雙節(jié)將至，各式各樣的中秋禮品紛紛以靚麗的姿態(tài)被擺放在了各大商場(chǎng)超市最顯眼的位置，與此同時(shí)，可以用于支付和積分的各種消費(fèi)卡券也紛紛迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季，這些卡券有著不同的用途，卻大多動(dòng)輒以一單幾百?gòu)埖牧考?jí)銷(xiāo)售著，究竟是什么原因，讓小小的消費(fèi)卡有了如此巨大的市場(chǎng)？記者近日走訪了資和信、?？ā⑦B心卡等預(yù)付卡銷(xiāo)售中心，從來(lái)這些地方購(gòu)卡的人身上，摸到了一條預(yù)付購(gòu)物卡背后的“灰色利益鏈”。
購(gòu)卡
買(mǎi)卡開(kāi)發(fā)票方便財(cái)務(wù)走賬
近日，記者來(lái)到位于馬甸商房大廈的資和信售卡中心。一位帶著孩子前來(lái)購(gòu)卡的王先生引起了記者的注意，他走到售卡窗口，表示要購(gòu)買(mǎi)兩張面值1000元的商通卡。售卡的工作人員告訴王先生，每張卡需要按卡面值的3%收取手續(xù)費(fèi)，如果是500以下的購(gòu)物卡，手續(xù)費(fèi)為每張15元。
在繳納完商通卡儲(chǔ)值的費(fèi)用和每張30元的手續(xù)費(fèi)后，王先生一邊等候一邊與記者攀談起來(lái)，原來(lái)王先生買(mǎi)卡是要送給孩子的班主任，因?yàn)閾?dān)心送實(shí)際的東西太張揚(yáng)，又怕老師不喜歡，王先生覺(jué)得送卡還是很實(shí)用的，“人家想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，方便，咱的心意也到了?！?/p>
售卡窗口的服務(wù)員問(wèn)王先生是否開(kāi)具發(fā)票，當(dāng)他表示不需要時(shí)，一位排在后面的女士詢(xún)問(wèn)王先生能否將發(fā)票讓給她，當(dāng)?shù)玫娇隙ǖ拇饛?fù)時(shí)，這位女士很高興地來(lái)到窗口前，一邊報(bào)上發(fā)票抬頭單位，一邊拿出電話與人討論發(fā)票名目開(kāi)什么。
記者以某公司財(cái)務(wù)的身份與這位女士攀談起來(lái)，她告訴記者，她是私企公司財(cái)務(wù)，買(mǎi)商通卡主要是公司打點(diǎn)客戶和給員工發(fā)福利。對(duì)于辦購(gòu)物卡可以開(kāi)具發(fā)票，這位女士向記者介紹說(shuō)，這些發(fā)票在沖抵收入、減少納稅時(shí)很管用，“既可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還方便財(cái)務(wù)走賬。”
“除了商通卡，我們也買(mǎi)一些?？?。”這位女士對(duì)記者說(shuō)，?？](méi)有手續(xù)費(fèi)，20張5000元面值的預(yù)付卡可以節(jié)省3000元手續(xù)費(fèi)?！暗？軌蚴褂玫姆秶壬掏ㄒ∫恍！?/p>
記者也走訪了一些親戚朋友，他們對(duì)購(gòu)物卡的使用發(fā)表了自己的看法。有一位自己經(jīng)營(yíng)一家公司的周女士認(rèn)為，購(gòu)物卡使用起來(lái)不用找零，很方便，她經(jīng)常會(huì)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)物卡送給父母，因?yàn)樗麄儭安簧岬没ㄥX(qián)”，如果給他們購(gòu)物卡，他們就會(huì)很高興地去消費(fèi)，做兒女的也覺(jué)得開(kāi)心。
由于購(gòu)物卡本身并不會(huì)有被贈(zèng)予者或使用者的身份信息，近年來(lái)成了公款消費(fèi)和變相行賄的重災(zāi)區(qū)。在資和信的官網(wǎng)有這樣一段文字描述：“資和信商通卡系統(tǒng)地解決機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位招待、禮品的需求，贏得了廣泛的好評(píng)?！?而連心卡的官網(wǎng)上也有類(lèi)似的介紹：“連心卡”是為企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體及職工量身定做的消費(fèi)卡，具備儲(chǔ)值、積分、打折等多種功能……是職工福利和客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇。
