“手機里有當?shù)貒沂畮讉€部長電話”

“手機里有當?shù)貒沂畮讉€部長電話，可以隨時撥通”

——中國紡織企業(yè)海外擴張先要經(jīng)營政府關(guān)系

“目前，我國紡織行業(yè)用工成本比東南亞國家高出1~3倍，用棉成本高30%以上，加上東南亞國家在發(fā)達國家享有的低關(guān)稅優(yōu)惠，即便充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)體系與生產(chǎn)效率優(yōu)勢，中低檔產(chǎn)品的國際競爭力已明顯下降?！苯?，在“中國紡織產(chǎn)業(yè)實施‘走出去’戰(zhàn)略交流大會”上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

工資不斷上漲、原料越來越貴、拿地基本沒戲……中國紡織業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。一個應變手段是“走出去”，在海外投資，尋找更優(yōu)的資源配置方式，建立更高效的跨國供應鏈。

“走出去”目的：

降成本、躲壁壘、打品牌

紡企“走出去”涉及眾多產(chǎn)業(yè)領域——棉紡、針織、毛紡、化纖、服裝、家紡、紡機都有，但目的卻基本一致——追求低成本、提升品牌形象、拓展新市場、尋求優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)……

不過，人工、土地等成本優(yōu)勢是很多大企業(yè)投資海外的首要動因。

紅豆集團是柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)(下稱“西港特區(qū)”)的股東之一，這個園區(qū)占地11.13平方公里，是當?shù)貙ｉT為中國的紡織服裝、五金機械和輕工家電中小企業(yè)所打造的出口加工基地。

“我們園區(qū)的月基本工資也就是100美金左右?！?紅豆集團副總裁陳堅剛介紹，對比上海，確實便宜不少，這筆省下來的錢就可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤。

相比之下，上海的操作工每個月工資是439美金。

入駐西港特區(qū)的企業(yè)，可以拿到價格優(yōu)惠的標準廠房及土地，還能享受柬埔寨政府“無土地使用稅”等一系列稅收優(yōu)惠。

天虹紡織集團(下稱“天虹”)董事局主席洪天祝被認為是個行業(yè)“怪杰”，他很早就開始為企業(yè)謀劃全球布局，2007年他在越南同奈省投資4億美元建設紡紗廠。

根據(jù)我國的棉花收儲政策，我國對棉花制定了統(tǒng)一的收購價，但這一價格往往高于國際市場的棉花價格。去年當國內(nèi)的同行還在為高棉價成本煩惱不已時，天虹的利潤卻同比增加7倍，達到4.86億元人民幣——皆因在越南能夠采購到更低廉的原料棉。

但越南只是天虹全球棋局中的一步。洪天祝介紹，天虹還在橫跨亞歐大陸的土耳其買了20公頃土地，計劃建設30萬錠產(chǎn)能；在南美洲的烏拉圭買了168公頃土地，打算建設兩個工廠。

投資這兩個國家的主要原因既不是成本，也不是市場，而是打開貿(mào)易壁壘——原本中國出口到土耳其的紡織品關(guān)稅只有8%，2011年土耳其將中國等發(fā)展中國家部分出口到該國的關(guān)稅稅率提高到28%；投資烏拉圭也是如此，因為只要到當?shù)卦O廠直接銷售產(chǎn)品，就能規(guī)避高關(guān)稅等貿(mào)易壁壘所帶來的損失。

特別是到東南亞投資——2011年起歐盟就對最不發(fā)達的國家實行普惠制，一部分東南亞國家的服裝進入歐洲市場可以免收關(guān)稅，而產(chǎn)自中國的服裝要收12%的關(guān)稅。通過投資東南亞，同樣可以減少產(chǎn)品出口歐洲的關(guān)稅。

除降低勞動力與原料成本、躲避貿(mào)易壁壘外，還有的企業(yè)“走出去”是為了提升品牌形象。

波司登(3998.HK)是國內(nèi)消費者耳熟能詳?shù)姆篮放?，但在國外卻鮮為人知。波司登集團全球副總裁丁建新介紹，在為耐克、阿迪達斯做過多年代工后，波司登決定以自己的品牌形象走出去——從2008年與格林伍德公司合作開設第一家專賣店，到2012年倫敦奧運會開幕前投資3500萬英鎊打造的旗艦店在倫敦開門迎客，波司登已在英國擁有80家品牌連鎖店。

“走進去”更難：

守規(guī)則還要會公關(guān)

