阿里巴巴將借IPO“入侵”美國(guó)？

據(jù)福布斯中文網(wǎng)報(bào)道，阿里巴巴的業(yè)務(wù)涵蓋了B2B電子商務(wù)、B2C、云計(jì)算、支付業(yè)務(wù)及其他。現(xiàn)在，這家公司將要在美國(guó)IPO，這勢(shì)必會(huì)對(duì)幾家美國(guó)公司產(chǎn)生影響。雅虎所持阿里巴巴的股票價(jià)值將飆漲。鑒于阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)已經(jīng)“粉碎”了eBay進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃。阿里巴巴或企圖搶走ebay與亞馬遜的美國(guó)客戶。

如果沒有阿里巴巴，雅虎就是一片“廢墟”，剩下的只是一個(gè)富有魅力的CEO。但是如果阿里巴巴能夠以1500億美元(部分人認(rèn)為這一數(shù)字應(yīng)該在2500億美元左右)估值成功IPO，雅虎所持阿里巴巴的股票價(jià)值就將達(dá)到360億美元。跟雅虎不同，阿里巴巴去年第四季度銷售額同比增長(zhǎng)了66%，達(dá)到31億美元，凈利潤(rùn)更是暴漲110%，達(dá)到14億美元。

2004年，時(shí)任eBay首席執(zhí)行官梅格?惠特(Meg Whitman)宣稱，中國(guó)將成為eBay最大市場(chǎng)。不過，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，依靠2003年推出的淘寶網(wǎng)在接下來5年時(shí)間徹底“粉碎”了惠特給eBay中國(guó)制定的藍(lán)圖。

目前，淘寶網(wǎng)和天貓商城合計(jì)占據(jù)了中國(guó)80%的電子商務(wù)市場(chǎng)，而eBay中國(guó)資產(chǎn)最后賣給了其合資公司的另一方。

考慮到阿里巴巴將利用IPO所募集的資金來繼續(xù)維持其增長(zhǎng)勢(shì)頭，淘寶網(wǎng)與eBay曾經(jīng)“大戰(zhàn)”的案例就值得我們?cè)偃パ芯俊Ｒ韵率翘詫毦W(wǎng)能在5年時(shí)間之內(nèi)取勝eBay中國(guó)的4個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：

1)廣告：淘寶使用的數(shù)千公告欄式的“草根”營(yíng)銷策略，而eBay則選擇與中國(guó)大型網(wǎng)站簽署獨(dú)家廣告合約。

2)定價(jià)：淘寶對(duì)賣家并不收取費(fèi)用，而eBay收取，后者給自己辯解道，“免費(fèi)不是一種商業(yè)模式”。但結(jié)果就是，客戶紛紛從eBay“轉(zhuǎn)投”淘寶網(wǎng)。

3)在線社區(qū)：eBay中國(guó)在將其全球產(chǎn)品類別引進(jìn)中國(guó)的同時(shí)，也在極力阻止用戶線下交易。而淘寶網(wǎng)則匯集了中國(guó)百貨業(yè)，并向買家和賣家提供即時(shí)通訊服務(wù)，方便他們交流。這樣，消費(fèi)者就認(rèn)為淘寶網(wǎng)比eBay更人性化。

4)支付：淘寶開發(fā)了在線支付工具—支付寶，并獲得了中國(guó)政府和銀行的批準(zhǔn)。eBay在嘗試將PayPay帶入中國(guó)的同時(shí)，又推出了新的支付工具安付通，但這兩種支付工具容易讓消費(fèi)者混淆。2005年，79%的消費(fèi)者通過淘寶網(wǎng)進(jìn)行在線購(gòu)物，而eBay中國(guó)只占有21%的市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在的問題就是，eBay在其核心市場(chǎng)中，是否又會(huì)成為阿里巴巴這種超級(jí)策略和執(zhí)行力度的“犧牲品”。阿里巴巴參照中國(guó)市場(chǎng)策略模式，奪走eBay美國(guó)的客戶呢?

阿里巴巴現(xiàn)在似乎通過投資美國(guó)本土企業(yè)來作為其進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的一種途徑。比如，阿里巴已經(jīng)收購(gòu)了電子商務(wù)公司ShopRunner部分股權(quán)，后者提供快速發(fā)貨服務(wù)，類似于亞馬遜的“金牌”會(huì)員服務(wù)。此外，阿里巴巴也投資另一家拼車服務(wù)Lyft。我們不難想象，既然淘寶愿意執(zhí)行“免費(fèi)”策略來“掠奪”eBay中國(guó)的市場(chǎng)份額，它也可能愿意在美國(guó)執(zhí)行相同的策略。

可以肯定的是，價(jià)格不是決定買家和賣家選擇交易平臺(tái)的唯一因素。但是如果淘寶網(wǎng)決定使用低價(jià)策略來說服eBay美國(guó)用戶來嘗試，并且早期嘗試者認(rèn)為淘寶網(wǎng)有足夠的“深度”和“可信度”，eBay可能在未來4-5年時(shí)間面臨客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。

阿里巴巴想要挑戰(zhàn)亞馬遜難度可能稍大些，除非它愿意消化掉物流成本。不過，這種可能性存在，因?yàn)榘⒗锇桶蜆I(yè)務(wù)模式依靠的廣告和增值服務(wù)，并非產(chǎn)品銷售。

因此，如果阿里巴巴使用IPO募集的資金來進(jìn)軍美國(guó)電商市場(chǎng)，eBay和亞馬遜最好做好打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。