變現(xiàn)
面值萬(wàn)元以上購(gòu)物卡 黃牛9.6折收購(gòu)
為了了解購(gòu)物卡是如何“變現(xiàn)”的，記者在58同城上聯(lián)系了一個(gè)收卡的黃牛，他表示，如果卡的總面值萬(wàn)元以上，他們將以9.6折收購(gòu)，如果多了價(jià)格還可以更高。他還告訴記者，現(xiàn)在是價(jià)格最好的時(shí)候，因?yàn)槭坏臅r(shí)候會(huì)有大量的購(gòu)物卡需要收購(gòu)，價(jià)格就會(huì)降下來(lái)。
一位在預(yù)付卡行業(yè)內(nèi)工作多年的朋友告訴記者，這些黃牛收卡后，通常會(huì)以比回收價(jià)格高1-2個(gè)百分點(diǎn)的價(jià)格賣(mài)給“大黃?！保@些“大黃?！泵扛魩兹諘?huì)到黃牛們經(jīng)常蹲點(diǎn)的地方進(jìn)行“掃街”，然后把卡返售給發(fā)卡公司，或者是販賣(mài)給各類(lèi)機(jī)構(gòu)。
除了收卡和販卡，黃牛們還有另一項(xiàng)工作，就是盤(pán)踞在各個(gè)商場(chǎng)為顧客進(jìn)行“代付款”業(yè)務(wù)。記者在某購(gòu)物中心選購(gòu)了數(shù)千元的商品，在準(zhǔn)備付款時(shí)一位穿著普通的大姐走上前來(lái)，表示可以幫記者花更少的錢(qián)。記者計(jì)算了一下，按照這位大姐的說(shuō)法，原價(jià)4900元的商品就可打到87折，確實(shí)比商場(chǎng)的9折更具吸引力。這位大姐表示，她可以先幫記者刷卡結(jié)賬，然后記者再把現(xiàn)金給她就可以了。
在記者暗訪的過(guò)程中，有黃牛告訴記者，就在前段時(shí)間的端午節(jié)期間，最差的黃牛每天也有數(shù)百元的“凈利潤(rùn)”，而那些老的黃牛們，平均每人每天至少有數(shù)千元的進(jìn)賬。“至于‘行業(yè)大戶’就更多了，一年賺個(gè)四五十萬(wàn)元真是小意思?！?/p>
返點(diǎn)
合作商家最高可獲10%返點(diǎn)
作為預(yù)付卡的消費(fèi)場(chǎng)所，各大商場(chǎng)和美發(fā)機(jī)構(gòu)、加油站、餐飲、醫(yī)療、美容等也獲益匪淺。這些消費(fèi)場(chǎng)所與發(fā)卡機(jī)構(gòu)簽約后，持卡人就可以根據(jù)自己的需求選擇任意簽約的場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)，有的還可以享受積分服務(wù)。
據(jù)資和信的工作人員介紹，與其合作的商家以3個(gè)月為周期進(jìn)行結(jié)算，同時(shí)將給資和信一定比例的返點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)：“各個(gè)合作商家的返點(diǎn)比例都不一樣，一般大商場(chǎng)的返點(diǎn)比例很低，不到1%，美容院等比較高，有5%-10%，甚至更高?！倍？ǖ慕Y(jié)款時(shí)間則較短，一般一兩周就可以結(jié)款。
相比于需要定期結(jié)算的多用途預(yù)付卡，單用途預(yù)付卡則更易在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生資金沉淀，這種卡常見(jiàn)于美容美發(fā)、健身會(huì)所、超市等機(jī)構(gòu)，由本企業(yè)發(fā)行，只能在本企業(yè)或同一品牌連鎖商業(yè)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商品服務(wù)。這種卡對(duì)于商家而言，可以快速回籠資金，加快資金流動(dòng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。由于消費(fèi)卡不設(shè)找零，很多卡都會(huì)剩下少則幾元多則上百的余額，不少消費(fèi)者將不再使用，這些余額看起來(lái)不起眼，卻“聚沙成塔”，成了商家賺取的一筆巨大的“沉睡余額利潤(rùn)”。
疑點(diǎn)
巨額售卡資金去向何處
