隨著出貨量的大幅提升，近來主流手機廠商紛紛開始了渠道變革。除華為大膽革新借電商模式主推Mate、HTC嘗試C2B緩解市場壓力外，宇龍酷派也將于5月中旬上線其自建電商平臺。分析預測，電商渠道在手機銷售中的比重不斷攀升，未來有望成為手機銷售的新增長點。
對于手機廠商的渠道變革，某手機品牌廠商負責人曾指出，“國代商在過去擁有大量的資金，通過自己的渠道資源和手機品牌廠商談判，通過差價和渠道滲透，有著不錯的經(jīng)營利潤。”
但隨著智能手機市場競爭白熱化，國代商這種靠超強的渠道滲透力以及與運營商、廠商的多年合作關系，銷售手機賺取差價、做資本物流中轉(zhuǎn)平臺盈利的方式，已經(jīng)無法適應主流廠商目前的渠道拓展需求。
一方面，隨著智能手機更迭速度加快及智能手機渠道的多元化發(fā)展，連鎖賣場、直供、電商、運營商終端公司集采等渠道讓手機國代商開始陷入存貨高企、利潤下滑的窘境。
另一方面，由于國代商可充市場和廠商的中間人角色。所以，留存一定比例的費用作為自己的利潤，一定程度上拉高了手機廠商的銷售價格。
所以，創(chuàng)新和開拓新的渠道成為了品牌手機的必經(jīng)之路。
運營商捆綁正是手機廠商除國代商渠道外的另一重要的銷售渠道。以酷派為例，據(jù)媒體報道，酷派在上半年推出的多款產(chǎn)品均同運營商進行了合作銷售，春雷MAX 7295采用聯(lián)通定制、炫影5890為電信定制版，旋影S8720為移動定制。
同樣的，中華酷聯(lián)的另三家主流手機廠商：即華為、聯(lián)想、中興，也都采取了同樣的“運營商渠道捆綁銷售”策略。
然而，主流廠商也認識到，雖然運營商的渠道很強大，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的影響力的增長，不能僅僅依靠運營商這課大樹?？崤煞矫婢捅硎?，“對于酷派來說，與國內(nèi)運營商的合作固然成就了自身，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)格局的迅速變化，依靠單一的運營商渠道已經(jīng)不能滿足日益激烈的市場競爭，甚至成為了其發(fā)展的瓶頸?！?/p>
分析人士認為，電商正是手機廠商一個非常重要的自建渠道，并且電商渠道成長速度也讓人吃驚。相關數(shù)據(jù)顯示，電子商務渠道占手機銷售額比從2010年的700萬臺增至2012年的3000萬臺，銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%，預計2013年將達15%。
電商渠道的巨大利益加速了主流廠商電子商務渠道變革的速度。
最近，國內(nèi)主流廠商華為在營銷上又進行了一個大膽的革新，讓Mate主要走電商模式、酷派推出自建電商平臺正印證著這一點。
其實，華為從去年開始組建電商部門，由徐昕泉擔任華為電商部門負責人。而在這之前，華為就同同天貓一直進行著深度的合作，從華為與天貓深度合作的首款C2B商業(yè)模式得成功也進一步促使華為自建電商平臺的快速推出。
手機廠商酷派在去年6月中旬也開始嘗試通過電商渠道銷售多款產(chǎn)品，如首款電商產(chǎn)品7728與京東商城、天貓等合作，取得單款產(chǎn)品30萬臺的成績。相關數(shù)據(jù)顯示，酷派智能手機在2012年出貨已經(jīng)超過2500萬部的佳績，而電商渠道占比達10%。
在電商嘗到甜頭的酷派，開始加大電商渠道建設的步伐。
酷派副總裁蘇進曾表示，酷派今年重點布局電商渠道，公司從戰(zhàn)略層面進行資源傾斜，早期主要借助第三方平臺進行合作，如布局天貓旗艦店、與京東商城的合作等，今年的策略將會更加激進一些，加大對自有電商商城的投入和運營，采取雙渠道來驅(qū)動。
最近，媒體透漏酷派將于5月17日正式上線其自建的在線商城，并在酷派上線自建平臺的同時，還將借助天貓、京東商城、蘇寧易購、亞馬遜第三方平臺搭建了多元化的電商渠道模式，藉此，我們不難看出酷派也在加快其電商渠道建設步伐。
而同樣的，市場份額持續(xù)縮水遇中年危機的HTC，在業(yè)績壓力下，開始嘗試通過新渠道“突圍，而同酷派有所不同，HTC于4月2日跨界試水“定制”，以C2B電商模式開拓渠道。
毫無疑問，手機主流廠商渠道正在發(fā)生著變革，電商渠道已成主流廠商新的增長點。
易觀資訊分析師路理彬認為，國產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展策略的調(diào)整，銷售渠道由原先的運營商主導模式、社會渠道等拓展到電商渠道，未來電子商務成為新的市場增長點。
而國泰君安此前也發(fā)布報告稱，未來三年內(nèi)運營商渠道、社會渠道（包括代理、分銷）和電商的手機出貨比例會在4:4:2左右，手機渠道扁平化的趨勢已越來越明朗，預計電商渠道今年市場容量將會同比增長很大，以中華酷聯(lián)為代表的電商渠道的增長幅度超過100%。
推薦
