第十二屆(2012)四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物50強(qiáng)名單公布后，作為四川白酒企業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，瀘州老窖董事長謝明自然受到很大的關(guān)注，特別是在中國白酒行業(yè)身陷輿論焦點(diǎn)，行業(yè)整體發(fā)展陷入拐點(diǎn)困局之時(shí)，謝明如何帶老窖突圍備受關(guān)注。
國窖1573締造者
出任瀘州老窖董事長一職前，謝明曾任瀘州市進(jìn)出口公司進(jìn)出口部經(jīng)理、龍馬潭區(qū)區(qū)委書記等職務(wù)，2004年，時(shí)年49歲的謝明正式接管瀘州老窖董事長職務(wù)，這一干，就是8年。
作為中國名酒的代表，四川白酒的驕傲，瀘州老窖也經(jīng)歷過從輝煌到低谷，特別是上世紀(jì)90年代初，同為四川名酒的五糧液、劍南春等進(jìn)入了高速發(fā)展的階段，瀘州老窖卻在那段時(shí)間停步不前。謝明的上任對(duì)于瀘州老窖是一個(gè)新紀(jì)元。作為瀘州本地人，他對(duì)瀘州老窖的歷史和發(fā)展有著深刻而精辟的認(rèn)知。他認(rèn)為，瀘州老窖公司的品牌經(jīng)營本身已具有很好的基礎(chǔ)，首先是歷史底蘊(yùn)悠久，430余年的歷史傳承使謝明底氣十足，用濃厚的歷史文化賦予品牌新的內(nèi)涵，品牌建設(shè)重點(diǎn)圍繞“百年老字號(hào)”的主題開展。
國窖1573應(yīng)運(yùn)而生
當(dāng)時(shí)國內(nèi)高端白酒市場被貴州茅臺(tái)和五糧液瓜分殆盡，其余的品牌要想爭奪市場非常困難，國窖1573就是在這樣的背景下橫空出世。當(dāng)時(shí)一出道就趕超貴州茅臺(tái)和五糧液的零售價(jià)格，一度讓市場陷入懷疑中?！皯{什么賣這么貴？”從懷疑到認(rèn)可再到接受，國窖1573只用了短短幾年時(shí)間就征服了消費(fèi)者的味蕾，并且在國內(nèi)高端白酒市場站穩(wěn)了腳跟。
2012年，國窖1573在所有高端酒銷售中取得增速第一的好成績，瀘州老窖也由此確立了用1573沖高端，再用百年齡酒占“腰部”的重大戰(zhàn)略。在謝明看來，1573只有那不足百口歷史最老的窖池可以生產(chǎn)，總量只有這么多，只能做成中國白酒文化品牌的代表，“中國文化能走多遠(yuǎn)，中國白酒就能走多遠(yuǎn)?！?/p>
同樣在2012年前后，謝明對(duì)瀘州老窖核心品牌和競爭力的打造并沒有結(jié)束。他快如閃電地削減了瀘州老窖集團(tuán)旗下多個(gè)不賺錢的子品牌，將優(yōu)勢品牌重新整合清理。對(duì)外方面，從2006年開始，瀘州老窖繼續(xù)增持外省酒廠股權(quán)，其中，向湖南金健米業(yè)股份有限公司購買湖南武陵酒有限公司的股權(quán)，最終持股數(shù)增至2000萬股，占其總股權(quán)數(shù)80%。2012年12月4日，投資湖南武陵酒并轉(zhuǎn)讓的股權(quán)為瀘州老窖增加了5672.35萬元的額外收入。
資本市場多點(diǎn)開花
對(duì)于主產(chǎn)品的動(dòng)作只是謝明運(yùn)作的第一步，接著他在資本市場的翻云覆雨手，真正讓瀘州老窖從一個(gè)孤立的資本市場載體，變?yōu)榱速Y本市場的參與者。
2007年8月31日，二級(jí)市場傳來瀘州老窖的資本運(yùn)作大手筆——入主華西證券。當(dāng)天老窖發(fā)布公告，宣布耗費(fèi)6.05億元，拍下華西證券1.8億股權(quán)，成為華西證券第一大股東，也是第一家邁入證券行業(yè)的白酒企業(yè)。2012年，由于監(jiān)管等要求，這部分股權(quán)由上市公司轉(zhuǎn)讓給集團(tuán)公司。
2010年，以瀘州老窖集團(tuán)為主發(fā)起人組建的瀘州市龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司正式掛牌，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司出資占總股本的18.825%，依托瀘州老窖的強(qiáng)大實(shí)力，龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司只用了兩年的時(shí)間就成為瀘州本地最大也最有實(shí)力的小額貸款公司。如今，在去往瀘州老窖集團(tuán)的江邊路上，龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司的巨幅廣告獵獵有聲。作為四川省注冊資本規(guī)模最大的小貸公司，龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司已經(jīng)不滿足僅僅局限于瀘州本地，2012年開始，他們積極籌備上市工作，而連年增長的好業(yè)績，則是上市的最大保障。由于特殊的股權(quán)結(jié)構(gòu)和所處區(qū)域，龍馬興達(dá)主要滿足作為“中國白酒金三角”核心腹地的瀘州在白酒產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的資金需求，此外也包括部分“三農(nóng)”以及中小微企業(yè)的資金需求。
不得不說，謝明的“高瞻遠(yuǎn)矚”，為瀘州老窖生生開辟出一條新的成長之路來。
2012年，瀘州老窖預(yù)計(jì)年度凈利潤43億元-46億元，同比增長50-60%元。而凈利潤增加的原因主要是以國窖1573、窖齡酒等主導(dǎo)產(chǎn)品銷售收入同比增長。
繼續(xù)整合瀘州老窖中端產(chǎn)品線，瀘州老窖實(shí)施產(chǎn)業(yè)與金融資本雙輪驅(qū)動(dòng)、打造“雙國寶、雙品牌”策略。2012年，瀘州老窖順利改革，大砍300-600元的“腰部”品牌產(chǎn)品，保留窖齡、百年和特曲老酒等主打產(chǎn)品。
瀘州老窖發(fā)起組建的龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司籌備上市。
推薦
