九芝堂(000989)核心高管程繼忠離任這條傳聞，在上周五變成了事實(shí)，公告顯示，4月17日公司已收到程繼忠的辭呈。至此，這位被譽(yù)為醫(yī)藥界營(yíng)銷(xiāo)奇才的人物，終止了他在九芝堂短短一年的總經(jīng)理生涯?！熬胖ヌ檬且粋€(gè)偉大的企業(yè)！可能是我不適應(yīng)這個(gè)企業(yè)!”在發(fā)給本報(bào)記者的短信中，程繼忠這樣解釋他離開(kāi)九芝堂的原因。

“程繼忠熱”成明日黃花

程繼忠在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界是傳奇人物，其早年在葵花藥業(yè)集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售部門(mén)任職時(shí)，摸索出一套營(yíng)銷(xiāo)策略，成為醫(yī)藥界“控制營(yíng)銷(xiāo)”的創(chuàng)始人。此后，程繼忠又在步長(zhǎng)集團(tuán)和東阿阿膠任職，特別是在東阿阿膠期間，他創(chuàng)造的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)讓東阿阿膠股價(jià)一年內(nèi)上漲超過(guò)兩倍，給投資機(jī)構(gòu)和股民留下了深刻印象。去年1月，業(yè)界傳聞程繼忠將任職九芝堂，這讓九芝堂股價(jià)在短短的3個(gè)月內(nèi)上漲50%，去年4月程繼忠在九芝堂正式與媒體和投資機(jī)構(gòu)見(jiàn)面后，資本市場(chǎng)更是掀起“程繼忠熱”，九芝堂股價(jià)一度沖高至19.23元，在半年之內(nèi)股價(jià)翻倍。

所謂“成也蕭何敗也蕭何”，程繼忠任九芝堂總經(jīng)理后，并未像資本市場(chǎng)所期待的那樣，迅速扭轉(zhuǎn)九芝堂的業(yè)績(jī)頹勢(shì)，這直接造成了九芝堂股價(jià)的跳水，特別是去年10月業(yè)界傳出程繼忠辭職的傳聞后，九芝堂股價(jià)遭遇機(jī)構(gòu)砸盤(pán)，最終跌至9元左右的起點(diǎn)。如今，“程繼忠熱”已成明日黃花，而九芝堂股價(jià)也一直在11元左右低位徘徊。

奇才離去恐因“水土不服”

“九芝堂預(yù)計(jì)是我職業(yè)生涯的最后一站，預(yù)計(jì)九芝堂業(yè)績(jī)?cè)谖迥陜?nèi)翻倍?！庇浀迷谌ツ昃胖ヌ媚甓裙蓶|大會(huì)上，程繼忠曾當(dāng)著媒體的面放出豪言。而九芝堂董事長(zhǎng)魏鋒，也在年度股東大會(huì)上稱(chēng)“九芝堂對(duì)程繼忠向往已久”。此后，九芝堂修改公司章程，將經(jīng)營(yíng)范圍大幅度拓展。同時(shí)，將“公司董事長(zhǎng)任法人代表”修改為“董事長(zhǎng)或總經(jīng)理任法人代表”。對(duì)此，外界分析認(rèn)為九芝堂管理層是有意放權(quán)給程繼忠。

