據(jù)《商業(yè)周刊》網(wǎng)站11月12日?qǐng)?bào)道，北京的一位吳姓大學(xué)生（Jeffrey Wu）在11月11日來(lái)臨前的幾個(gè)小時(shí)就在網(wǎng)上參與了購(gòu)物狂歡：中國(guó)在光棍節(jié)的商品打折。吳買(mǎi)了李維斯的牛仔褲，耐克的運(yùn)動(dòng)鞋以及一臺(tái)意大利濃縮咖啡機(jī)，他女朋友買(mǎi)了護(hù)膚霜。他開(kāi)玩笑說(shuō)：“我們把光棍節(jié)當(dāng)成戀人的慶祝?！?/p>
坦白承認(rèn)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值93億美元的打折商品，手機(jī)、冰箱、羽絨服、套頭衫、什錦堅(jiān)果、神戶(hù)牛肉、燉鍋、尿布、洗衣液甚至桑蠶都在24小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)。20歲（單身）的白小姐說(shuō)：“雙11這天再也不是單身節(jié)，而是購(gòu)物節(jié)?！?/p>
這種說(shuō)法真夠含蓄。這是世界上最大的網(wǎng)購(gòu)日，規(guī)模是美國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”（Cyber Monday）的四倍。參與其中的商家必須提供至少50%的折扣。今年光棍節(jié)的成交訂單是2.78億筆，其中43%是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備完成，阿里巴巴稱(chēng)，在未來(lái)的5天，將會(huì)有大約2.6億個(gè)包裹整裝待發(fā)。
哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略品牌專(zhuān)家大衛(wèi)·羅杰斯（David Rogers）說(shuō)：“當(dāng)你聽(tīng)到世界上最大的網(wǎng)購(gòu)節(jié)是光棍節(jié)，你想，那一定是來(lái)美國(guó)，顯然涉及到‘最大’不可能沒(méi)有美國(guó)的參與，但此次的事實(shí)表明確實(shí)沒(méi)有美國(guó)的參與?！?/p>
這完全得益于中國(guó)最大的電子商務(wù)公司阿里巴巴集團(tuán)。雖然中國(guó)已有3.6億網(wǎng)上購(gòu)物者，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于美國(guó)的總?cè)丝冢⒗锇桶腿匀幌Ｍ绹?guó)和其它國(guó)家能夠參與到中國(guó)的光棍節(jié)購(gòu)物中來(lái)。阿里巴巴首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄略谖挥诤贾莸墓究偛窟M(jìn)行狂歡倒計(jì)時(shí)的新聞發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)稱(chēng)：“我們?cè)噲D創(chuàng)造一個(gè)真正的全球消費(fèi)日”。
去年的“購(gòu)物節(jié)”——阿里巴巴稱(chēng)其為光棍節(jié)，銷(xiāo)售額達(dá)到58億美元，所以它沒(méi)有說(shuō)服國(guó)際公司參與其中。許多虛擬商店在雙11的幾星期前就開(kāi)始入駐天貓商城。好多市（Costco）、橘滋（Juicy Couture）、優(yōu)衣庫(kù)（Uniqlo）、老海軍（Old Navy）、珠寶品牌藍(lán)色尼羅河（Blue Nile）都提供了打折商品。擁有橘滋（光棍節(jié)也是每天最暢銷(xiāo)的商品：絲絨運(yùn)動(dòng)服）的正宗品牌集團(tuán)總裁尼克·伍德豪斯（ Nick Woodhouse）說(shuō)：“如果你不在天貓商城，你就是疏忽職守?！?/p>
光棍節(jié)會(huì)進(jìn)入美國(guó)嗎？神奇的事情發(fā)生了，比如說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)星期一，這是2005年全美零售商聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）在感恩節(jié)后的星期一授予的名字，如今，網(wǎng)絡(luò)星期一也是全球的購(gòu)物節(jié)，去年獨(dú)創(chuàng)21億美元的銷(xiāo)售額記錄。數(shù)字零售聯(lián)合會(huì)的副主席阿爾特彌斯·博柏利（Artemis Berry）說(shuō)：“零售商可能促進(jìn)光棍節(jié)轉(zhuǎn)變成為自己狂歡的節(jié)日”。
