武昌東湖某項目的80后售樓員周宇天，去年一年賣房接近2億元，被業(yè)內人士戲稱為江城最牛售樓員。
記者探訪武漢多家樓盤發(fā)現(xiàn)，售樓員多在30歲以下，高的年薪可以達到三四十萬元，被不少人稱為“賺錢新生代”。他們究竟是怎樣一個群體？在高薪的背后有著怎樣的酸甜苦辣？本報記者為您揭開“職場金牌”背后的故事。
金牌售樓員入職時幾被淘汰
身高一米八，穿著黑色呢子大衣，皮鞋擦的锃亮，今年28歲的周宇天從見到記者的第一刻起，臉上就一直掛著微笑。若是走在路上，你可能很難將眼前的這位85后，與一家房地產代銷公司華中區(qū)的銷售冠軍聯(lián)系起來。“我的老婆曾是售樓員，受她影響，我才進入房地產這個行業(yè)。”三年前，周宇天進入這家代理公司時，面試官覺得他性格有些內向、不適合做樓盤銷售，差點將他拒之門外。
沒想到的是，工作第二年，周宇天在銷售東湖某樓盤時，就放了一顆“衛(wèi)星”，一年賣房1.2億元，在整個售樓團隊中，排名第三。去年，周宇天銷售業(yè)績達到1.97億元。他所在的代理公司對旗下所有項目的售樓團隊進行排名時發(fā)現(xiàn)，在300名售樓員中，周宇天的成績排名第一。去年，他最多時一天賣掉30套房，1個月銷售10套別墅。
賣套百萬元房子，僅提成600余元
按照賣一套100萬房子提成六七百元計算，加上年終獎等，他去年的年薪達到20萬元。
武漢房地產行業(yè)資深人士介紹，其實周宇天的收入，在業(yè)內不算最高的，屬于中等偏上水平。目前，武漢的樓盤銷售有兩種模式，包括開放商自己的銷售團隊和請代理公司銷售，而前一種模式的提成明顯高一些。
記者了解到，目前不少開發(fā)商對自己銷售員的提成在千分之一到千分之三之間，有些公司銷售套數(shù)達到一定數(shù)量還有額外獎金。而代理公司為了應對售樓員的高流動率，會留存一部分提成作為“押金”。
像準備高考一樣復習樓盤資料
如何做到一年2個億的銷售業(yè)績？周宇天很謙遜的笑了笑，“首先是樓盤自身條件好，顧客都有辨識能力，樓盤不好吹得再好也賣不動”。
上崗之前，領導扔給他一本幾十頁的樓盤基本資料。周宇天像對待高考一樣，花了兩個月，把資料上的主要數(shù)據(jù)和概念背得滾瓜亂熟。
隨后，他參加了由代理公司和開發(fā)商一起組織的考試，筆試包括房地產基礎知識、樓盤基礎知識、訂房流程化表達等，口試主要靠沙盤講解。
這樣的考試不是一次性的，即使過了這一關，成為該項目的售樓員，每個季度還有考試。新盤推出來時也有考試，他們必須盡快上手。開發(fā)商方面，還會時常請來神秘客戶“暗訪”，有的客戶隨身攜帶錄音筆，然后給出分數(shù)?！熬拖窀咧袝r的月考、期中考一樣，時時刻刻都得勤奮”。
