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      南寧白酒商生存狀態(tài)調(diào)查

      作者:管林華 來(lái)源:廣西新聞網(wǎng)-當(dāng)代生活報(bào)
      2013-05-28 12:54:21

      商家?guī)齑鎵毫Υ?,大多只簽訂零合同,?zhēng)取價(jià)格、政策支持但不簽銷售任務(wù)

      生產(chǎn)企業(yè)與代理商、經(jīng)銷商之間的生存關(guān)系,猶如魚(yú)水般緊密聯(lián)系,上游生產(chǎn)企業(yè)日子不好過(guò),下游的代理商、經(jīng)銷商也難幸免。

      酒商劉平(化名)是四川一知名中高端白酒品牌的代理商,按照往年的慣例,3月是與廠家簽訂銷售任務(wù)合同的時(shí)間,今年這個(gè)程序雖然也照常進(jìn)行,但卻有所改變。劉平告訴記者,今年簽訂的是“零合同”,即只簽價(jià)格政策、廠家支持政策和區(qū)域品種銷售政策,但不簽訂任務(wù)目標(biāo)。換句話說(shuō),廠家不再給代理商或經(jīng)銷商壓任務(wù),預(yù)收款毫無(wú)疑問(wèn)要大打折扣。然而,在往年,不但廠家要壓任務(wù),而且每年還要大幅遞增,一線品牌在30%-50%;二三線品牌則更高,達(dá)到50%-100%。

      劉平以很無(wú)奈的語(yǔ)氣感嘆說(shuō),受政策、市場(chǎng)等因素影響,去年白酒的銷量極其不理想,因此,庫(kù)存積壓比往年都大,資金壓力是個(gè)不小的數(shù)目。

      龐大的庫(kù)存壓力,就好比一塊大石頭壓在代理商和批發(fā)商心頭。那么,各商家的庫(kù)存究竟有多大?批發(fā)商黃先生透了一下自己的底子,他手里的庫(kù)存積壓,即便今年不從廠家進(jìn)一瓶酒,按照去年市場(chǎng)的形勢(shì),一年也賣不完。他進(jìn)一步介紹說(shuō),郎酒的代理商和批發(fā)商手頭的庫(kù)存積壓則更大,即便如此,他們還要面臨增任務(wù)的壓力。

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