營(yíng)銷員的 “春節(jié)生意經(jīng)”

■異和

“經(jīng)營(yíng)客戶的最佳時(shí)機(jī)就是春節(jié)期間，我們有無(wú)數(shù)個(gè)理由去拜訪客戶，這期間也是客戶現(xiàn)金流最充足的時(shí)候?！闭。ū本┍ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司董事總經(jīng)理蹇宏，昨日在其微博中寫下了這句話，而在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)，念起“春節(jié)生意經(jīng)”的不止他一人。

春節(jié)期間，人們放下了手頭的工作，走親訪友過(guò)大年，大人們領(lǐng)了年終獎(jiǎng)，小孩得到了壓歲錢，老人收到了子女盡孝的紅包，人們都是有錢又有閑，而營(yíng)銷員此時(shí)拜訪客戶也不用費(fèi)勁心機(jī)地找理由。

筆者注意到，很多保險(xiǎn)公司新推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品都被營(yíng)銷員貼上了適合年終獎(jiǎng)、壓歲錢理財(cái)投資的標(biāo)簽。其實(shí)，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，并非專門針對(duì)壓歲錢、年終獎(jiǎng)而專門設(shè)計(jì)的，只是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)蒙上了一層節(jié)日理財(cái)?shù)拿婕喍选?/p>

不僅僅保險(xiǎn)公司，銀行、基金等行業(yè)也出現(xiàn)了同樣的情況。歲末年初，人們習(xí)慣總結(jié)過(guò)去規(guī)劃未來(lái)，財(cái)產(chǎn)的分配自然是其中最重要的部分。

近日，有一條題為“7歲開始攢壓歲錢，20年攢下13萬(wàn)首付買房”的新聞網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率特別高。說(shuō)的是沈陽(yáng)一位1986年出生的小伙子，從7歲開始攢壓歲錢，加上父母平時(shí)給的零花錢，20年連本帶利息足足攢下13萬(wàn)元，在買房子的時(shí)候派上了大用場(chǎng)，房子的首付問(wèn)題迎刃而解。看來(lái)，積攢壓歲錢的力量不可小覷，小錢也能理大財(cái)。

現(xiàn)在很多家庭都只有一個(gè)孩子，過(guò)年期間，七大姑八大姨見面都會(huì)給孩子發(fā)一些壓歲錢。一個(gè)春節(jié)過(guò)下來(lái)，小孩子的荷包鼓了起來(lái)，里面少則幾千元，多則上萬(wàn)元。有的家庭，還出現(xiàn)了勞動(dòng)力年終獎(jiǎng)，以及年度家庭存款等各類款項(xiàng)、再加上證券理財(cái)產(chǎn)品的結(jié)算、盤活而產(chǎn)生的現(xiàn)金流，家庭財(cái)產(chǎn)也變得十分充足。

金融機(jī)構(gòu)同時(shí)也盯上了歲末年初人們充足的現(xiàn)金流。于是，銀行、基金等各類理財(cái)產(chǎn)品紛紛登場(chǎng)，而保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員也不甘示弱。許多保險(xiǎn)營(yíng)銷員早就開始向客戶灌輸提前規(guī)劃年終獎(jiǎng)、壓歲錢的理念了，春節(jié)期間也不打算閑著。

“趁著天時(shí)地利人和，繼續(xù)拜訪客戶?！币晃槐ｋU(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)筆者說(shuō)。