在中國(guó)家電連鎖零售業(yè)態(tài)中已是一家獨(dú)大的蘇寧電器，面對(duì)電商云起、渠道下沉、需求低迷、經(jīng)濟(jì)多變等復(fù)雜的家電零售市場(chǎng)現(xiàn)狀，并不敢
“掉以輕心”。
日前，蘇寧電器宣布從5月31日開(kāi)始將掀起一場(chǎng)覆蓋蘇寧實(shí)體店、蘇寧易購(gòu)、定制渠道“海陸空”三大銷(xiāo)售體系，為期100天的夏季促銷(xiāo)總攻。這標(biāo)志著蘇寧電器將在這個(gè)夏天以“價(jià)格促銷(xiāo)”為主題，發(fā)起對(duì)深陷寒冬的中國(guó)家電市場(chǎng)“拯救計(jì)劃”，從而更好地實(shí)現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展低谷時(shí)期對(duì)市場(chǎng)份額的進(jìn)一步搶奪。
蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民指出，
“通過(guò)這些活動(dòng)，蘇寧要傳遞出一個(gè)大眾的企業(yè)，普羅社會(huì)大眾對(duì)家電、家居、家飾全方位需求的服務(wù)提供，經(jīng)營(yíng)社會(huì)化大市場(chǎng)，并以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)變化?！?/p>
未來(lái)十年，蘇寧電器的戰(zhàn)略核心是虛實(shí)結(jié)合,其定位不只是一家零售企業(yè)，更是一個(gè)通過(guò)互聯(lián)物聯(lián)技術(shù)，為消費(fèi)者提供全方位服務(wù)的綜合生活平臺(tái)。《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者獲悉，體現(xiàn)蘇寧未來(lái)戰(zhàn)略的概念旗艦店有兩個(gè)特點(diǎn)：一賣(mài)百貨，去家電化；二是不僅賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)服務(wù)。
在這一輪促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，蘇寧電器首次整合旗下的實(shí)體店、虛擬店和定制渠道等“海陸空”三大渠道，希望通過(guò)線上、線下、定制的協(xié)同發(fā)力，不僅要搶奪傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額，還要從京東商城、天貓商城手中搶奪線上份額。此外，定制渠道對(duì)專業(yè)服務(wù)設(shè)計(jì)能力的需求以及其擁有的豐厚利潤(rùn)和剛性需求，也成為蘇寧這輪促銷(xiāo)中的最大藍(lán)海市場(chǎng)。
繼4、5月份E-18（每月18日）“全網(wǎng)底價(jià)日”試水之后，蘇寧易購(gòu)6月將再次發(fā)力，啟動(dòng)“全網(wǎng)比價(jià)月”,將全面推出差價(jià)補(bǔ)返活動(dòng)，只要發(fā)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)商品比同類(lèi)網(wǎng)站高，蘇寧易購(gòu)將調(diào)低商品價(jià)格，并給予網(wǎng)友差額補(bǔ)返。目前，蘇寧易購(gòu)是全國(guó)首家將特價(jià)促銷(xiāo)常態(tài)化的電商企業(yè)。
蘇寧電器總裁金明還透露，“結(jié)合國(guó)家新一輪的節(jié)能補(bǔ)貼新政策，我們將聯(lián)合彩電、空調(diào)主流一線品牌對(duì)部分補(bǔ)貼產(chǎn)品采取‘國(guó)家補(bǔ)貼+蘇補(bǔ)貼+工廠補(bǔ)貼’三重補(bǔ)貼方式，最高可以獲得35%的補(bǔ)貼優(yōu)惠。”
作為一家從零售企業(yè)向綜合性服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，未來(lái)十年科技驅(qū)動(dòng)下的蘇寧電器，首要任務(wù)就是“去家電化、去零售店”，以創(chuàng)新的態(tài)度持續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向。
品牌創(chuàng)新成為蘇寧電器的一個(gè)重要突破口?！吨袊?guó)企業(yè)報(bào)》記者看到，從2007年啟用潘瑋柏、孫儷開(kāi)啟零售企業(yè)明星代言人先河后，又相繼邀請(qǐng)黃曉明、王珞丹的接棒代言。日前，蘇寧電器啟動(dòng)全新的代言人:由趙又廷、姚笛和蘇打綠組成首個(gè)蘇寧電器明星幫，完成從明星代言向明星幫代言的全面升級(jí)。
跨界營(yíng)銷(xiāo)則成為蘇寧電器實(shí)施去家電化、打造社會(huì)綜合服務(wù)平臺(tái)的“一招妙棋”。此次蘇寧宣布將展開(kāi)與銀行、飲料、啤酒、旅游、網(wǎng)游等跨界合作伙伴的深度合作。金明透露，“在蘇寧80場(chǎng)歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)主題巡演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者可以免費(fèi)暢飲百事可樂(lè)和青島啤酒。蘇寧還會(huì)與攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)絡(luò)達(dá)成全面合作。對(duì)夏季有出游計(jì)劃的消費(fèi)者，蘇寧聯(lián)合攜程網(wǎng)推出專項(xiàng)旅游基金。還將與盛大游戲推出‘游戲嘉年華’的暑期聯(lián)合推廣?！?/p>
