂量是2萬個，包含一個口罩、一個濾片和包裝盒在內(nèi)，一套產(chǎn)品的價格是4.6元。
許秀娟說，目前該公司生產(chǎn)的成人口罩共有32款顏色，兒童口罩共有15款顏色?！澳憧梢缘劫徫锞W(wǎng)站上看一看，很多廠家提供的口罩顏色都是這些，基本上都是我們公司生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品，包括那些所謂的日本品牌、韓國品牌也都由我們供貨?！?/p>
她直言，那些所謂的外國品牌很多都是賣貼牌產(chǎn)品的，“說是國外的，就是在國內(nèi)生產(chǎn)，反正又不標(biāo)注產(chǎn)地，就蒙那些不懂的消費者。”
這一點也在本刊記者的調(diào)查中被證實。此前選取的11款檢測樣品中，有半數(shù)并無明確標(biāo)注產(chǎn)地信息，有些甚至只出現(xiàn)經(jīng)銷商的名字。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，義烏市運富利服飾有限公司目前代工和貼牌的品牌多達50個，其中不乏日本三次元等所謂的洋品牌以及綠盾、維康等國內(nèi)市場知名品牌。“那些大品牌貼牌都是口罩和濾芯整套一起做?！痹S秀娟說。
另一家做貼牌的廠商義烏市鳳華竹炭廠提供的價格則更加優(yōu)惠。該公司董事長程鳳華向本刊記者介紹說，一款附帶兩片濾芯的防霾口罩，貼牌價僅3.7元，且防霾效果經(jīng)過相關(guān)部門檢測能夠達到90%以上。
即使是遂昌維康竹炭開發(fā)有限公司這樣的廠商，在做自己的品牌維康之外，也同時做貼牌業(yè)務(wù)。該公司銷售部經(jīng)理闕海燕對本刊記者說，公司給客戶提供的貼牌產(chǎn)品有兩種，一種是大眾產(chǎn)品，即供應(yīng)給多個品牌的產(chǎn)品；另一種是專供產(chǎn)品，即專供某一品牌的產(chǎn)品。這兩種產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)的價格和起訂量有很大差異。
“產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝都是我們來做，客戶只需要打上自己的LOGO就行，甚至產(chǎn)品的生產(chǎn)地址都能隨意修改?！标I海燕說。不過，由于提供的服務(wù)較多，該公司給出的貼牌價也明顯高于上述兩家公司，即使是大眾口罩產(chǎn)品的貼牌成本價也達到7元左右。
利潤豐厚
“很多人存在一個誤區(qū)，覺得口罩的售價低，利潤也很低，其實不然?！眲⒂抡f。
在劉勇看來，口罩屬于日常損耗品，使用量較大。“一臺空氣凈化器能用一年以上，但一只口罩只能用幾天?？谡值睦麧櫴峭ㄟ^銷量累積的。而因為市場需求擴大，口罩的價格也普遍較高，這也提高了產(chǎn)品利潤?！?/p>
本刊記者通過一位中間人聯(lián)系上了一家專門批發(fā)3M口罩的廠商——上海真涵商貿(mào)有限公司。該公司銷售部經(jīng)理丁醇告訴本刊記者，公司是3M公司的授權(quán)經(jīng)銷商(代理商)，供應(yīng)29款3M公司生產(chǎn)的口罩。
至于批發(fā)價，以目前市場上銷售火爆的3M 9001V耳掛式口罩為例，該公司給客戶提供了兩種包裝售賣方式——一種是環(huán)保裝，按盒賣，一盒25只口罩；一種是獨立裝，一只口罩一個包裝。前者批發(fā)價一盒是105元，每只平均4.2元；后者每只口罩的批發(fā)價是4.6元，最低3.4元。如果批發(fā)量大，價格還可以商量。
丁醇說，3M 9001V型口罩目前市面單價至少在5元以上，甚至更高，完全由經(jīng)銷商自己決定。
在天貓商城上某家3M公司授權(quán)經(jīng)銷商處，25只環(huán)保裝和獨立裝的售價均為280元，分別是上述批發(fā)價的2.7倍和2.4倍，利潤率達63%。即使是在促銷的情況下，該產(chǎn)品環(huán)保裝的售價也達到143元，25個獨立裝達到146元。
一款在上海真涵商貿(mào)有限公司批發(fā)單價僅為1.6元的3M 9032頭戴式口罩，在天貓上的最高售價達5.2元，是批發(fā)價的3倍多。但上海真涵商貿(mào)有限公司也只是3M公司的批發(fā)商，并不是生產(chǎn)商。也就是說，口罩的成本價更低。