不過(guò)令市場(chǎng)感到遺憾的是，程繼忠就任九芝堂總經(jīng)理之后，市場(chǎng)所期待的營(yíng)銷(xiāo)改革卻遲遲未能推出，而九芝堂的業(yè)績(jī)也一路下滑。去年10月，業(yè)內(nèi)更是傳聞程繼忠已從九芝堂離職，造成公司股價(jià)大跌。盡管九芝堂高層當(dāng)時(shí)否認(rèn)傳聞，但是去年10月公布的九芝堂三季報(bào)，其凈利潤(rùn)下滑近20%，這讓市場(chǎng)失去了耐心?！熬胖ヌ萌ツ臧肽陥?bào)顯示，程繼忠雖然是總經(jīng)理，但并不是公司董事，而公司重大決策又必須由董事會(huì)決定，從這一點(diǎn)看，他在公司其實(shí)并無(wú)實(shí)權(quán)。像營(yíng)銷(xiāo)改革這樣的行動(dòng)，牽扯到公司內(nèi)外太多利益糾葛，如果沒(méi)有實(shí)權(quán)，很難施行?！蹦撤治鋈耸恐赋?。還有分析稱(chēng)，對(duì)于九芝堂這樣的企業(yè)，新老管理層之間的磨合需要時(shí)間，而公司業(yè)績(jī)的大幅下滑也成為公司內(nèi)外攻擊程繼忠的口實(shí)，面對(duì)“水土不服”的狀況，營(yíng)銷(xiāo)奇才只能黯然離去。

繼任者稱(chēng)要踏踏實(shí)實(shí)做事

在程繼忠離開(kāi)之后，九芝堂原董秘兼副總經(jīng)理徐向平升任公司總經(jīng)理。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，徐向平較為謹(jǐn)慎，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)改革，他表示仍在推進(jìn)之中，但是對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)改革并不存在獨(dú)門(mén)秘籍，公司的營(yíng)銷(xiāo)改革要符合公司的特點(diǎn)?！拔覀儸F(xiàn)在要踏踏實(shí)實(shí)地做事，不辜負(fù)投資者的期望?！毙煜蚱椒Q(chēng)。事實(shí)上，對(duì)于“百年老店”九芝堂來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展資金不是問(wèn)題，公司目前有近6億元資金用于購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，而投資者更期望看到的是，公司能通過(guò)改革加快發(fā)展。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

期待“營(yíng)銷(xiāo)改革”效應(yīng)

在公司年報(bào)中，對(duì)于2012年經(jīng)營(yíng)情況介紹以及業(yè)績(jī)下滑，都有意無(wú)意地歸結(jié)到“營(yíng)銷(xiāo)改革”上，如“營(yíng)銷(xiāo)改革所帶來(lái)的陣痛”、“遇到了不少的挫折困難”、“效果較預(yù)期也有差距”等。2012年年初，公司管理層聘任前東阿阿膠營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人程繼忠擔(dān)任總經(jīng)理，一度使得市場(chǎng)對(duì)九芝堂營(yíng)銷(xiāo)變革充滿(mǎn)期待，多家基金入駐十大流通股東名單。然而，公司業(yè)績(jī)未能改善，加之程繼忠被傳離職等，導(dǎo)致該股在去年11月出現(xiàn)快速下跌。年報(bào)股東排名顯示，中郵核心優(yōu)選、華夏復(fù)興等基金確有明顯減持。

根據(jù)公告，程繼忠已經(jīng)辭職，由董秘、副總經(jīng)理徐向平接任。筆者認(rèn)為，未來(lái)不排除仍會(huì)有“空降兵”出現(xiàn)，考慮到年報(bào)提及“未來(lái)公司營(yíng)銷(xiāo)改革將繼續(xù)深化，并作為公司發(fā)展的源動(dòng)力持續(xù)推進(jìn)”，以及公司管理層也明確表示“未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在營(yíng)銷(xiāo)”，因此管理層未來(lái)有可能從營(yíng)銷(xiāo)改革的角度出發(fā)選擇合適人選。

作為公司代表產(chǎn)品的驢膠補(bǔ)血顆粒和六味地黃丸等濃縮丸，產(chǎn)品品牌效應(yīng)尚佳，未來(lái)關(guān)鍵在于如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌影響力，公司能否尋找到適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式或營(yíng)銷(xiāo)帶路人，以及等待“營(yíng)銷(xiāo)改革”成功后釋放的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)效應(yīng)，值得投資者關(guān)注。