盡管如此，阿里巴巴不可能獨(dú)自給美國(guó)帶來(lái)另一個(gè)購(gòu)物狂潮，其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜、易趣也不可能。據(jù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司Connexity數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)于3500人的在線(xiàn)購(gòu)物者調(diào)查中，63%的人說(shuō)他們不熟悉阿里巴巴。哈佛商學(xué)院的工商管理教授約翰·奎爾奇（John Quelch）稱(chēng)：“盡管它在中國(guó)很火，但在美國(guó)了解它的人卻寥寥無(wú)幾?！?/p>
據(jù)說(shuō)光棍節(jié)始于20世紀(jì)中期，大學(xué)生創(chuàng)造了這個(gè)他們稱(chēng)之為“光棍節(jié)”或者“脫光節(jié)”的節(jié)日，并選擇11月11日作為數(shù)字化象征。在這天，他們會(huì)去唱K，吃象征著“1”的油條，以此來(lái)慶祝單身。阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了這一創(chuàng)意，并在2009年推出第一個(gè)光棍節(jié)購(gòu)物，27個(gè)中國(guó)品牌參與其中，營(yíng)業(yè)額達(dá)到810萬(wàn)美元。今年有2.7萬(wàn)商家參與，其中包括來(lái)自海外20個(gè)國(guó)家的200個(gè)品牌，阿里巴巴第一次設(shè)置了海外服務(wù)員和倉(cāng)庫(kù)。雖然今年有來(lái)自217個(gè)國(guó)家的客戶(hù)訂單，但在中國(guó)以外的銷(xiāo)售可能仍不顯著。張勇說(shuō)：“這個(gè)數(shù)字可能很小，但我們還只是在起步階段，我相信隨著四年或者更長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，雙11自然會(huì)實(shí)現(xiàn)全球化?！贬槍?duì)于光棍節(jié)的購(gòu)物節(jié)，阿里巴巴有個(gè)10年計(jì)劃。
一些較之于阿里巴巴來(lái)說(shuō)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也提供了光棍節(jié)的商品打折，京東在北京和其它城市進(jìn)行的100萬(wàn)公寓以11111元出售廣告吸引了大眾眼球。但阿里巴巴顯然不喜歡這樣的競(jìng)爭(zhēng)，它已經(jīng)把“雙11”注冊(cè)為自己的一個(gè)商標(biāo)。京東對(duì)此很不滿(mǎn)意，但不得不停止使用。京東發(fā)言人喬什·加特納（Josh Gartner）在11月1日就開(kāi)始擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，他稱(chēng)：“僅僅因?yàn)槟阕?cè)了本杰明·富蘭克林商標(biāo)，并不意味了你就對(duì)電力進(jìn)行了壟斷?！眱H在光棍節(jié)這一天，京東就接收了1400萬(wàn)份訂單，這比去年的兩倍還多，大約有18萬(wàn)人拿出存款購(gòu)買(mǎi)以彩票方式出售的公寓。
在阿里巴巴，僅在零點(diǎn)后的第20分鐘，成交額就達(dá)到10億美元，這一數(shù)字是該公司在過(guò)去幾個(gè)月對(duì)光棍節(jié)進(jìn)行宣傳所花費(fèi)用的暴增。顧客可以對(duì)數(shù)量有限是商品進(jìn)行預(yù)付定金，然后再補(bǔ)全尾款。阿里巴巴稱(chēng)前5個(gè)暢銷(xiāo)品牌中，有4個(gè)都是中國(guó)的：小米、海爾、華為和家具零售商林氏木業(yè)。據(jù)公司副總裁烏戈·巴拉（Hugo Barra）稱(chēng)：在12個(gè)小時(shí)里，小米售出72萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，價(jià)值1.63億美元。
