京東商城董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東
從中關(guān)村的一塊銷售IT產(chǎn)品的小柜臺(tái)，到近10家的IT產(chǎn)品連鎖店，再到現(xiàn)在的年復(fù)合增長(zhǎng)超過了300%、年交易額已達(dá)到309億元的京東商城，用飛躍式增長(zhǎng)來形容京東不為過。由小小的柜臺(tái)，變成“龐然大物”，少不了資本的助力，更少不了京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東本人的驅(qū)使。《中國(guó)企業(yè)家》雜志曾經(jīng)評(píng)價(jià)，“京東擴(kuò)張激進(jìn)最初的驅(qū)動(dòng)力不在資本，而是劉強(qiáng)東本人”。
劉強(qiáng)東也不愧“強(qiáng)人”的稱號(hào)，強(qiáng)勢(shì)獲得三輪融資，和其他電商創(chuàng)始人微博“強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)”，傾力打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)戰(zhàn)張近東。電商圈里的燒錢、價(jià)格戰(zhàn)、圈地等活動(dòng)，從來少不了劉強(qiáng)東的影子，而且京東絕不甘于只當(dāng)配角?！?/p>
毫無疑問，劉強(qiáng)東和京東商城正處于一個(gè)上升通道，這個(gè)勢(shì)頭能持續(xù)多久，取決于劉本人的格局和京東商城補(bǔ)齊弱點(diǎn)、轉(zhuǎn)型做大的執(zhí)行力以及資本的強(qiáng)力支持?！?/p>
大手筆之——應(yīng)勢(shì)轉(zhuǎn)型
2003年的非典讓劉強(qiáng)東因禍得福，非典期間，劉強(qiáng)東所有的實(shí)體店都關(guān)了門，這讓他的IT產(chǎn)品銷售從線下轉(zhuǎn)到線上。2004年之前京東超過90%的銷售額及利潤(rùn)主要依靠實(shí)體店。
2004年，京東商城正式營(yíng)業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)迅猛?！?/p>
2006年，京東商城品類擴(kuò)張。2006年之前京東只有IT產(chǎn)品，而劉強(qiáng)東認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)入口越來越少，垂直化電商空間有限，綜合性平臺(tái)才有出路，并在3C、小家電、大家電幾次擴(kuò)張?！?/p>
2008年，自建物流。規(guī)模的擴(kuò)張讓京東感受到了提升訂單處理能力的迫切性。2009年B輪融資后便投資2000萬元建立自有快遞公司，并通過技術(shù)改進(jìn)嘗試更智能地處理配送?！?/p>
2011年，做大系統(tǒng)。引入C輪融資后，京東以更瘋狂的速度砸物流、砸品類、砸人。2011年5月，京東員工達(dá)到1萬名，副總裁就達(dá)17名，引入埃森哲公司進(jìn)行管理架構(gòu)和文化建設(shè)。加大物流建設(shè)，僅在上海一地就計(jì)劃建造一個(gè)相當(dāng)于8個(gè)鳥巢面積的“亞洲一號(hào)”物流中心?！?/p>
2012年年中，坊間瘋傳京東要上市，但這一消息在7月戛然而止，有消息稱，因?yàn)镮PO估值遠(yuǎn)低于預(yù)期，京東可能今年放棄IPO，轉(zhuǎn)向私募進(jìn)行D輪融資，估值規(guī)模在60億美金左右。
大手筆之——強(qiáng)勢(shì)融資
京東商城的快速發(fā)展也讓資本欲欲躍試。鑒于京東商城讓人瞠目的年復(fù)合增長(zhǎng)，2007年8月，京東商城獲今日資本首輪融資1000萬美元，從此，京東商城就進(jìn)入了“速度+規(guī)模+品牌”的模式，一路裹挾資本高歌猛進(jìn)?！?/p>
2009年獲得來自今日資本、雄牛資本及著名銀行家梁伯 韜共計(jì)2100萬美元的聯(lián)合注資。完成B輪融資?！?/p>
2011年3月獲得15億美元C輪融資，投資方包括DST、老虎基金等6家基金社會(huì)知名人士，其中DST以5億美元獲 5%股份，這意味著京東商城估值達(dá)100億美元?！?/p>
2012年5月30日京東在香港召開的上市推介會(huì)上，京東給投資人交出的成績(jī)單是，2011年收入212億元人民幣，毛利率5.5%，凈虧損5%左右。其中配送費(fèi)占 6.6%，廣告費(fèi)占2.3%，技術(shù)和管理費(fèi)用占1.5%左右。此外，其應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)38天，存貨周轉(zhuǎn)35天。在推介會(huì)上，京東商城希望獲得的估值為100 億-120億美元。
