蘇寧的47億＋80億＋“線上線下同價”戰(zhàn)略，讓劉強(qiáng)東“莫明興奮了一夜”，隨后劉宣布“京東大家電三年內(nèi)零毛利！”
電商史上最慘烈的決戰(zhàn)真的開場了。
一波未平，一波又起。業(yè)內(nèi)正熱議蘇寧8月9日宣布的“線上線下同價”的可行性以及對行業(yè)帶來的沖擊，8月13日晚，蘇寧電器發(fā)公告：公司董事會通過決議擬面向社會公眾發(fā)行規(guī)模不超過人民幣80億元（含80億元）的公司債券。
這是蘇寧電器上市以來擬首次面向社會公眾發(fā)債募集資金。
“蘇寧前面47億定增，再加上80億債券，超過京東前四輪融資總和（15．3億美元），劉強(qiáng)東今夜無眠。”隨即有網(wǎng)友在微博＠劉強(qiáng)東。
“也許京東的股東本來不想給京東D輪融資的，蘇寧這樣不是在幫劉強(qiáng)東倒逼股東繼續(xù)投錢嗎？”有人給出了另外的視角。
蘇寧在其公告中稱，“發(fā)債募集資金將進(jìn)一步增強(qiáng)蘇寧資金能力、調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，全面助推蘇寧采購模式、研發(fā)平臺、物流運(yùn)營體系的創(chuàng)新和優(yōu)化。”
“蘇寧此舉意味著中國電商行業(yè)大決戰(zhàn)來了。”業(yè)內(nèi)這次信了。
背水一戰(zhàn)
47億＋80億＋“線上線下同價”，張近東背水一戰(zhàn)、力促蘇寧轉(zhuǎn)型的決心顯露無疑。這個轉(zhuǎn)型所費頗為昂貴，“線上線下同價”的決策亦在挑戰(zhàn)上游供應(yīng)商的神經(jīng)，顛覆行業(yè)規(guī)則。
“廠家對于線上定價規(guī)則一直是模糊的、默許的。”蘇寧電器華北大區(qū)執(zhí)行副總裁侯恩龍稱，基于此，蘇寧實行線上線下協(xié)調(diào)，并非不可為。
對照8月13日蘇寧公告中的表述，“此次募集資金將主要用于蘇寧采購模式、研發(fā)平臺、物流運(yùn)營體系的創(chuàng)新和優(yōu)化，其中采購模式創(chuàng)新方面，持續(xù)推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型變革，增加預(yù)付款比例，擴(kuò)大產(chǎn)品的定制、包銷、買斷比例，提升與三星、索尼、聯(lián)想、海爾、海信、TCL等國內(nèi)外戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，同時，大力發(fā)展開放平臺，加快非電器供應(yīng)商合作拓展，并將開放平臺中代銷聯(lián)營供應(yīng)商的結(jié)算周期大幅縮短。”一邊是蘇寧的現(xiàn)金、預(yù)付款、7天結(jié)算期（業(yè)內(nèi)一般為60―90天結(jié)算）以及有可能帶來的巨大銷量，一邊是經(jīng)濟(jì)不景氣、銷量下滑以及對自身價格體系帶來的沖擊、對自家定價權(quán)的剝奪，供應(yīng)商會作何選擇？“定制、包銷、買斷”也許會成為供應(yīng)商應(yīng)承蘇寧 “線上線下同價”的過渡方式。
在蘇寧發(fā)布 “同價”戰(zhàn)略的當(dāng)天，京東商城劉強(qiáng)東只在微博上說了一句，“我向?qū)κ值倪M(jìn)攻永遠(yuǎn)都是比拼低價和用戶體驗！”
提升“用戶體驗”亦在蘇寧易購規(guī)劃之中，蘇寧電器副董事長孫為民將之描述為“服務(wù)升級”，從送貨準(zhǔn)時性、退款及時性及退換貨三個方面做出承諾。為達(dá)此目標(biāo)，蘇寧下半年將增設(shè)1000個客服坐席，加強(qiáng)1000個城市配送點和5000名快遞隊伍的建設(shè)，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌將兼任蘇寧易購服務(wù)體系的第一負(fù)責(zé)人。
“北京戰(zhàn)略”
“北京蘇寧108家實體門店，以及現(xiàn)有50家售后服務(wù)網(wǎng)點將為易購的服務(wù)升級提供有力保障。”作為蘇寧“線上線下協(xié)同模式”的試水者，蘇寧電器華北大區(qū)域執(zhí)行副總裁侯恩龍制定了具體目標(biāo)，“從今年8月至2013年底北京蘇寧易購銷售規(guī)模突破100億，實現(xiàn)雙線第一?！?/p>
為保證這一目標(biāo)的實現(xiàn)，侯恩龍將實施“利誘”策略，“從現(xiàn)在開始，針對北京地區(qū)的供應(yīng)商，蘇寧易購將提供最短7天的結(jié)算周期，徹底顛覆電商平臺現(xiàn)行的60―90天結(jié)算周期的潛規(guī)則。”此外，擴(kuò)大品類亦在侯恩龍的計劃之中，北京蘇寧易購計劃于2013年底完成80％老字號品牌的引進(jìn)，地采品牌超過1000家。
硝煙彌漫
“蘇寧線上線下價格一致的策略只對沒有價格優(yōu)勢的電商有一定阻擋，而國美庫巴無論是家電還是3C數(shù)碼產(chǎn)品，較蘇寧系都更有優(yōu)勢，因此即便蘇寧能夠按照其‘北京攻略’部署，在國美庫巴面前，充其量也就是一道毫無價值的‘馬其諾’防線?！睅彀唾徫锞W(wǎng)副總裁彭亮放狠話。8月13日，完成對接國美供應(yīng)鏈和倉儲物流的庫巴發(fā)動“巨瘋惠”大規(guī)模促銷活動，矛頭直指京東、蘇寧易購。
彭亮強(qiáng)調(diào)，“庫巴是國美體系中價格策略最為靈活、價格拼殺最為兇悍的角色，我們對自身的價格優(yōu)勢毫不懷疑。”
國美網(wǎng)上商城則表態(tài)，“目前國美網(wǎng)上商城已在全國40多個分公司都設(shè)立了電子商務(wù)部門，進(jìn)一步加強(qiáng)線上線下的全面協(xié)同能力?！辈⑼嘎叮艾F(xiàn)階段正不斷加大在電子商務(wù)領(lǐng)域的資金投入，同時考慮打造開放平臺，向綜合類網(wǎng)購商城延伸。”
“今晚，莫名其妙的興奮?！痹?月13日深夜，蘇寧發(fā)布募資公告之后，劉強(qiáng)東惜字如金地在其微博上冒了一個泡。
記者截稿前，劉強(qiáng)東通過微博宣布：“今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10％以上，公司很快公布實現(xiàn)方法！”
8月蘇寧易購店慶月、9月開學(xué)季、十月雙節(jié)、雙11以及圣誕、元旦，下半年電商傳統(tǒng)促銷節(jié)點繁密，有了打價格戰(zhàn) “老底”的蘇寧定然不會消停，也不會局限于北上廣等一線城市。
張近東在公司上半年年度會議上表態(tài)，“有蘇寧的地方必須要有蘇寧易購。而在三四線城市，沒有蘇寧的地方也必須要有蘇寧易購?！备鶕?jù)年初部署，蘇寧易購目前已在全國12個地區(qū)建立分公司。
電商史上最慘烈的決戰(zhàn)真的開場了。（本報記者 陳軍君）
