模式三：跳樓價(jià)模式

舉例：假如有一天我們看到一個(gè)產(chǎn)品，原價(jià)1980元，現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)是1700元，大家想想購(gòu)買(mǎi)的人會(huì)多嗎？能激發(fā)客戶的欲望嗎？消費(fèi)者是否充分占到了便宜？你的利潤(rùn)還有多少？

我們換一種思路做銷(xiāo)售，換一種模式試試看。

把原價(jià)1980元的產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)為2980元，現(xiàn)在做促銷(xiāo)活動(dòng)，公司賠錢(qián)大甩賣(mài)，簡(jiǎn)直想跳樓，現(xiàn)在只需要1980元，直降1000元。

我們對(duì)比一下，同樣一個(gè)產(chǎn)品，不同的銷(xiāo)售模式，你感覺(jué)哪一種會(huì)有更多的消費(fèi)者，我相信第二種會(huì)有更多人買(mǎi)，因?yàn)榈诙N消費(fèi)者感覺(jué)太劃算了，太實(shí)惠了。

我們反省一下，你的產(chǎn)品為什么銷(xiāo)售到最后沒(méi)有利潤(rùn)了，因?yàn)槟阌昧说谝粋€(gè)方式，雙十一那一天，我們很多人都會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，你認(rèn)為那一天的產(chǎn)品會(huì)是最便宜的嗎？

不一定，只不過(guò)你感覺(jué)占到了便宜。

當(dāng)然，任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都有其不可復(fù)制性，如果一味的“生搬硬造”可能會(huì)使企業(yè)陷入“困境”，模仿加創(chuàng)新才是我們民營(yíng)企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道。正如有哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的一句話，“善學(xué)者，學(xué)根本，是為勝；不善學(xué)者，學(xué)皮毛，必?cái)o(wú)疑也?！蹦７聞e人商業(yè)模式的本質(zhì)，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，制定出適合自己的新的商業(yè)模式。