另一個(gè)前五的暢銷(xiāo)品牌是迅銷(xiāo)公司的優(yōu)衣庫(kù)，身為亞洲最大的服裝零售商的日本公司，優(yōu)衣庫(kù)也遵循阿里巴巴的營(yíng)銷(xiāo)策略，一年中的364天，它都在阿里巴巴和自己的網(wǎng)站上向中國(guó)顧客銷(xiāo)售自己的衣服，但在11月11日，優(yōu)衣庫(kù)只在阿里巴巴銷(xiāo)售，它也必須提供至少50%的折扣和免費(fèi)送貨，而通常，優(yōu)衣庫(kù)的顧客只有花費(fèi)200元以上才能包郵。
以訂婚鉆戒聞名的坐落于西雅圖（Seattle）的藍(lán)色尼羅河公司在2012年向中國(guó)推出了自己的網(wǎng)站，但直到11月才入駐天貓商城。藍(lán)色尼羅河國(guó)際企業(yè)的副主席喬恩·塞恩斯伯里（Jon Sainsbury）表示：“去年在美國(guó)，每個(gè)電子商業(yè)者都注意到了雙11購(gòu)物節(jié)，在2億消費(fèi)者面前，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)。”藍(lán)色尼羅河在光棍節(jié)當(dāng)天以低價(jià)出售商品，就像在美國(guó)的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一一樣。喬恩·塞恩斯伯說(shuō)：“我們?cè)谏唐返脑a(chǎn)地工作會(huì)更有激情，而在網(wǎng)站上通常不會(huì)這樣?！边@導(dǎo)致對(duì)鉆石耳環(huán)和訂婚戒指的小選擇性，但對(duì)沒(méi)有鉆石的珠寶的則有較多的選擇性。藍(lán)色尼羅河提供了價(jià)值400萬(wàn)美元、20克拉的來(lái)自博茨瓦納（Botswana）的鉆石，他說(shuō)：“天貓商城對(duì)此表示很激動(dòng)。”但鉆石沒(méi)有賣(mài)出去。
伴隨著商品的大折扣和包郵活動(dòng)，光棍節(jié)對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)聽(tīng)上去很完美。11月11日，也是美國(guó)的退伍軍人節(jié)（Veterans Day）很多商店也用打折的方式來(lái)紀(jì)念這個(gè)節(jié)日，今年，梅西百貨（Macys.com）提供了20%的折扣，馬可仕清倉(cāng)折扣百貨（Neiman Marcus Last Call）和科爾士百貨（ Kohl’s）也進(jìn)行了相應(yīng)的價(jià)格折扣。
那么零售商是否也將退伍軍人節(jié)和光棍節(jié)聯(lián)系了起來(lái)呢？Overstock.com已經(jīng)開(kāi)始這樣做了，它的網(wǎng)站上說(shuō)：“自豪地支持我們的退伍軍人”，然后是“我？我。11.11光棍節(jié)，商品11%的折扣，了不起的交易?！睆V告覆蓋其所有的零售點(diǎn)，在黑色星期五，Overstock.com也進(jìn)行這樣的廣告。
如果11月11日太過(guò)于復(fù)雜，那1月11日怎么樣？這已經(jīng)被西部的好萊塢的一小群人稱(chēng)之為光棍節(jié)，卡倫·里德（Karen Reed）是一位聲稱(chēng)自己是光棍節(jié)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)家，她稱(chēng)自己是受到阿里巴巴對(duì)該節(jié)日的推動(dòng)而想到這個(gè)主意，她決定在1月11日進(jìn)行慶祝，包括在當(dāng)?shù)鼐瓢?、酒店、商店進(jìn)行音樂(lè)、跳舞、喜劇演員的表演和折扣?！皢紊硎莻€(gè)巨大的噱頭，在美國(guó)，有多于一半的人都是單身，這個(gè)節(jié)日屬于每個(gè)人。”里德說(shuō)，哪怕只有一個(gè)或者兩個(gè)國(guó)家的零售商參與進(jìn)來(lái)她都會(huì)很激動(dòng)，零售商可能像在假期賣(mài)剩余商品一樣。她向亞馬遜的首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）發(fā)了一封信闡述了她的創(chuàng)意，但目前為止，她還沒(méi)有收到答復(fù)。
