一、深寒

2012年，對(duì)于內(nèi)衣行業(yè)而言，無(wú)疑是艱難的一年，在經(jīng)過(guò)2008年金融風(fēng)暴的沖擊之后，好不容易能喘口氣了，不想?yún)s與電商迎面相撞，而且這一撞把一些企業(yè)和品牌撞的實(shí)在不輕。終端店的老板開(kāi)始在嚷嚷說(shuō)顧客在店里試完之后就跑到網(wǎng)上去下訂單了，店鋪的生意在逐步下滑，撐不住的干脆就關(guān)張大吉。

不時(shí)傳來(lái)的各種加工廠(chǎng)倒閉的消息加深了2012年冬季的寒意，大家都以為沒(méi)有比這更壞的了，但汕頭的那把大火還是把搞內(nèi)衣的乃至全國(guó)人民給驚著了： 想不到在那些漂亮的內(nèi)衣的背后居然是如此不堪的勞資關(guān)系，然后是14個(gè)鮮活生命為此付出代價(jià)。

這把大火殘酷的揭開(kāi)了國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)仍然處在小作坊式的低級(jí)發(fā)展的真實(shí)一幕，這把大火燒痛了業(yè)內(nèi)的某些人，他們借此紛紛反思、尋求新的突圍的路徑，內(nèi)衣行業(yè)該如何發(fā)展？帶著某種救贖意味的探索在醞釀。當(dāng)然有的人依然在關(guān)緊門(mén)窗埋頭干活。

但大家對(duì)于2013年的市場(chǎng)預(yù)期比剛剛過(guò)去的2012還要悲觀(guān)得多，這是有道理的，面對(duì)電商市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊，面對(duì)廠(chǎng)家和代理商之間從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)的渠道利益博弈，面對(duì)大家一窩蜂的產(chǎn)品、思路、渠道、終端等等方面的同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)擠不進(jìn)去的百貨體系，面對(duì)短期內(nèi)難以建立的自營(yíng)體系，內(nèi)衣企業(yè)鮮有一攬子解決的方案，這是整個(gè)行業(yè)的困境，也是國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展到今天所面臨的一個(gè)節(jié)點(diǎn)：要么重生，要么毀滅。

去走訪(fǎng)一下內(nèi)衣品牌的上游服務(wù)商，從那里我們所獲得的數(shù)據(jù)要比從經(jīng)濟(jì)學(xué)家或大師那里要真實(shí)得多。比如給品牌做貨柜的廠(chǎng)家，這些廠(chǎng)子都是依靠?jī)?nèi)衣品牌而生存，以其中一家給鹽步內(nèi)衣做貨柜的廠(chǎng)子為例，他們給出的數(shù)據(jù)是相比去年，今年的貨柜生產(chǎn)量下降了40%-50%左右，這個(gè)數(shù)字說(shuō)明了一切：內(nèi)衣終端的新店在驚人的下滑。一個(gè)代理商所轄區(qū)域沒(méi)有新店開(kāi)業(yè)就意味著從廠(chǎng)家那里進(jìn)來(lái)的貨就成為庫(kù)存，而廠(chǎng)家為代理商準(zhǔn)備的備貨也跟著發(fā)不出去了，成了庫(kù)存---庫(kù)存就這樣誕生了；內(nèi)衣行業(yè)很少有品牌能做到良性的商品流轉(zhuǎn)，因而不良庫(kù)存就在所難免，甚至可以說(shuō)，很多內(nèi)衣品牌所宣稱(chēng)的亂七八糟的所謂的營(yíng)銷(xiāo)模式，其實(shí)質(zhì)都是為轉(zhuǎn)移庫(kù)存找一個(gè)漂亮的說(shuō)法而已。

2013或者說(shuō)未來(lái)內(nèi)衣市場(chǎng)該走向何處？我們不妨實(shí)地去走訪(fǎng)幾個(gè)品牌，來(lái)看看這些品牌是如何看待這個(gè)問(wèn)題。

二、堅(jiān)守

納芙的新總部坐落在黃岐廣佛路段的岐信大廈5樓，從其里面“時(shí)光隧道”的布局、裝修就可以看出納芙老板管恩杰對(duì)新總部的期許—在這里再花幾年的時(shí)間把納芙帶到一個(gè)更高的層次。

這從納芙近期接連不斷的市場(chǎng)動(dòng)作就不難看出管恩杰加快了品牌的發(fā)展步伐，這似乎與內(nèi)衣市場(chǎng)整體的由前兩年的激進(jìn)漸趨收縮保守的大氛圍背道而馳。何以如此呢？管恩杰解釋說(shuō)，納芙之所以在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)環(huán)境漸趨萎縮、行業(yè)遭遇電商沖擊等等這樣的不甚樂(lè)觀(guān)的大背景還能主動(dòng)出擊，還敢于出擊，這與納芙自成立之初就穩(wěn)打穩(wěn)扎打下的基礎(chǔ)密不可分。

在外人看來(lái)，納芙內(nèi)衣是一個(gè)相對(duì)低調(diào)的品牌，這些年一直固守在廣東市場(chǎng)，與大多數(shù)品牌成立之初就面向全國(guó)的策略迥異，這種在區(qū)域市場(chǎng)深度滲透的運(yùn)作給納芙在廣東市場(chǎng)培養(yǎng)一大批的終端店鋪的加盟商，也使納芙品牌逐步的被消費(fèi)者所熟知和追捧。