從2007年第一筆融資開始，京東的融資總額約96億元。根據(jù)安信證券的測(cè)算，京東自成立以來虧損近20億元，加上物流中心、辦公等固定資產(chǎn)投資約20億元，及其拿地準(zhǔn)備自建七個(gè)物流基地支付土地價(jià)款約7億元，還有存貨估計(jì)20億元，目前京東商城的自由現(xiàn)金流或在30億元左右?！?/p>
但資本畢竟不是慈善家，上市仍是懸在劉強(qiáng)東與各家風(fēng)投頭上的達(dá)摩克利斯之劍。如果沒有IPO，高價(jià)入股的風(fēng)投難以全身而退，京東的故事也將難以自圓其說?！?/p>
大手筆之——價(jià)格戰(zhàn)
30億元左右的現(xiàn)金流讓京東商城打起價(jià)格戰(zhàn)來底氣十足?！?/p>
自2007年始，京東開始品類擴(kuò)張戰(zhàn)略，IT、3C、小家電、大家電、日用百貨、圖書音像、等領(lǐng)域，一路狂飆突進(jìn)，與此同時(shí)，每進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域都會(huì)遭到先行者的阻擊。京東商城與眾多電子商務(wù)大佬、傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭們的戰(zhàn)爭(zhēng)或者局部戰(zhàn)役一再上演?！?/p>
京東和當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書大戰(zhàn)：2010年12月10日京東商城CEO劉強(qiáng)東的一則微博“自12月14日起，每本書都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%?！甭氏刃及l(fā)起京東和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，而戰(zhàn)爭(zhēng)的矛頭直指當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的最強(qiáng)之處——圖書。2010年12月14日，京東商城圖書頻道推出“鐵牌及以上會(huì)員價(jià)”，較原來的京東價(jià)格便宜20%，圖書大戰(zhàn)正式打響。結(jié)果是京東商城宣布發(fā)起圖書價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)束三連陽，股價(jià)下跌超過10%?！?/p>
京東劍指蘇寧：劉強(qiáng)東在早期也承認(rèn)京東商城最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘇寧電器，利用影響力壓低與電子廠商的價(jià)格讓京東商城既妒且恨。2012年蘇寧電器旗下的蘇寧易購提出了300億元的銷售目標(biāo)，這幾乎和京東商城去年的交易額持平，甚至有消息稱300億元比去年京東商城的交易額還要高出一截，這讓劉強(qiáng)東的危機(jī)意識(shí)倍增?！?/p>
2012年8月14日下午，京東商城董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東的一則微博劍指蘇寧，“從明天上午九點(diǎn)開始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價(jià)格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！”蘇寧和京東的價(jià)格戰(zhàn)開打。消費(fèi)者在京東搶購缺貨也讓劉強(qiáng)東和京東備受爭(zhēng)議。對(duì)此，劉強(qiáng)東說，價(jià)格戰(zhàn)是必經(jīng)階段，只要京東商城想活著就必須打價(jià)格戰(zhàn)，但這個(gè)是要持續(xù)的理性的戰(zhàn)爭(zhēng)。他舉例說，沃爾瑪打了60多年價(jià)格戰(zhàn)，每個(gè)店長(zhǎng)在5%的 價(jià)錢范圍之內(nèi)就可決定價(jià)格浮動(dòng)而不需要審批，均屬于正常經(jīng)營(yíng)范疇。亞馬遜在美國(guó)贏得認(rèn)可也是靠?jī)r(jià)格，成立十多年來天天跟人比價(jià)。
京東和當(dāng)當(dāng)及蘇寧的大戰(zhàn)也許只是京東擴(kuò)張路上眾多戰(zhàn)爭(zhēng)的縮影，作為后來者，京東動(dòng)了很多公司的奶酪，也許在未來的某天，我們會(huì)看到京東與淘寶、亞馬遜、沃爾瑪之間更多更激烈的大戰(zhàn)。（文/張安然）