但外國的月亮不一定真比國內(nèi)的圓。

申洲國際集團控股有限公司(下稱“申洲國際”， 2313. HK)也在柬埔寨投資設廠，該公司執(zhí)行董事王存波說：“那邊的基礎設施比較差，交通、通訊明顯落后于國內(nèi)，而且費用比較高；勞動效率低，勞工經(jīng)驗不足，新手多；此外，柬埔寨整個產(chǎn)業(yè)鏈配套也比較差，盡管工資成本低，但綜合計算下來，成本優(yōu)勢并不是特別明顯?！?/p>

比“走出去”難的，是“走進去”，除了遵守當?shù)胤伞⒅贫韧?，企業(yè)還要融入當?shù)氐娜宋沫h(huán)境。

“有一家在當?shù)亟?jīng)營有方的企業(yè)老板在當?shù)睾孟袷裁慈硕寄芨愣ā还苁倾y行家還是政客。甚至我們從飛機上下來進海關(guān)的時候，他使個眼色我們就通關(guān)了。”講起到東南亞考察兩家“走出去”的紡企不同遭遇，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副秘書長孫淮濱很是感慨。

“而另一個國企背景的企業(yè)，管理人員在當?shù)鼗旧喜唤槿肷鐣母鞣N活動，整天自己在公司里開會問‘怎么辦’，沒有做到與當?shù)匚幕娜诤?，所以生存和發(fā)展比較困難?！币虼?，孫淮濱總結(jié)道，紡企不光要資本走進去，同時還要開發(fā)、利用好投資國家和地區(qū)的人文資源。

不少企業(yè)投資海外先走高層路線，跟政府搞好關(guān)系，據(jù)說紅豆就把柬埔寨一些高官的子女帶到國內(nèi)培訓兩年，再派回西港特區(qū)工作——希望培養(yǎng)一支對西港特區(qū)有感情的力量，來支撐園區(qū)的后續(xù)發(fā)展。

不過，僅有這個還不夠?！笆謾C里有十幾個部長的電話號碼，可以隨時撥通，不見得就是一帆風順?！鄙頌槿A堅集團的副總裁，海宇談起去年帶領這家國內(nèi)領先的鞋具出口商在埃塞俄比亞建工廠的經(jīng)歷時感嘆道。

“我們進一批材料，清關(guān)人員說是牙刷，要打稅；打孔的機器又說是武器，不能進。我就給海關(guān)副關(guān)長打電話，跟他們開了6個小時的會，后來又請對方20多個人到工廠參觀，了解我們過來是做什么，以后還要做什么，才獲得了初步的信任?！?海宇說。

王存波說，申洲國際初到柬埔寨時頗為擔憂：當?shù)毓M織比較多，罷工、示威活動頻繁，一旦處理不當，就會影響到企業(yè)正常經(jīng)營。為此，申洲國際很重視管理層的本地化——除了高層是國內(nèi)派出去的之外，更多培養(yǎng)當?shù)貑T工成長為管理層。

申洲國際對員工同工同酬，不論國家、民族，只要崗位職責相同，薪酬待遇就一致，獲得了當?shù)貑T工的認同感，申洲國際柬埔寨項目目前還沒有遭遇過罷工、停產(chǎn)等狀況。

“走出去”有時是一步好棋，有時未必。洪天祝評價：“它本質(zhì)上是一個戰(zhàn)略，不要一味強調(diào)要走出去，它不是適用于任何一個企業(yè)，如果企業(yè)在國內(nèi)競爭與生存都有困難，就談不上‘走出去’，因為這需要資金，需要國際化的團隊，還需要國際市場的配合。”

中國是全球最大的紡織品生產(chǎn)國和出口國，但在人力資源上相對是個弱國，特別是缺國際化經(jīng)營人才?！巴庹Z人才不是問題，但到其他國家去營銷、創(chuàng)新的復合型人才是太缺了?！?/p>

“這些‘走出去’的企業(yè)最具價值的成就是將培養(yǎng)一批屬于中國的國際紡織人?！?長期關(guān)注紡織行業(yè)的全國政協(xié)委員張小濟分析說。

針對紡企“走出去”遇到的問題，王天凱會長表示，行業(yè)協(xié)會將深入調(diào)研，積極與政府有關(guān)部門加強溝通協(xié)調(diào)，研究對策建議，降低企業(yè)投資風險，最大限度保護紡織產(chǎn)業(yè)資本的安全。