“如果銷售商可以繞過批發(fā)商，直接從生產(chǎn)商手里拿貨，利潤會更高?！焙钴娬f。
闕海燕告訴本刊記者，該公司一款配備兩個濾片的維康牌防霾口罩，500個以內(nèi)的批發(fā)價是8.5元，10000個以上是7.5元。
“我們產(chǎn)品的成本價看起來比較高，但與產(chǎn)品的市場售價相比利潤還是很大的?！标I海燕說，該公司對于產(chǎn)品的市場售價有硬性規(guī)定——不能低于18元。“對于最高售價我們不限定，但是最低的必須有保證，這主要是為了保護所有批發(fā)商、經(jīng)銷商的利益?！?/p>
據(jù)闕海燕介紹，這款口罩的最高售價能達到26.8元，利潤高達70%?！耙话闱闆r下利潤不會低于50%?！?/p>
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在天貓、京東等網(wǎng)上商城，目前市場上熱銷的3M、維康、綠盾等品牌防霾口罩，價格大多與批發(fā)價格相差較大，最大差別能達到三倍，加價現(xiàn)象普遍。
“這些大品牌因為有知名度，溢價空間較大，能夠隨意加價，利潤也就比一般的口罩高很多?！焙钴娬f，其公司的口罩利潤也在30%左右，“我們薄利多銷，那些大品牌是豐利多銷?！?/p>
虛假宣傳
目前市面上出售的所謂“防霾口罩”大概有三類：一是紗布口罩，能濾除大部分粉塵和病菌；二是活性炭口罩，能隔絕異味；三是醫(yī)用口罩，包括醫(yī)用一次性口罩和N95型口罩，普通一次性醫(yī)用口罩一般為無紡布材質(zhì)，具有防飛沫、吸濕等作用。
“這三類口罩各有千秋，但都說能夠防霧霾是不可能的。”劉勇說，目前市場上最暢銷的活性炭口罩大部分名不副實，對霧霾的防護效果最弱。
本刊記者此前送檢的11款防霾口罩樣品中就有一款適美佳的活性炭口罩。該產(chǎn)品在宣傳說明中，明確標(biāo)注能夠防塵、防霧霾、防甲醛、防汽車尾氣，細菌過濾率大于96%、顆粒物過濾效率能達到97%以上。但送檢結(jié)果顯示，該款口罩的過濾效率僅為34.1%，一般來說，這個數(shù)字須大于90%才能有效。
中研普華市場研究員李湖告訴《瞭望東方周刊》：“活性炭口罩的作用原理是一種簡單易行的物理活性吸附，可有效吸附空氣中的苯、甲醛等有害氣體，但對于細微的顆粒起不到有效的阻擋效果，更不用說PM2.5了。此外，活性炭還很有可能被佩戴者吸入，對患有慢性呼吸道疾病或體弱者來說，反而會造成危害。”
“活性炭本身就是顆粒物，PM2.5也是顆粒物，用顆粒物來過濾顆粒物是不現(xiàn)實的?！痹S秀娟說，有些商家明知活性炭不能去除霧霾，還有意誤導(dǎo)。
當(dāng)然，口罩廠商看中的是活性炭口罩成本很低。許秀娟所在的義烏市運富利服飾有限公司能夠為貼牌客戶提供多種類型的濾片，其中包含熔噴和活性炭的四層濾片是0.35元一片，單純的熔噴濾片是0.3元一片，而活性炭濾片僅0.15元，成本相差0.2元。其他廠家的活性炭濾片價格更可低至0.13元。
許秀娟說，0.3元以上的濾片都經(jīng)過權(quán)威部門檢測，能保證過濾效果，而活性炭濾片則不能保證?！安皇钦f活性炭對于顆粒物的防護沒有任何作用，而是很多濾片使用的活性炭都是一些垃圾碳?！?/p>
此前專營竹炭生意的侯軍也說，較大的階梯差價使得活性炭市場以次充好的現(xiàn)象非常普遍，“廠家用活性炭濾芯原本就是為了降低成本，肯定不會挑好的，越次越便宜?！?/p>
《瞭望東方周刊》在本次的統(tǒng)計調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前市面上銷售的防霾口罩90%以上都采用“口罩＋濾片”的組合形式，一款口罩配備多款濾片，以便消費者隨時更換。
“這種配裝形式也是今年才比較普遍，以前防霾口罩都是一次性的?，F(xiàn)在商家都變聰明了，這樣可以提高商品價格，還能增加利潤?！眲⒂抡f。
不過，這種配置弊端明顯。一位不愿透露姓名的專家對本刊記者表示，這種口罩和濾片分離的組合方式，防霾效果不增反降。
“一次性口罩能夠完全切合人臉的設(shè)計，最大程度保證呼吸的密閉性，但插入式濾片多是長方形的，無法完全與口罩的弧形貼合，也就無法保證過濾空氣的密閉性，空氣會通過兩側(cè)呼吸進人體。所以消費者在選擇時盡量選擇一次性的防霾口罩，效果會更好?！边@位專家說。 《瞭望東方周刊》記者王元元/北京報道
