五一將近，電商巨頭們開始新一輪的黃金檔期搶奪大戰(zhàn)，紛紛拿出殺手锏，鋪開全新銷售策略。
先是蘇寧易購(gòu)已發(fā)起了4月全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)，今年欲沖刺300億元的銷售目標(biāo)；隨后，國(guó)美系旗下的庫(kù)巴網(wǎng)及國(guó)美網(wǎng)上商城在第一時(shí)間跟進(jìn)降價(jià)；4月18日，更有消息傳出，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在引入國(guó)美入駐后，便與天貓進(jìn)行密切接觸，或?qū)⑦_(dá)成合作，同眾B2C廠商一樣進(jìn)駐天貓，預(yù)計(jì)此計(jì)劃將于6、7月份成行。雖然京東對(duì)IPO的態(tài)度一直撲朔迷離，但當(dāng)當(dāng)、天貓都將京東商城視為大敵，京東IPO前夜遭到點(diǎn)上門的圍剿，也在情理之中。
對(duì)此，京東網(wǎng)CEO劉強(qiáng)東則在自己微博上大呼“過癮”，并表示，每當(dāng)大戰(zhàn)來臨，都是京東人亢奮激昂的時(shí)刻。京東不搞什么聯(lián)盟、圍剿、公關(guān)戰(zhàn)都是浮云。
又見口水戰(zhàn)
就像劉強(qiáng)東所言，不管面臨怎樣的聯(lián)盟圍剿，只要持續(xù)投資，提升運(yùn)營(yíng)就該有信心。但是業(yè)內(nèi)掐前擔(dān)憂的恰恰是京東的財(cái)務(wù)狀況。4月份以來，京東商城的業(yè)務(wù)加速擴(kuò)張，從代購(gòu)火車票到進(jìn)軍珠寶行業(yè)，大力發(fā)展奢侈品銷售的同時(shí)，宣布試水房地產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)。在非核心品類的快速拓展，有未上市做準(zhǔn)備拉高銷售額的目的，同時(shí)也讓人更加擔(dān)憂京東的資金鏈狀況。
在3月22日艾瑞年會(huì)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶炮轟劉強(qiáng)東，稱其用對(duì)沖基金的體例做企業(yè)是瞎掰，“京東的錢只夠燒到今年8月、10月，資金告罄之后就得去繼續(xù)尋求融資或者到美國(guó)上市。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是賺一個(gè)花兩個(gè)，而京東則是賺一個(gè)花四個(gè)。”
劉強(qiáng)東通過微博回應(yīng)：“發(fā)現(xiàn)國(guó)慶兄又是傻大黑粗，又是京東8月錢燒光，而且沒完沒了四處說。本不屑過問，今日太閑，東哥設(shè)一公開賭局：可以讓質(zhì)疑者查看京東賬戶，低于60億元現(xiàn)金（只是部分賬戶），東哥個(gè)人向愛心衣櫥捐1000萬元。”
李國(guó)慶回?fù)簦骸百Y本金和賬上現(xiàn)金是兩碼事?，F(xiàn)金包括對(duì)商家應(yīng)付款，銀行貸款負(fù)債。像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)等大多電商賣超市傻大黑粗品類，很難賺錢?！?/p>
劉強(qiáng)東再次回應(yīng)：“普華永道對(duì)京東的審計(jì)報(bào)告，可以證明京東凈資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過60億元?！?/p>
IPO或?qū)⒅貑?/strong>
事實(shí)上，在李國(guó)慶對(duì)外聲稱京東資金鏈告急之后，坊間對(duì)于京東資金鏈的傳言就一直沒有間斷。電子商務(wù)觀察員魯振旺的一篇名為《京東的七大秘密》的文章就質(zhì)疑了京東商城2011年的銷售規(guī)模、毛利率、現(xiàn)金流等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，推算京東去年凈虧損約15億元，并預(yù)計(jì)京東商城年內(nèi)或被迫IPO。并表示，京東已圈定美林、高盛以及摩根士丹利3家擔(dān)任IPO承銷商。
當(dāng)然魯振旺的觀點(diǎn)遭到了一位名為閏土的人士反駁，該人士認(rèn)為“七大質(zhì)疑”很多都是基于“流傳中的數(shù)字”，在個(gè)人“主觀猜測(cè)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，難以讓人信服。
據(jù)公開資料顯示，京東此前共進(jìn)行過三輪融資：2007年4月，京東商城獲今日資本1000萬美元投資；2008年12月獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司投資，總投資金額2100萬美元；2010年1月27日，京東商城獲得老虎基金第三輪投資，首期7500萬美元到賬。2010年12月3日，京東商城第三輪融資中的第二期金額為7500萬美元的資金到賬。
實(shí)際上，京東商城要上市的消息已經(jīng)由來已久，但是京東商城始終稱近期沒有上市計(jì)劃。劉強(qiáng)東也曾表示，2013年京東不會(huì)上市。
可業(yè)界并不這么認(rèn)為，京東商城去年4月份完成15億美元的巨額融資，當(dāng)時(shí)估值已經(jīng)達(dá)到100億美元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師馮林指出：“100億美元這個(gè)體量很難再進(jìn)行D輪融資，在尚未盈利以及融資環(huán)境趨劣的情況下，只有盡快上市、提前上市才是最佳選擇?！?/p>
路在何方
從電商巨頭天貓就不難看出，自營(yíng)巨額虧損，做平臺(tái)可以賺得缽滿盆溢，因此天貓就一直盈利，且處于不錯(cuò)的水平。根據(jù)亞馬遜財(cái)報(bào)，其開放平臺(tái)業(yè)務(wù)約占亞馬遜銷量的30%，卻為它貢獻(xiàn)了60%-90%的毛利。
小品牌電商入駐大B2C平臺(tái)，大B2C平臺(tái)間也相互入駐，已然形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的電商生態(tài)鏈。在此背景下，業(yè)內(nèi)人士分析，按毛利率7%-8%，去年銷售額210億元計(jì)算，京東去年毛利約15億元，人力物流等各項(xiàng)成本約30億元，推算去年凈虧損約15億元。京東的未來盈利關(guān)鍵看京東商城的開放平臺(tái)POP平臺(tái)。
有業(yè)內(nèi)人士支招給兩大電商，尊重商業(yè)規(guī)律，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是靠持續(xù)融資；珍惜資本，京東募集的資金快趕上亞馬遜了，是不是也該給投資人一個(gè)幾百億美元銷售額的公司；要遵守基本的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，上市的要自愛，沒上市的要嚴(yán)謹(jǐn)。
