對于一個成長性的自主品牌而言，銷售渠道鋪設(shè)將異常關(guān)鍵，針對近日有關(guān)北京汽車渠道建設(shè)的問題，北京汽車股份有限公司副總裁董海洋日前表示，目前看來北京汽車銷售渠道建設(shè)速度不夠快，主要是由于只有一款產(chǎn)品，而隨著下半年另外兩款車型的陸續(xù)上市，北京汽車銷售渠道建設(shè)將水漲船高，增加到80家。
據(jù)介紹，目前北京汽車僅有一款E級轎車，全國銷售渠道不足40家，而隨著9月份北汽C70G和被人期盼已久的越野車B40上市，北京汽車將有3款產(chǎn)品支撐銷售網(wǎng)絡(luò)，因此北京汽車銷售渠道在下半年將加快建設(shè)進(jìn)度，從最近幾個月的銷售工作來看，目前北京汽車渠道建設(shè)正處于拓展期。
針對經(jīng)銷商對于一個新品牌的擔(dān)憂，除了豐富的產(chǎn)品之外，北京汽車還在營銷政策上做足工夫，比如對于2011年完成建店的經(jīng)銷商，大約補(bǔ)貼建店費(fèi)用的75%，從而降低經(jīng)銷商的風(fēng)險，而對于一些已經(jīng)建店還無車可賣的4S店，北汽還給出了每月25萬元的補(bǔ)貼。
今年北京車展(微博)上，北京汽車發(fā)布了出自M-trix平臺的其他后續(xù)車型——C70G、C60F、C50E、C51X(CUV車型)，這些車型將在未來兩年陸續(xù)走向市場，產(chǎn)品系列將覆蓋A級、B級、C級以及CUV、MPV等眾多細(xì)分市場，這從某種意義上給了經(jīng)銷商足夠的信心。
董海洋表示：“從第一季度來講，我們的產(chǎn)銷都完成了計(jì)劃，關(guān)鍵是在二季度和三季度怎么樣，市場回暖的機(jī)會我們能否把銷售做好，所以今年我們對這個結(jié)果和目標(biāo)持樂觀的態(tài)度。”按照北京汽車今年的計(jì)劃，2012年北京汽車將實(shí)現(xiàn)10萬輛，其中5.5萬臺是微型車，有4.5萬臺是轎車。
