從廚電起家的帥康集團(tuán)，近年來(lái)不僅大力實(shí)施多品類、多元化擴(kuò)張，還嘗試多品牌擴(kuò)張，不過(guò)最終讓企業(yè)賴以生存的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是廚電。需要帥康集團(tuán)及其創(chuàng)始人鄒國(guó)營(yíng)反思的是：市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非一成不變，偏安一隅、小體量的帥康集團(tuán)，受制于資金、人才、思路、理念等諸多困局，難以撬動(dòng)多元化、多品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略格局。
日前，一家名為“康納”的淘寶電器城專業(yè)廚電品牌引發(fā)了媒體的關(guān)注。有知情人士透露，“這是帥康集團(tuán)專門面向電子商務(wù)市場(chǎng)推出的新廚電品牌，由浙江知名的營(yíng)銷專家俞雷擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理一職”。
在《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者隨后的采訪中發(fā)現(xiàn)，康納電器總經(jīng)理俞雷早在2011年下半年便因?yàn)榕c董事會(huì)品牌定位、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念不合辭職，當(dāng)初一手創(chuàng)立康納品牌的核心團(tuán)隊(duì)也相繼離開。從2010年元旦的高調(diào)上市開創(chuàng)我國(guó)廚電業(yè)第一個(gè)時(shí)尚品牌、2011年5月獲得淘寶電器城首個(gè)電器類“淘品牌”，此后核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)離開，帥康的電商與康納運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合并，帥康集團(tuán)在康納電器上的多品牌試水在短短一年便再度遭遇“出師未捷”，重蹈此前在空調(diào)等多元化項(xiàng)目失敗的覆轍。
掰指算來(lái)，從油煙機(jī)、灶具上掘得“人生第一桶金”的帥康集團(tuán)創(chuàng)始人鄒國(guó)營(yíng)，在與同處浙江企業(yè)的老板、方太創(chuàng)造了中國(guó)廚電“方老帥”三劍客后，便迅速開啟了企業(yè)的多元化擴(kuò)張道路。從已經(jīng)失敗退出的空調(diào)項(xiàng)目，或是正在進(jìn)行的房地產(chǎn)、電熱水器和燃?xì)鉄崴?、小家電、凈水器、微波爐、電烤箱項(xiàng)目以及介入不久的太陽(yáng)能光伏等新能源項(xiàng)目，帥康集團(tuán)是中國(guó)廚電產(chǎn)業(yè)中“多品類、多元化、多品牌”道路上走得最遠(yuǎn)的企業(yè)。
混亂的定位
5月初，在康納電器的淘寶電器城官方網(wǎng)站的品牌故事中，還保留著媒體對(duì)于康納電器以及俞雷的相關(guān)采訪報(bào)道?！吨袊?guó)企業(yè)報(bào)》記者看到，在俞雷接受媒體采訪時(shí)曾明確表示，康納是定位于時(shí)尚廚衛(wèi)品牌，與帥康擁有同樣的研發(fā)平臺(tái)和制造平臺(tái)，但價(jià)格卻是帥康廚電的5—6折。
據(jù)一位接近俞雷的人士透露，“之所以康納的廚電這么便宜，就是因?yàn)槠渲辉陔娮由虅?wù)渠道銷售，不進(jìn)3C家電連鎖店。當(dāng)時(shí)俞雷也擔(dān)心，由于康納和帥康的產(chǎn)品都是一個(gè)平臺(tái)研發(fā)和制造，產(chǎn)品的個(gè)性無(wú)從談起，在市場(chǎng)會(huì)存在沖突，曾尋求將康納品牌的產(chǎn)品進(jìn)行外包貼牌，最終未獲董事會(huì)批準(zhǔn)”。這也直接導(dǎo)致了俞雷在擔(dān)任康納電器總經(jīng)理一職1年多后便迅速離職。