以資和信購(gòu)物卡在馬甸的售卡大廳為例，在記者采訪當(dāng)天的下午4:30至4:50這個(gè)時(shí)間段，就有近20名顧客陸續(xù)來(lái)此辦卡，資和信的營(yíng)業(yè)時(shí)間是上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)，假設(shè)每人購(gòu)買(mǎi)10張面值1000元的卡，按每小時(shí)60人的客流量計(jì)算，一個(gè)資和信網(wǎng)點(diǎn)一天就會(huì)收到480萬(wàn)元的資金。這是不算手續(xù)費(fèi)的情況下得出的數(shù)字，而資和信在客流高峰時(shí)期，19個(gè)窗口全部開(kāi)放的情況下，前來(lái)購(gòu)卡的人還需要排隊(duì)至大廳門(mén)外等候，一次性購(gòu)買(mǎi)幾十張上百?gòu)埓竺骖~卡的情況更是屢見(jiàn)不鮮。
而記者近日在位于永安里的福卡售卡大廳也見(jiàn)到了同樣的情景，很多都是公司的財(cái)務(wù)前來(lái)購(gòu)卡，一次買(mǎi)幾十張面值上千元的卡很常見(jiàn)，而用于員工福利的卡則大多數(shù)為300元至500元不等。
記者了解到，自去年起，1000元以上面值的商通卡已長(zhǎng)期有效，而1000元及以下使用期限也延長(zhǎng)至3-4年。福卡則一直不限使用期限，言下之意，持卡者不必?fù)?dān)心購(gòu)物卡“過(guò)期”的問(wèn)題，可以把價(jià)值數(shù)千元的商品慢慢搬回家，反正發(fā)行機(jī)構(gòu)已把錢(qián)攥在手里了。
購(gòu)卡產(chǎn)生的大量資金在此積存，一段時(shí)間之后，才會(huì)有各個(gè)商家前來(lái)結(jié)款，此時(shí)有的卡中剩下幾元錢(qián)的殘留資金，再也不會(huì)消費(fèi)，有的卡還有大筆的余額沒(méi)有消費(fèi)，這些卡里的錢(qián)就自然而然地留在了發(fā)卡公司。
據(jù)記者了解，2008年，國(guó)際發(fā)卡機(jī)構(gòu)雅高曾委托零點(diǎn)公司對(duì)國(guó)內(nèi)預(yù)付卡市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明，這是一個(gè)至少有著8000億市場(chǎng)規(guī)模的行業(yè)，且正在以2倍于GDP增速迅猛擴(kuò)張。而這段時(shí)間內(nèi)起家的預(yù)付卡公司，尚不需要像現(xiàn)在這樣，想發(fā)行1億元面值的預(yù)付卡必須先拿出1億元資金備案，而是至多可以用1元錢(qián)發(fā)行12.5元的預(yù)付。
2008年后，各種各樣的預(yù)付卡公司如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，為了搶占市場(chǎng)份額，各個(gè)發(fā)卡公司逐步開(kāi)展了差異化服務(wù)，?？ê瓦B心卡推出了網(wǎng)上支付，可以直接在網(wǎng)上購(gòu)卡，以及使用其購(gòu)物卡進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，而資和信憑借其因優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)而帶來(lái)的強(qiáng)大的商戶資源，偕同其自有的資和信百貨商場(chǎng)也如火如荼地發(fā)展起來(lái)。
而讓人疑惑的是，售卡帶來(lái)的大量資金究竟去往何處，這一點(diǎn)這些發(fā)卡機(jī)構(gòu)并未公開(kāi)，據(jù)悉，從本世紀(jì)初期起家的資和信，到2008年斥資2億購(gòu)入資和信百貨大樓，資和信十年之中迅速膨脹，其旗下?lián)９竞惋L(fēng)投公司也曾多次出現(xiàn)在上市公司十大流通股股東名單之列。而一些發(fā)型機(jī)構(gòu)、美甲和車(chē)行等發(fā)行單用途預(yù)付卡的商家也在近幾年迅速擴(kuò)張，京城大街小巷四處可見(jiàn)的連鎖店就可以證明這一點(diǎn)。由此，我們似乎不難看出發(fā)行預(yù)付卡帶來(lái)的巨額無(wú)監(jiān)管的資金，為這些發(fā)卡機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大的歷程做出了多么巨大的貢獻(xiàn)。
