未來市場(chǎng)將是品牌的世界

法國成衣協(xié)會(huì)前主席胡蒂諾。

我國的時(shí)尚品牌企業(yè)從上世紀(jì)90年代中后期開始大規(guī)模發(fā)展，以連鎖模式快速擴(kuò)張，上市公司越來越多。然而近幾年，隨著國外一二線品牌的涌入，消費(fèi)者的消費(fèi)模式發(fā)生變化，使得一些中國本土品牌在高速發(fā)展多年后，突然發(fā)現(xiàn)原先的定位、理念、模式、原材料的獲取似乎不夠清晰，一些品牌后繼乏力，一些品牌走到了十字路口。

日前， 法國成衣協(xié)會(huì)前主席Gerard Roudine（胡蒂諾）先生在深發(fā)表精彩演講，并接受本報(bào)記者采訪，他的觀點(diǎn)，給中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)企業(yè)家有益的啟示。

■ 深圳特區(qū)報(bào)記者 何泳

中法服裝業(yè)發(fā)展道路相反

“毋庸置疑，未來的市場(chǎng)將是品牌的世界，品牌也將是拉動(dòng)消費(fèi)的生力軍?！?胡蒂諾認(rèn)為，兩國的當(dāng)代服裝業(yè)經(jīng)歷了完全相反的發(fā)展道路。在19世紀(jì)中期，法國出現(xiàn)了高級(jí)定制服裝業(yè)，這個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在很長時(shí)間由高級(jí)定制服裝設(shè)計(jì)師或手工服裝制作者壟斷。直到20世紀(jì)50年代，隨著批量生產(chǎn)的成衣業(yè)產(chǎn)生，有越來越多的消費(fèi)者，開始分享服裝創(chuàng)意行業(yè)。伴隨著服裝設(shè)計(jì)師的出現(xiàn)，行業(yè)中的大部分企業(yè)著手設(shè)計(jì)研發(fā)，讓成衣業(yè)得以更加廣泛地發(fā)展，從品質(zhì)向數(shù)量發(fā)展變化。法國服裝業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，是在不放棄品牌的條件下滿足更多人的期待。

“在中國，從數(shù)量到品質(zhì)的發(fā)展變化，是服裝業(yè)的必經(jīng)之路?！焙僦Z說，中國曾長時(shí)間是世界加工廠，如今的中國進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段，應(yīng)注重研究開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)，增加產(chǎn)品附加值，加快奢侈品品牌的構(gòu)建。

應(yīng)重新進(jìn)行品牌定位

胡蒂諾指出，法國時(shí)尚市場(chǎng)已接近飽和狀態(tài)，多年以來銷售額只有很微小的上升，如今制造環(huán)節(jié)被視為很容易解決的問題，而品牌的設(shè)計(jì)和服務(wù)則成為服裝業(yè)的重中之重。在服裝業(yè)，法國仍需要保留一定量的生產(chǎn)人員，以確保維護(hù)獨(dú)有的工藝技術(shù)，用于奢侈品牌和高端品牌的生產(chǎn)。但更多的人員分布在設(shè)計(jì)和銷售服務(wù)上。法國服裝業(yè)的設(shè)計(jì)與銷售環(huán)節(jié)，擁有5萬員工，產(chǎn)品有 40%以上出口。

“在無國界競(jìng)爭的背景下，法國時(shí)尚產(chǎn)品生產(chǎn)商的實(shí)力在于品牌設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力。” 胡蒂諾說，法國制造商在國際市場(chǎng)上以最少的制造成本在發(fā)展。雖然同樣受制于激烈的競(jìng)爭，服裝、配飾等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)卻比較幸運(yùn)，總的來說，在相當(dāng)長一段時(shí)間得到了持續(xù)的發(fā)展和提高。皮具行業(yè)的發(fā)展，就是一個(gè)非常好的例子。盡管皮具材料價(jià)格上漲，制鞋業(yè)只受到很小的影響，與成衣一樣，法國的制鞋業(yè)擯棄了中低端產(chǎn)品的制造，集中精力進(jìn)行高端產(chǎn)品或者奢侈產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

中國的情況如何呢？胡蒂諾認(rèn)為，試圖以法國人的眼光來分析中國的經(jīng)濟(jì)情況不是一件容易的事情。本年度，面對(duì)伙伴國的經(jīng)濟(jì)停滯，中國對(duì)外貿(mào)易將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。根據(jù)中國政府公布的第十二個(gè)五年規(guī)劃指出，消費(fèi)主要靠國內(nèi)需求，而較少靠出口拉動(dòng)。因此，隨著中國人生活水平的提高，中國服裝產(chǎn)業(yè)，需重新定位。應(yīng)借鑒法國等國家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)國內(nèi)的需求，致力于品牌產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)。

胡蒂諾認(rèn)為，中國成衣的銷售模式也會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的改變。目前，中國有近80%的高檔服裝銷售份額來自百貨商場(chǎng)與超大規(guī)模的購物中心，這將會(huì)很快面臨改革。銷售商需要更加細(xì)致地區(qū)分篩選目標(biāo)客戶群體，開設(shè)更多自有品牌店、多品牌集成店等，讓品牌具有選擇性。

收購奢侈品牌求發(fā)展

胡蒂諾認(rèn)為，奢侈品的消費(fèi)，是一個(gè)社會(huì)、文化與經(jīng)濟(jì)兼?zhèn)涞默F(xiàn)象，如今已經(jīng)成為中國商業(yè)的一部分。奢侈品憑借品牌的權(quán)威力量讓人接受，它是服裝與配飾領(lǐng)域中，唯一不需要適應(yīng)不同市場(chǎng)要求的產(chǎn)品。

在中國，一直偏向于大城市的奢侈品銷售網(wǎng)絡(luò)，正逐漸向二三線城市擴(kuò)展，在此類城市中，奢侈品主要作為禮品購買。這種發(fā)展趨勢(shì)，是中國的實(shí)業(yè)家們不能無動(dòng)于衷的。希望企業(yè)家從現(xiàn)存和重新發(fā)掘出來的特殊工藝出發(fā)，創(chuàng)立本國的奢侈品品牌。

“發(fā)展奢侈品行業(yè)，需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)。另外據(jù)一份調(diào)查，有86%的中國消費(fèi)者對(duì)此持反對(duì)意見。以中國制造的標(biāo)簽發(fā)展奢侈品牌是否可能呢？”胡蒂諾說，面對(duì)這種狀況，有一種解決途徑是中國企業(yè)收購法國或歐洲其它國家的奢侈品生產(chǎn)公司，如香港迪生集團(tuán)就收購了法國的名牌都彭精品。另外一種方法，國內(nèi)品牌可借助他國經(jīng)驗(yàn)，在國外生產(chǎn)奢侈品。

胡蒂諾最后指出，中法兩國之間已經(jīng)建立起越來越密切的交流網(wǎng)絡(luò)，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，直接采購成品或者是樣品，品牌授權(quán)許可，設(shè)計(jì)指導(dǎo)，生產(chǎn)加工，專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，品牌收購，合資企業(yè)相互投資等合作正在進(jìn)行著。在中國， 奢侈品消費(fèi)者變得越來越內(nèi)行，作為業(yè)內(nèi)人士，必須滿足他們的愿望。因此，從業(yè)者都有必要進(jìn)行更深入的市場(chǎng)、品牌研究，制定更有效的市場(chǎng)營銷等，以最快的速度開展品牌發(fā)展戰(zhàn)略。