“一家企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的同一款產(chǎn)品，打了兩個(gè)品牌，康納要比帥康便宜一半，這顯然會(huì)造成在市場(chǎng)上兩個(gè)品牌的左右手互搏，這也是康納為何當(dāng)初高調(diào)起步，如今低調(diào)行銷的最直接原因”。有廚電行業(yè)分析人士指出，實(shí)際上單就淘寶電商平臺(tái)來(lái)看，帥康、康納的店鋪裝修都勝過(guò)方太和老板，但銷量卻一直無(wú)法與之匹敵，關(guān)鍵不是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，而是整個(gè)品牌在經(jīng)歷了多次的多元化擴(kuò)張后，面臨著品牌老化、價(jià)值感弱等問(wèn)題。
俞雷也反思稱，從電子商務(wù)的角度來(lái)看，設(shè)立新的品牌并無(wú)必要，康納應(yīng)該是著眼于更加年輕的人群。帥康品牌老化問(wèn)題還是比較突出的。
不過(guò)，對(duì)于帥康與康納存在左右手互搏、同一款產(chǎn)品不同價(jià)格引發(fā)的市場(chǎng)混亂問(wèn)題，帥康集團(tuán)副總裁劉春華在其官方微博上表示，“康納是網(wǎng)上銷售品牌，和帥康是并列的品牌?？导{有自己的研發(fā)人員和生產(chǎn)人員。”隨后，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者通過(guò)浙江省工商局查詢到，浙江康納電器有限公司與浙江帥康營(yíng)銷有限公司的公司注冊(cè)地址同在余姚市低塘街道歷山洋山村，成立于2009年7月24日，法人代表為陸文平。
多元化之殤
如果說(shuō)康納只是帥康試圖解決品牌老化、線下渠道營(yíng)銷成本高，進(jìn)行的品牌多元化試水，那么過(guò)去10年來(lái)帥康集團(tuán)從廚電領(lǐng)域，先后跨入空調(diào)、凈水器、小家電、房地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，甚至在最近幾年還宣布要大力發(fā)展太陽(yáng)能光伏和光熱業(yè)務(wù)，這從一個(gè)側(cè)面折射出鄒國(guó)營(yíng)“不安分、敢闖敢干”的性格。
一位接近鄒國(guó)營(yíng)的浙江企業(yè)家透露，“在鄒國(guó)營(yíng)的身上有浙商敢闖敢拼敢為人先的精神，不輕易認(rèn)輸，希望將整個(gè)帥康集團(tuán)通過(guò)多元化擴(kuò)張做大做強(qiáng)，但單靠廚電業(yè)務(wù)很難成為百億、千億企業(yè)，必須要在其它產(chǎn)業(yè)上尋找機(jī)會(huì)”。就已經(jīng)上市的老板電器來(lái)看，其一年的銷售收入不過(guò)15億元，帥康的廚電業(yè)務(wù)顯然難以承載鄒國(guó)營(yíng)的做大夢(mèng)想。
似乎帥康集團(tuán)多元化擴(kuò)張的運(yùn)氣并不好。無(wú)論是此前進(jìn)入的空調(diào)、小家電、微波爐等行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度激烈并迅速形成了幾大寡頭壟斷的格局，還是后來(lái)進(jìn)入的房地產(chǎn)市場(chǎng)，頻頻遭遇國(guó)家的宏觀政策調(diào)整，就連發(fā)展勢(shì)頭看漲的新能源業(yè)務(wù)光伏產(chǎn)業(yè)，也從去年開始整體入冬，太陽(yáng)能光熱的熱水器也經(jīng)歷了多輪洗牌，并沒有讓帥康真正依靠這些多元化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。
現(xiàn)在的問(wèn)題是，在經(jīng)歷了此前的多輪“多元化擴(kuò)張”之后，國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)曾經(jīng)的“方老帥”一線高端品牌陣營(yíng)中，已經(jīng)沒有帥康廚電的位置。中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在一二三級(jí)城市市場(chǎng)上，帥康廚電的市場(chǎng)零售量份額占比已經(jīng)被來(lái)自廣東的美的、華帝等對(duì)手?jǐn)D至行業(yè)第八、第九的位置上。
多元化、多品牌不僅沒能讓帥康集團(tuán)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，反而讓帥康在其廚電的主業(yè)上開始敗落。鄒國(guó)營(yíng)接下來(lái)應(yīng)該怎么辦？本報(bào)還將跟蹤報(bào)道。