這種深耕區(qū)域市場(chǎng)的寂寞較之面向全國(guó)市場(chǎng)的熱鬧情形更加考驗(yàn)一個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的堅(jiān)守，但這種堅(jiān)守在市場(chǎng)產(chǎn)生激烈動(dòng)蕩的時(shí)候就顯示出其價(jià)值：只有有了深度的市場(chǎng)基礎(chǔ)才能在危機(jī)面前從容淡定。

如今，面對(duì)重重競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多內(nèi)衣品牌曾經(jīng)的熱鬧就像一只裝滿(mǎn)水的袋子被不小心扎了幾個(gè)小洞一樣---堵了這個(gè)卻堵不住那個(gè)，盡顯狼狽。

這種狼狽恰恰是內(nèi)衣行業(yè)一度的浮躁所帶來(lái)的苦果，大躍進(jìn)式的市場(chǎng)開(kāi)拓策略催生了虛假的市場(chǎng)繁榮，不顧層層疊加的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)仍然埋頭擴(kuò)大生產(chǎn)，當(dāng)庫(kù)存的消化只是廠(chǎng)家和客戶(hù)之間賬單上的數(shù)字變化的游戲，那曾經(jīng)美麗的肥皂泡確實(shí)無(wú)法在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)上再優(yōu)雅的飄舞。

三、革新

在中國(guó)，內(nèi)衣行業(yè)從來(lái)都不是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，所以，至今，國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣行業(yè)依然無(wú)法擺脫勞動(dòng)密集型的低端的制造業(yè)的形象，最為直觀(guān)的就是吊牌的價(jià)格，足夠低了，但加盟商希望還能再低一些，但對(duì)于廠(chǎng)家而言，就好像一個(gè)輕紗裹胸的女郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的：真的不能再低了。

如何走出這種低端的形象？如何走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥沼？納芙在思考，納芙的團(tuán)隊(duì)在思考，納芙的老板管恩杰也在思考。

在常規(guī)文胸大行其道的時(shí)代成就了安莉芳、曼妮芬、愛(ài)慕等等品牌，以他們?yōu)樾袠I(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)迅速了完成啟蒙到高速發(fā)展的時(shí)期，這也是內(nèi)衣市場(chǎng)的第一個(gè)發(fā)展黃金期。

正所謂市場(chǎng)代有品牌出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，在常規(guī)文胸低迷之時(shí)，調(diào)整型文胸適時(shí)出現(xiàn)，一下子帶動(dòng)了市場(chǎng)的再次發(fā)展，也使得很多抓住機(jī)會(huì)的品牌獲得了發(fā)展。但受制于調(diào)整型文胸產(chǎn)品自身的局限，就目前而言，調(diào)整型文胸的市場(chǎng)處于急劇萎縮之中，這也是目前文胸品牌備受競(jìng)爭(zhēng)壓力的原因所在。

納芙看到了機(jī)會(huì)，于是決定和純粹傳媒簽訂了戰(zhàn)略合作，提出了養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣的概念，就是看到了調(diào)整型文胸本身存在的局限性，跳出調(diào)整型文胸已成紅海的市場(chǎng)，為品牌發(fā)展找到藍(lán)海市場(chǎng)。這是一個(gè)非常具有前瞻性的開(kāi)創(chuàng)性的概念，與當(dāng)下空氣污染嚴(yán)重、食品安全堪憂(yōu)的大環(huán)境緊密相連，連呼吸的空氣都不健康的時(shí)候，加強(qiáng)自身的養(yǎng)護(hù)就顯得尤為重要。

養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的體系，結(jié)合了服裝纖維材料學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、形體美學(xué)、人體工程系、醫(yī)學(xué)等多學(xué)科在養(yǎng)護(hù)方面取得的科學(xué)成果，為養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣提供了豐富的理論及可行性的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)踐，并為此建立了以設(shè)計(jì)、工藝、材料為核心的養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣的三大體系標(biāo)準(zhǔn)，為養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣的發(fā)展提供了標(biāo)準(zhǔn)保障。

從常規(guī)文胸到調(diào)整型文胸，再到養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣，內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展始終遵循著滿(mǎn)足消費(fèi)需求的規(guī)律，如果說(shuō)常規(guī)文胸滿(mǎn)足了時(shí)尚的消費(fèi)需求、調(diào)整型文胸滿(mǎn)足了美體的需求，而養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣則全方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者更加需要兼容健康養(yǎng)護(hù)、協(xié)調(diào)身心和諧的消費(fèi)需求，因而養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣的提出勢(shì)必將催生內(nèi)衣市場(chǎng)的再次繁榮，必將成就以納芙養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣在內(nèi)衣的諸多品牌。

內(nèi)衣市場(chǎng)需要新的發(fā)展機(jī)遇，需要新的品類(lèi)激活市場(chǎng)，而養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣正是這個(gè)歷史趨勢(shì)的產(chǎn)物，必將改寫(xiě)內(nèi)衣市場(chǎng)的格局。

從納芙目前全國(guó)市場(chǎng)的代理商的反饋來(lái)看，養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣這個(gè)概念和產(chǎn)品都得到了認(rèn)可，代理商加盟商踴躍訂貨，市場(chǎng)銷(xiāo)售也逐步走高！

養(yǎng)護(hù)內(nèi)衣正在創(chuàng)造內(nèi)衣行業(yè) 奇跡！