中國日報網(wǎng)11月7日電（遠達）小米公司自從四年前推出小米手機后，用爆發(fā)式的增長方式一躍成為世界最大的智能手機廠商之一，直接撼動三星和蘋果的“霸主寶座”。小米成功的“殺手锏”之一就是低價格，很多人疑慮如此低價的手機能否給小米帶來利潤？小米的利潤之高可能會讓我們大跌眼鏡。
四年前成立的小米公司(Xiaomi Inc.)已經(jīng)成為全球最大的智能手機廠商之一。
據(jù)《華爾街日報》(The Wall Street Journal)看到的一份保密文件顯示，去年小米公司凈利潤增長近一倍。在這個低價品牌大多難以實現(xiàn)收支平衡的行業(yè)中，這一成績可謂超乎尋常。
幾個月前，小米公司超越三星電子(Samsung Electronics Co.)登上中國智能手機銷量冠軍寶座。該公司近期向銀行展示了這一文件，希望獲得10億美元貸款用于海外擴張或收購。
文件中的一個表格顯示，去年小米公司凈利潤增長84%至人民幣34.6億元（約合5.66億美元），2012年凈利潤為人民幣19億元；2013年收入增長逾一倍，至人民幣270億元。文件中的另一個表格預測今年凈利潤將增長75%。
小米公司發(fā)言人不予置評。
小米的迅速增長和強勁盈利正值中國智能手機市場風云變幻之際，中國廠商的影響力迅速攀升，挑戰(zhàn)三星電子和蘋果(Apple Inc.)的主導地位。在過去一年中，一些中國頂尖廠商如聯(lián)想(Lenovo Group Ltd.)和華為(Huawei Technologies Co.)進軍海外市場，在亞洲、拉丁美洲和其他新興市場對三星構(gòu)成威脅。
而許多分析師此前認為，中國智能手機廠商以低價搶占市場份額的戰(zhàn)略是以犧牲利潤為代價的。小米的利潤數(shù)字可能會讓他們大跌眼鏡。
對此一個可能的解釋是，小米的市場營銷策略成本較低但非常有效。
過去幾年來小米通過網(wǎng)絡銷售手機在中國市場迅速擴張，依靠的是中國逾6億網(wǎng)民的口碑。與已經(jīng)成名的競爭對手大手筆的電視廣告及其他傳統(tǒng)推廣方式不同，小米的市場營銷以社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)論壇為主，在這些平臺上許多用戶可以發(fā)表評論、投訴以及提出要求。
通過與用戶在網(wǎng)上互動，以及經(jīng)常根據(jù)他們的意見調(diào)整軟件和功能，小米在中國收獲了大量忠實粉絲。分析師們稱，這種策略不僅在留住用戶方面證實為有效，而且還幫助該公司節(jié)省了許多營銷成本。
據(jù)該文件顯示，小米去年花在銷售和營銷方面的費用為人民幣8.76億元，占收入的3.2%。其在2012年花了人民幣4.16億元，占收入的3.9%。
在看到了小米營銷策略的成功之后，許多其他中國手機生產(chǎn)商也開始更加注重互聯(lián)網(wǎng)營銷，使用社交媒體來和消費者打交道。
這份文件還提供了關(guān)于小米收入來源的一些細節(jié)。文件顯示，雖然該公司也出售智能手機應用、其他軟件和服務，但去年其94%的收入來自手機銷售。像移動游戲之類服務的銷售額僅占到其總收入的1%。
Strategy Analytics分析師茂斯滕(Neil Mawston)說，在同時提高智能手機發(fā)貨量和利潤方面，小米做得非常出色。不過分析師們表示，目前還不清楚小米能否維持這種利潤率，因為中國的智能手機市場有了越來越多的競爭者，也越來越飽和。
在本土競爭日益激烈之際，小米已經(jīng)向海外進軍，在印度等亞洲新興市場出售智能手機。
然而，盡管增速驚人，小米的國際擴張之路可能會面臨許多障礙。分析師們稱，在美國之類的成熟市場，智能手機生產(chǎn)商確保能夠獲取知識產(chǎn)權(quán)以避免專利訴訟是至關(guān)重要的，除非小米有辦法增加專利儲備，否則將難以擴張。
知情人士透露，為給境外業(yè)務擴張?zhí)峁┵Y金，小米目前正尋求進行又一輪的股本融資。下一輪融資對應的小米估值可能比前幾輪更高。2013年8月，小米表示已進行了第四輪融資，對應的公司估值為100億美元，比2012年6月40億美元的估值高一倍以上。
小米創(chuàng)立于2010年，創(chuàng)始人是企業(yè)家雷軍。中國媒體常常將雷軍與喬布斯(Steve Jobs)相提并論。成立僅一年，該公司就已成功地使其產(chǎn)品造成了轟動，最開始是社交網(wǎng)絡應用米聊(MiTalk)，該應用在兩個月內(nèi)吸引了700萬用戶。當小米2011年底推出首款智能手機小米M1 (Mi1)時，首批的10萬部不到三個小時就售罄了。
除銷售智能手機外，小米還試圖通過對部分服務收取費用賺錢。該公司運營自己的移動應用商店小米應用商店(Mi Market)，提供游戲、社交網(wǎng)絡和云存儲等各種智能手機服務。該公司還提供電影等娛樂內(nèi)容。通過小米在線商店，該公司還銷售手機殼和米兔等配飾。
據(jù)市場研究公司國際數(shù)據(jù)公司(IDC)稱，第三季度小米在全球智能手機市場的份額上升至5.3%，使之成為僅次于三星電子(Samsung Electronics Co.)和蘋果公司(Apple Inc.)的全球第三大智能手機生產(chǎn)商。當季聯(lián)想集團(Lenovo Group Ltd.)的市場份額與小米接近。未來幾個季度，隨著聯(lián)想最近完成了對摩托羅拉移動(Motorola Mobility)的收購，預計聯(lián)想將成為全球第三大智能手機生產(chǎn)商。
Prudence Ho / Lorraine Luk / JuroOsawa
（編輯 王璟）
